宋法冰

如手機(jī)是未來移動互聯(lián)網(wǎng)的一切入口一樣，專業(yè)的彩妝美導(dǎo)就是布局未來彩妝市場的入口

將“彩妝普及道路上的教育者”作為已任的凱芙蘭，歷來重視對美導(dǎo)專業(yè)零售技術(shù)的培養(yǎng)。2014年凱芙蘭通過443家零售店參與的13場亞洲美妝課堂，完成向行業(yè)輸送6000個底妝專家的品牌使命。

在出色完成品牌使命的同時，凱芙蘭收獲了市場的肯定及客戶的認(rèn)同。在品牌2015煥變元年的開局之季，凱芙蘭即迎來市場業(yè)績?nèi)€飄紅的“開門紅”。

據(jù)凱芙蘭市場總監(jiān)張永輝介紹，自3月10日以來，凱芙蘭緊鑼密鼓地在全國23省舉辦了多場凱芙蘭品牌訂‘貨會議，在你追我趕的競爭氛圍下，凱芙蘭第一季度回款超額完成，河南、湖南、安徽三省的回款額均超過500萬元，高居第一的河南省回款數(shù)量更是達(dá)到900萬元。

第一季度勢如破竹的增長之勢，為凱芙蘭在彩妝爆發(fā)年展現(xiàn)了驚人的潛能，并為后期真正實現(xiàn)“驚喜·煥變”奠定了堅實基礎(chǔ)，但乘勢而上的凱芙蘭團(tuán)隊絲毫不敢放慢前進(jìn)的腳步。

凱芙蘭代理商并沒有完全沉浸在訂貨會業(yè)績增勢喜人之中，包括深圳金恒彩、蘇州怡仁商貿(mào)、西安聚德商貿(mào)、溫州美好、武漢天源美在內(nèi)的20個代理商已經(jīng)申報2015凱芙蘭彩妝師培訓(xùn)會，亞洲美妝學(xué)院不同類型的市場培育工作正在如火如荼地進(jìn)行。凱芙蘭培訓(xùn)會在全國范圍內(nèi)輪番上演，凱芙蘭全力打造專業(yè)彩妝師的舉動轟動業(yè)界。

與早期培訓(xùn)會不同的是，升級之后的亞洲美妝學(xué)院彩妝師培訓(xùn)會有了全新的會議形象和嚴(yán)格的會議執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。這些改變都源自凱芙蘭品牌對“培訓(xùn)”二字的重視。

隨著凱芙蘭品牌市場基數(shù)的擴(kuò)大，凱芙蘭“底妝專家”專業(yè)彩妝的品牌理念被廣大消費者認(rèn)知。承載消費者希冀用凱芙蘭獲得專業(yè)彩妝體驗的期望，凱芙蘭從未放松對彩妝美導(dǎo)專業(yè)度的要求。

“如手機(jī)是未來移動互聯(lián)網(wǎng)的一切入口一樣，專業(yè)的彩妝美導(dǎo)就是布局未來彩妝市場的入口”。在凱芙蘭市場經(jīng)理陳麗云看來，在廣告營銷、價格戰(zhàn)等營銷傳播方式主導(dǎo)彩妝市場的今天，凱芙蘭選擇回歸零售本質(zhì)，用培育優(yōu)質(zhì)美導(dǎo)掌握彩妝市場入口，是最為持續(xù)發(fā)展的生存方式。

據(jù)了解，在亞洲美妝學(xué)院彩妝師培訓(xùn)會上，凱芙蘭各個市場的銷售人員除了學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、專業(yè)技能等零售技術(shù)之外，還將接受凱芙蘭培訓(xùn)老師通過目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定、知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達(dá)成評測、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代科學(xué)化的技術(shù)訓(xùn)練，提升個人的綜合能力。

為第一時間收獲培訓(xùn)反饋，測評美導(dǎo)學(xué)習(xí)成果，每場培訓(xùn)會會根據(jù)現(xiàn)場情況展開“越PK，越成長”的彩妝技術(shù)比賽。

陳麗云介紹，截至4月23日，亞洲美妝學(xué)院彩妝師培訓(xùn)會已在長沙、十堰、煙臺、深圳等地舉辦17場，預(yù)計接受培訓(xùn)的品牌經(jīng)理、美導(dǎo)總數(shù)超1600人。

經(jīng)過凱芙蘭亞洲美妝學(xué)院彩妝師培訓(xùn)會的拉練之后，全體凱芙人對迎戰(zhàn)彩妝年信心滿滿。掌握零售技術(shù)的凱芙蘭銷售團(tuán)隊，以蓄勢待發(fā)的姿態(tài)投入到“亞洲美妝課堂”和“全城聯(lián)動”的動銷熱潮之中。

據(jù)悉，作為凱芙蘭的名片活動，“亞洲美妝課堂”和“全城聯(lián)動”活動將在凱芙蘭“驚喜煥變”之年迎來全新升級。

相較于2014的“亞洲美妝課堂”，升級之后的亞洲美妝學(xué)院全新啟用專屬亞洲美妝學(xué)院的形象設(shè)計，新推統(tǒng)一服裝、限量版便攜套裝、環(huán)保袋、真人視頻化教學(xué)等多種與消費者互動的活動物料。

在活動形式上，亞洲美妝學(xué)院設(shè)計出了形式更加靈活的“校園版、連鎖店VIP版、大型企業(yè)版、大型商場版”等多種版本和多個美妝專家并存的選擇。因地制宜的活動版本，將幫助更多不同層次的消費者掌握變美的方法。在這一過程中，凱芙蘭也在與消費者建立良好的溝通紐帶，增強(qiáng)品牌粘性。

自2015開年來，積極搶占市場份額，重視美導(dǎo)培育，掌握彩妝市場入口的凱芙蘭正處在品牌發(fā)展的最好時刻，在品牌王牌動銷活動“亞洲美妝課堂”和“全城聯(lián)動”的雙重驅(qū)動下，凱芙蘭將在彩妝爆發(fā)年迎彎道超車的品牌新高度。