宋法冰

受市場(chǎng)認(rèn)可及單品牌專賣店市場(chǎng)大熱等因素的驅(qū)動(dòng)，2015年蜜思膚將沖刺店鋪數(shù)量增至300家的全新目標(biāo)

2011年，鄭久炎決定創(chuàng)立單品牌化妝品店蜜思膚的時(shí)候，絕沒有想到單品牌化妝品店的浪潮會(huì)如此迅速地席卷本土化妝品零售市場(chǎng)。

2014年12月31日，韓國(guó)單品牌專賣店innisfree（悅詩風(fēng)吟）在華第100家旗艦店在北京西單大悅城開業(yè)，這距離第一家悅詩風(fēng)吟單品牌專賣店登陸上海不過兩年半時(shí)間而已。

在這段時(shí)間內(nèi)，以悅詩風(fēng)吟為代表的韓系單品牌專賣店和以植物醫(yī)生、林清軒為代表的本土單品牌專賣店蓬勃發(fā)展，甚至像婷美、丸美、美膚寶、柏氏等本土大佬級(jí)化妝品品牌都已在加緊試水單品牌專賣店。

“單品牌專賣店將是化妝品線下零售業(yè)態(tài)演變的下一個(gè)‘風(fēng)暴眼?！被瘖y品營(yíng)銷專家、《化妝品觀察》主筆吳志剛?cè)绱苏f道。在他看來，在中國(guó)市場(chǎng)，單是化妝品單品牌店領(lǐng)域，起碼能容納20個(gè)以上年?duì)I業(yè)額過億元的本土品牌生存與擴(kuò)展。

這讓蜜思膚創(chuàng)始人鄭久炎感慨，生逢其時(shí)的蜜思膚趕上了好時(shí)代。

時(shí)光倒回到2010年，已在江浙等地經(jīng)營(yíng)化妝品連鎖店6年之久的鄭久炎，在這一年醞釀事業(yè)轉(zhuǎn)型。受韓國(guó)單品牌專賣店思潮影響的他，于2011年自創(chuàng)單品牌專賣店蜜思膚，并將主打植物護(hù)膚定位的自有品牌千草匯引入蜜思膚。

在千草匯護(hù)膚的基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)蜜思膚市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的蘇州蜜思膚化妝品有限公司聯(lián)合國(guó)際知名化妝品研發(fā)機(jī)構(gòu)韓國(guó)KOLMAR集團(tuán)，陸續(xù)研發(fā)出15度面膜、Misifu彩妝和MisskinBB霜共計(jì)200余個(gè)專供蜜思膚系統(tǒng)銷售的產(chǎn)品。

據(jù)了解，目前蜜思膚所售的護(hù)膚、面膜、彩妝、BB霜的價(jià)格區(qū)間集中在55元至300元之間。

在鄭久炎看來，化妝品單品牌專賣店成功的關(guān)鍵即是為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品選擇，以此增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的粘性。而蜜思膚產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間正符合他對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的定義。

堅(jiān)持用自有品牌提供高性價(jià)比產(chǎn)品的蘇州蜜思膚化妝品公司，在獲得韓國(guó)KOLMAR集團(tuán)技術(shù)加持之后，又獨(dú)立成立面膜研究所、彩妝研究所，用于自有產(chǎn)品的研發(fā)、企劃、開發(fā)到成品的生產(chǎn)、管理等一站式服務(wù)。

積極在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)布局的鄭久炎，另一番用意在于以“品牌參與感”與蜜思膚會(huì)員展開互動(dòng)。

以蜜思膚售賣的新品千草匯肌膚之水系列為例，這一系列的明星單品，即是韓國(guó)KOLMAR集團(tuán)研發(fā)中心根據(jù)消費(fèi)者希望在夏季用i瓶護(hù)膚水解決保濕、補(bǔ)水、抗敏感、美白等多重護(hù)膚需求推出的多功能水。

據(jù)韓國(guó)KOLMAR集團(tuán)的高級(jí)研究員、肌膚之水研發(fā)負(fù)責(zé)人高恩雅介紹，肌膚之水系列采用SK-Ⅱ神仙水使用的酵母精華、神經(jīng)酰胺膠囊和乳酸菌等作為主要原料，耗時(shí)兩年研制而成。

在兩年的研發(fā)時(shí)間里，有不少蜜思膚會(huì)員以親身體驗(yàn)并提出產(chǎn)品改良建議的方式參與到產(chǎn)品研發(fā)過程當(dāng)中。高恩雅告訴《化妝品觀察》，踴躍參與其中的蜜思膚會(huì)員從香型、產(chǎn)品黏稠度等方面提出了諸多建議，最終KOLMAR集團(tuán)權(quán)衡各方意見，反復(fù)調(diào)適產(chǎn)品配方，才讓肌膚之水得以問世。

在鄭久炎看來，擅長(zhǎng)與消費(fèi)者互動(dòng)并擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的蜜思膚能對(duì)干變?nèi)f化的消費(fèi)需求做出快速的市場(chǎng)反映，是其在單品牌店領(lǐng)域最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

鄭久炎透露，接下來蜜思膚店會(huì)在會(huì)員呼聲最高的彩妝品類有所動(dòng)作，推出一套SKU更加豐富的彩妝系列?！澳壳?，護(hù)膚、面膜、BB霜三大品類在蜜思膚系統(tǒng)的各自占比都已達(dá)到30%，我們希望以拓寬產(chǎn)品線及推陳出新，將彩妝品類的占比由10%提升至20%。

相比與消費(fèi)者積極互動(dòng)和產(chǎn)品的推陳出新，蜜思膚在市場(chǎng)布局方面稍顯謹(jǐn)慎。

誕生4年，僅在江蘇、安徽、福建、陜西、海南等10省安營(yíng)扎寨的蜜思膚單品牌專賣店目前的門店數(shù)量為160家。

這一店鋪數(shù)量源于鄭久炎對(duì)蜜思膚開店節(jié)奏的嚴(yán)格把控。選址街邊店，面積在20至100平米的蜜思膚單品牌專賣店在2014年以前均由蘇州蜜思膚化妝品有限公司以直營(yíng)形式運(yùn)營(yíng)。在鄭久炎看來，單品牌專賣店的市場(chǎng)擴(kuò)張不能操之過急。處于襁褓之中的蜜思膚需要在前行中摸索優(yōu)化，待其全面成長(zhǎng)到最佳時(shí)期才能真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。

2014年7月，認(rèn)為時(shí)機(jī)已成熟的鄭久炎嘗試開放蜜思膚加盟代理權(quán)，并在眾多有合作意向的代理商中挑出安徽、海南、云南、河南、陜西和福建等省代理商進(jìn)行合作。在蜜思膚現(xiàn)有160家的店鋪數(shù)量中，與代理商合作的店鋪數(shù)量達(dá)到一半左右。

初次嘗試直營(yíng)與代理商加盟雙重運(yùn)作的蜜思膚，在2014年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)35%的增長(zhǎng)。受市場(chǎng)認(rèn)可及單品牌專賣店市場(chǎng)大熱等因素的驅(qū)動(dòng)，2015年鄭久炎將帶領(lǐng)蜜思膚一路小跑，沖刺將蜜思膚店鋪數(shù)量增至300家的全新目標(biāo)。