張斌++楊杰

今年以來，高郵農(nóng)商行主動融入互聯(lián)網(wǎng)+浪潮，通過信貸資金傾斜、配備金融顧問及電子銀行產(chǎn)品組合助力優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)以及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體涉水農(nóng)村電商，擴大雙黃鴨蛋、高郵湖大閘蟹、高郵大米等高郵特色農(nóng)產(chǎn)品的影響力和銷售空間，實現(xiàn)多方共贏目標(biāo)。

共推小微企業(yè)進軍“網(wǎng)市”

揚州十二粉黛生物工程有限公司是一家化妝品專業(yè)生產(chǎn)廠家，也是高郵農(nóng)商行重點扶持的示范典型電商企業(yè)。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品以綠色純天然優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)市場上十分暢銷。“公司客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)下訂單，我們每天的工作就是在網(wǎng)上接訂單，并通過快遞的形式向客戶發(fā)貨。”公司網(wǎng)絡(luò)銷售部的工作人員說，“千纖草”護膚品目前躋身淘寶化妝品銷售前10強，去年“雙十一”的網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)350萬元。

在企業(yè)進駐初期，高郵農(nóng)商行支持企業(yè)建設(shè)了占地200多畝的“干纖草生態(tài)美肌園”護膚品原料生產(chǎn)基地，直接為企業(yè)生產(chǎn)提供新鮮優(yōu)質(zhì)的配方原料。今年該行又為企業(yè)提供300萬元的信貸支持，扶持企業(yè)引進新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品?！霸诟哙]農(nóng)商行的支持下，今年公司又加大投入用于研究抗皮膚老化的新護膚產(chǎn)品，新產(chǎn)品仍以綠色純天然為主。新產(chǎn)品上市后，必將進一步擴大網(wǎng)絡(luò)市場銷售額。”該公司副總經(jīng)理信心滿滿地說。

近年來，高郵農(nóng)商行把創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)營規(guī)模較小、具有價值潛力的優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)作為重點扶持對象，根據(jù)小微客戶涉水電商的特點，提供一攬子金融服務(wù)，著重滿足小微客戶結(jié)算和融資兩大需求。結(jié)合地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大對特色燈具企業(yè)的支持，重點支持高效節(jié)能光源、LED燈、太陽能燈、風(fēng)光互補燈等高科技含量和高經(jīng)濟附加值產(chǎn)品，已投放140多戶、信貸投入近5億元；同時，扶持重點企業(yè)投資建設(shè)自有的電子商務(wù)平臺，目前建成運營的“中國路燈網(wǎng)”已發(fā)展路燈制造業(yè)會員3000多家，形成了集道路照明、電線電纜、電器配件以及燈具展銷、物流、倉儲、服務(wù)于一體的新興支柱產(chǎn)業(yè)鏈。

在今年一季度“開門紅”勞動競賽中，該行組織客戶經(jīng)理逐戶建立企業(yè)信息檔案，合理核定企業(yè)的貸款授信額度，對優(yōu)質(zhì)客戶適當(dāng)放寬貸款條件，開通綠色通道，及時滿足企業(yè)融資需求。截止3月末，己為2619戶小微企業(yè)提供34.62億元信貸支持。與當(dāng)?shù)剞r(nóng)委協(xié)作，選取一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)作為示范點，加大信貸傾斜扶持，支持企業(yè)率先涉水電子商務(wù)，培植示范典型。通過青年創(chuàng)業(yè)貸款扶持，吸引大學(xué)生及技術(shù)人才在電商產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)。

助力特色農(nóng)產(chǎn)品搭上電商快車

傳統(tǒng)老話說，酒香也怕巷子深；網(wǎng)上新話說，有圖有真相！過去高郵湖大閘蟹和其他水產(chǎn)養(yǎng)殖一樣，主要銷路是蘇南、浙江的企業(yè)、販子前來收購，養(yǎng)殖戶習(xí)慣于實體市場的“點對點”營銷，對電子商務(wù)“不熟悉”“看不上”。近年來，高郵農(nóng)商行響應(yīng)當(dāng)?shù)赝七M現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上新臺階的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合“金融服務(wù)小微企業(yè)提速年活動”，選派50名骨干客戶經(jīng)理組成金融顧問團隊，一對一駐點服務(wù)，協(xié)助新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體開辦以鴨蛋、有機大米、大閘蟹、高郵湖水產(chǎn)品等為代表的農(nóng)產(chǎn)品淘寶零售網(wǎng)店，目前已達(dá)100多家?！案哙]農(nóng)商行的客戶經(jīng)理特別熱心，不僅幫我們解決了資金困難，還教我們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上賣螃蟹，要為他們的服務(wù)點贊?！备哙]湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會副會長萬安琪說。

據(jù)悉，為整合資源、培植品牌優(yōu)勢，高郵湖畔的特種水產(chǎn)專業(yè)合作社、養(yǎng)殖戶共同成立了高郵湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會，去年協(xié)會與北京“樂視·樂生活”網(wǎng)攜手合作，開展“冷鏈物流，網(wǎng)絡(luò)營銷，線上增量，線下體驗”的全新營銷模式，客戶網(wǎng)上下單，高郵湖大閘蟹搭乘快遞專用冷鏈車，能夠在第一時間送達(dá)消費者手中，不到一個月就實現(xiàn)線上銷售4萬多只，占當(dāng)月高郵湖大閘蟹總銷售量的近三分之一。

該行還借“1號店”特產(chǎn)中國“高郵館”上線契機，組織147個客戶經(jīng)理引導(dǎo)符合條件的小微企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)戶等信貸客戶入駐，擴大產(chǎn)銷渠道，同時提升自身標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化水平，提供更安全、新鮮、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。與當(dāng)?shù)厝诵泻献鳎凇?.15”消費者權(quán)益保護日前后，開展送金融知識進村入社區(qū)活動，印制2萬余份宣傳折頁將網(wǎng)絡(luò)安全、電子銀行結(jié)算、電子商務(wù)等知識送到適應(yīng)新型農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的“新農(nóng)民”手中。

電子銀行“組合包”力挺結(jié)算暢通無阻

“農(nóng)商行的手機銀行真方便，手指點一點就把貨款給客戶打過去了。”初開網(wǎng)店的小劉說。近年來，高郵農(nóng)商行將電子銀行作為拓展中間業(yè)務(wù)發(fā)展的重點工作，逐步形成了以電話銀行、短信銀行、網(wǎng)上銀行、手機銀行、自助銀行為主的產(chǎn)品體系構(gòu)成了與轄內(nèi)37家實體營業(yè)網(wǎng)點互為補充、互為促進的發(fā)展格局。該行結(jié)合電商經(jīng)營特點，推廣圓鼎卡、網(wǎng)銀、手機銀行、POS機、支付寶卡通等組合營銷，為創(chuàng)業(yè)電商提供電子銀行一條龍服務(wù)，幫助上線電算化，由專人上門指導(dǎo)操作，并做好后續(xù)跟蹤服務(wù)。1-3月份已新增銀行卡1.51萬張，累計發(fā)展個人網(wǎng)銀客戶8840戶，企業(yè)網(wǎng)銀客戶3651戶，手機銀行客戶11493戶。同時，加大金融支持與服務(wù)的對接，推廣農(nóng)村金融服務(wù)站，試點將金融服務(wù)站發(fā)展為農(nóng)村電商橋頭堡，通過配備一攬子電子銀行產(chǎn)品，擺放宣傳戧牌、宣傳折頁，宣傳農(nóng)商行產(chǎn)品優(yōu)勢及電商致富信息，方便農(nóng)民集中購買農(nóng)資、遠(yuǎn)銷無公害土特產(chǎn)品等。截止目前，建設(shè)村村通特約商戶276戶，POS商戶240戶。為確保網(wǎng)絡(luò)、結(jié)算渠道暢通，該行每年組織電子銀行專業(yè)培訓(xùn)，為轄內(nèi)所有企業(yè)客戶提供指導(dǎo)培訓(xùn)，每月安排客戶經(jīng)理、電子銀行專管員加強回訪，設(shè)立服務(wù)熱線，對客戶無法解決的問題，及時上門服務(wù)。