王夢婷　曹克亮

【摘 要】隨著社交軟件開發(fā)技術(shù)的日益完善，微信、微博等一系列社交軟件成為人們生活的一部分?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速、和不受空間時間的限制等特點讓一些對金錢有著敏銳嗅覺的商人們也從中找到了商機。以微信為例，通過短短幾年的時間，用戶群體達至5億，建立在如此龐大的用戶群體基礎(chǔ)上，大量的廣告紛紛涌入。從微信朋友圈著手，著重分析微信朋友圈廣告發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢，以便更好的拓展微信廣告的發(fā)展空間。

【關(guān)鍵詞】微內(nèi)容；微信廣告；朋友圈；微商

1 微信朋友圈廣告的誕生

作為國內(nèi)即時通訊領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊的騰訊，當然不會對當下的互聯(lián)網(wǎng)市場的變化無動于衷。2012年3月，微信用戶數(shù)突破1億大關(guān)，而這個數(shù)據(jù)到2015年增長至5億。然而微信朋友圈的誕生使人們更加依賴微信，根據(jù)微信團隊監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，微信朋友圈每天的發(fā)帖數(shù)量已經(jīng)遠超微博最輝煌的時期。如今，微信不單單是一款即時通訊的手機客戶端了，它更成為了商家獲利的一個平臺。基于如此龐大的用戶群，微信終究無法免俗的利用廣告來作為盈利手段。業(yè)內(nèi)預估，朋友圈廣告初期一年可為微信帶來50億的收入，未來或可每年貢獻100億收入。很多用戶擔心朋友圈若充斥大量的廣告反而變味了，而微信官方則稱：“這會是首款由用戶決定是否存在的廣告。[1]”我們在打開朋友圈界面時會發(fā)現(xiàn)，用戶只要點擊朋友圈推廣信息上的“不感興趣”的按鈕，即可屏蔽廣告，并且廣告數(shù)量并不多。這也是微信比微博更聰明的廣告營銷方式，這種完全由用戶來把握選擇權(quán)的方式，并不那么令人討厭。然而除了微信朋友圈的官方廣告之外，還有一種新型的營銷方式闖進了我們的生活——微商的出現(xiàn)。

2 如雨后春筍般誕生的微商

我們現(xiàn)在看到，不僅微信官方推出廣告，微信用戶也能憑借自己的好友基礎(chǔ)在微信朋友圈中發(fā)布個人廣告，這使不少人從中盈利，成為現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中一中新興的創(chuàng)業(yè)模式。普通賬號基于個人在手機登陸后，可以通過加QQ好友、查看附近的人、搖一搖、建立微信群等方式來圈粉絲，在營銷上可主動出擊，伸縮自如。我們會發(fā)現(xiàn)身邊的同學、朋友、親戚都不約而同的做起了微商。微商的時代已經(jīng)到來，微商利用朋友圈發(fā)表圖片的功能，以文字加圖片的方式潤物細無聲地進行宣傳產(chǎn)品。他們從代理商入貨，賣的產(chǎn)品以面膜、化妝品、瘦身產(chǎn)品居多。雖然沒有具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計微商的數(shù)量，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，微商經(jīng)營的人高達千萬。微商發(fā)展的速度著實驚人，每個人的朋友圈里至少有一個微商的廣告。微商的廣告與官方的廣告截然不同，官方的廣告可以自主選擇，而微商則會一直刷屏廣告，使用戶在不得已的情況下只能選擇屏蔽。

3 微信朋友圈廣告的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

（1）現(xiàn)階段國內(nèi)使用微信的消費人群大多集中在中青年群體，這部分人群時尚觀念較強，購買欲望也較旺盛，屬于社會的中堅消費群體，而且極易受到外界信息的影響。微信廣告大大縮小了目標受眾。由于微信大多是與親朋好友溝通的工具，微信廣告在朋友圈里地傳播增強了廣告本身的信賴度。

（2）手機微信廣告推廣的最大優(yōu)勢就在于它的移動性，現(xiàn)代社會手機不可避免的成為人們生活的一部分。因此，廣告填充在這個領(lǐng)域，尤其是以休閑為目的玩手機的用戶，用戶能夠靜下心來玩味接收到的信息，并且能夠進行評論和互動分享，這樣更有利于廣告信息的傳播。

（3）朋友圈營銷不收取任何費用就可以“免費開店”的形式也使大量商家從此獲得更多的利潤，智能手機的普及是大勢所趨，微信用戶群體不斷壯大也擴大了微信廣告的發(fā)展空間。

劣勢：

（1）雖然微信朋友圈營銷能帶來諸多的利益，但是依然有一些缺點，微信朋友圈個人營銷存在著非理性營銷。微商大肆的在朋友圈刷屏廣告，有時還夸大了產(chǎn)品的作用甚至出現(xiàn)虛假銷售，造成微信用戶利用拉黑、屏蔽的手段來獲得朋友圈的清凈。對于這種現(xiàn)象，微商應(yīng)該在廣告創(chuàng)意上更下功夫，用心經(jīng)營好每一條廣告。其次產(chǎn)品的質(zhì)量要過關(guān)，才能提高用戶對產(chǎn)品的信賴度，也不會遭遇被拉黑的待遇。

（2）另一點則是微信營銷定位不明確，大部分的微商在沒有分析客戶群體的基礎(chǔ)上就一味的宣傳廣告，這就像一個人要買青菜你卻讓他買雞蛋，產(chǎn)品的定位不清楚，所有的廣告都是無用功。這就要求微商仔細分析自己的產(chǎn)品，定位自己的用戶群，才能更好的發(fā)展。

（3）最重要的一點則是微信用戶的認證問題，微商并沒有官方廣告的品牌效應(yīng)，也沒有微博的V字認證?？蛻粼谶x擇時更偏向于官方認定并且有保證的店鋪，所以用戶的信任度在此也成為了一個難題。

（4）由于微信軟件自身的局限性，用戶無法得知對方是否在線，也給交易造成了困擾。當賣家與買家溝通時，無法及時的得到雙方的回復，也降低了交易的效率。

4 結(jié)語

以上所說劣勢，是微信個人營銷里面比較容易發(fā)現(xiàn)的弱點，所以在未來的發(fā)展過程中，如何將這種弱點扭轉(zhuǎn)，發(fā)揮微信朋友圈營銷的最大優(yōu)勢，才是各位需要思考的問題，我們應(yīng)該理性地對待微信朋友圈營銷，當然微信的潛力也是我們不能忽視的。

【參考文獻】

[1]微信朋友圈廣告 終究還是來了[OL].http：//news.xinhuanet.com/tech/2015-01/22/c_127411116.htm.

[責任編輯：湯靜]