□文/浙江省余姚市供銷合作聯(lián)社黨委書記、主任 諸建立

新常態(tài)下農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略思考

□文/浙江省余姚市供銷合作聯(lián)社黨委書記、主任 諸建立

作為農(nóng)資企業(yè)不但要做到“手上有產(chǎn)品”，更要做到“手中有技術(shù)”，幫助農(nóng)民解決“用什么農(nóng)資”“什么時間用農(nóng)資”“怎樣用農(nóng)資”，真正成為綜合性的農(nóng)資供應(yīng)商和服務(wù)提供商。

當(dāng)前，隨著經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)和中共中央、國務(wù)院《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》出臺，給供銷合作社和農(nóng)資企業(yè)帶來了新的歷史機遇，農(nóng)資企業(yè)要乘勢而上，有所作為，努力從三方面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

謀在產(chǎn)業(yè)鏈

乘中央11號文件出臺之勢。中央11號文件明確提出“推動供銷合作社由流通服務(wù)向全程農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)延伸，加快形成綜合性、規(guī)?；?、可持續(xù)的為農(nóng)服務(wù)體系”，這為供銷合作社特別是農(nóng)資企業(yè)提出的新的任務(wù)。農(nóng)資企業(yè)作為供銷合作社為農(nóng)服務(wù)的主力軍，要努力拓展經(jīng)營服務(wù)范圍。余姚甬舜農(nóng)資公司以實施“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)提質(zhì)計劃”為契機，全力推進“農(nóng)事綜合服務(wù)中心”建設(shè)，為農(nóng)民和各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供集種子供應(yīng)、農(nóng)資超市、配方施肥、農(nóng)機作業(yè)、農(nóng)技培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售等服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，在農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)中發(fā)揮積極作用。

乘農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展之勢。對傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)而言，實體經(jīng)營店是電商發(fā)展的基礎(chǔ)。余姚市有225家農(nóng)資連鎖店和莊稼醫(yī)院，是農(nóng)資經(jīng)營陣地“最后一公里”，也是農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)勢所在。今后，農(nóng)資企業(yè)要以“農(nóng)資連鎖示范店”建設(shè)為抓手，建設(shè)一批具有較強經(jīng)營服務(wù)能力和較廣輻射面的骨干連鎖店。同時，要順應(yīng)電子商務(wù)快速發(fā)展的新趨勢，積極探索農(nóng)資企業(yè)“電子商務(wù)+實體終端網(wǎng)店”建設(shè)，依托省級“智慧農(nóng)資”平臺，開展農(nóng)資網(wǎng)上交易和網(wǎng)上莊稼醫(yī)院服務(wù)，把電子商務(wù)平臺建設(shè)與實體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)統(tǒng)籌謀劃，形成線上線下一體化經(jīng)營的新格局。

乘化肥農(nóng)藥使用零增長“雙行動”之勢。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)部啟動了化肥農(nóng)藥使用量零增長“雙行動”。這旨在推進化肥減量提效、農(nóng)藥減量控害，積極探索產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。余姚甬舜農(nóng)資公司主動承擔(dān)起社有企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任，在推廣測土配方施肥技術(shù)和病蟲害綜合防治技術(shù)的基礎(chǔ)上，供應(yīng)好高效、低毒、低殘留的農(nóng)資商品，做好“控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”這一篇文章，主動優(yōu)化經(jīng)營品種，積極推動農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)轉(zhuǎn)型升級。

贏在客戶端

提供優(yōu)良的農(nóng)資商品。面對越來越激烈的農(nóng)資行業(yè)競爭，農(nóng)資企業(yè)必須增強憂患意識，在鞏固原有上游貨源基地的基礎(chǔ)上，通過多種形式的合作，再新建幾個穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作廠家，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)農(nóng)資資源渠道，確立農(nóng)資市場話語權(quán)。同時，農(nóng)資是特殊的商品，其品質(zhì)的好壞直接影響到糧食生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全。為此，農(nóng)資企業(yè)要把確保農(nóng)資質(zhì)量安全放在首位，嚴格執(zhí)行國家農(nóng)資流通政策，堅決抵制假冒偽劣農(nóng)資，全力供應(yīng)適銷對路、農(nóng)民歡迎的農(nóng)資商品。

提供優(yōu)惠的農(nóng)資價格。農(nóng)資企業(yè)要在確保農(nóng)資質(zhì)量的前提下，積極與供應(yīng)商合作，爭取優(yōu)質(zhì)農(nóng)資品牌總經(jīng)銷、總代理，盡力爭取農(nóng)資最優(yōu)惠價格。同時，要抓好化肥淡季儲備，發(fā)揮保供穩(wěn)價的作用。還要加強風(fēng)險預(yù)測，堅持勤進快銷、波段操作等，避免農(nóng)資價格大幅波動。供銷合作社控股的農(nóng)資企業(yè)還要注意克服單純與農(nóng)民的買賣關(guān)系，把握好企業(yè)經(jīng)濟效益與社會效益的關(guān)系。這幾年，余姚農(nóng)資企業(yè)實行“價格不高于周邊地區(qū)”的銷售政策，得到政府部門的肯定和農(nóng)民群眾的歡迎。

提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資服務(wù)。近年來，余姚農(nóng)資企業(yè)積極推進農(nóng)資“三化”服務(wù)，切實提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。如低塘供銷合作社組建舜昌瓜果專業(yè)合作社，構(gòu)建“農(nóng)資企業(yè)+合作社+農(nóng)民”的合作服務(wù)模式，開展農(nóng)資商品及服務(wù)“團購”、新品種示范試驗和農(nóng)技培訓(xùn)等，促進了農(nóng)資先進技術(shù)推廣。余姚市臨山鎮(zhèn)供銷合作社組建味香園葡萄專業(yè)合作社，在合作社內(nèi)開設(shè)莊稼醫(yī)院和植保專業(yè)服務(wù)隊，為葡萄種植戶提供“保姆式”“菜單式”的個性化服務(wù)。今后，作為農(nóng)資企業(yè)不但要做到“手上有產(chǎn)品”，更要做到“手中有技術(shù)”，幫助農(nóng)民解決“用什么農(nóng)資”“什么時間用農(nóng)資”“怎樣用農(nóng)資”，真正成為綜合性的農(nóng)資供應(yīng)商和服務(wù)提供商。

案例 提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資服務(wù)

低塘供銷合作社組建舜昌瓜果專業(yè)合作社，構(gòu)建“農(nóng)資企業(yè)+合作社+農(nóng)民”的合作服務(wù)模式，開展農(nóng)資商品及服務(wù)“團購”、新品種示范試驗和農(nóng)技培訓(xùn)等，促進了農(nóng)資先進技術(shù)推廣；臨山供銷合作社組建味香園葡萄專業(yè)合作社，在合作社內(nèi)開設(shè)莊稼醫(yī)院和植保專業(yè)服務(wù)隊，為葡萄種植戶提供“保姆式”、“菜單式”的個性化服務(wù)。

強在創(chuàng)客群

提高現(xiàn)有農(nóng)資職工綜合素質(zhì)。農(nóng)資企業(yè)要強化“人才興企”戰(zhàn)略，加快培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識、主動學(xué)習(xí)能力和工作責(zé)任感的干部職工隊伍。要切實加強對農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)有人員的教育培訓(xùn)，抓好營銷策略、農(nóng)業(yè)技術(shù)、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)有干部職工隊伍的綜合素質(zhì)能夠得到有效提升，著力造就一支懂技術(shù)、善推廣、會經(jīng)營的農(nóng)資營銷隊伍，確保農(nóng)資企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

加強培養(yǎng)農(nóng)資連鎖“店二代”。目前農(nóng)資連鎖店經(jīng)營人員大多年齡偏大、文化偏低、能力偏弱，而愿意從事農(nóng)資一線業(yè)務(wù)的年輕人并不多，農(nóng)資連鎖體系的終端存在斷層的危險。今后農(nóng)資企業(yè)要更加重視農(nóng)資連鎖“店二代”的培養(yǎng)，幫助他們提高文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，使他們既能熟悉農(nóng)村、了解農(nóng)事、懂得農(nóng)資，又能善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)業(yè)，使他們在服務(wù)“三農(nóng)”中實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。此外，這樣一來，還能把農(nóng)資連鎖體系的終端做優(yōu)做強。

擇優(yōu)引進高端經(jīng)營人才。當(dāng)前，農(nóng)資企業(yè)的高級經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才還比較缺乏。今后，農(nóng)資企業(yè)要堅持“德才兼?zhèn)?、競爭擇?yōu)、培養(yǎng)引進并重”，創(chuàng)新人才選拔機制、拓寬選人用人視野，探索通過市場化方式，運用現(xiàn)代人力資源理念，將優(yōu)秀經(jīng)營人員選聘充實到農(nóng)資企業(yè)，逐步推進農(nóng)資人才的職業(yè)化、市場化、專業(yè)化。同時，市社將探索建立機關(guān)干部、企業(yè)高管之間的動態(tài)流動機制，努力推動農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。