周亞妮

P2P業(yè)務(wù)是2015年寧波銀行蘇州分行大力推廣的異地個人業(yè)務(wù)。2015年1月29日，南通地區(qū)首位客戶的50萬融資項目終于募集成功，資金成功劃轉(zhuǎn)至客戶賬戶。

今年1月上旬，寧波銀行蘇州分行布局P2P業(yè)務(wù)，快速組建了南通區(qū)域P2P業(yè)務(wù)團隊。團隊建立初期，人手不足，南通地區(qū)市場環(huán)境陌生，沒有合適的渠道開展業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)困難重重。但是面對這樣一個潛力無限的新市場，環(huán)境陌生，就深入調(diào)查市場，了解南通地區(qū)的市場動向和客戶需求：渠道不多，就積極營銷，打通關(guān)鍵人，開拓市場；客戶接受度低，就多次上門營銷，反復(fù)宣傳P2P產(chǎn)品。而分行也給團隊足夠的支持：總分行領(lǐng)導(dǎo)赴南通指導(dǎo)工作；成立網(wǎng)絡(luò)金融部對接業(yè)務(wù)團隊，個貸中心開通綠色通道專人對接，確保業(yè)務(wù)進展順利。終于1月29日，南通地區(qū)首位客戶的50萬元融資募集成功，標(biāo)志著寧波銀行蘇州分行P2P業(yè)務(wù)的破冰。

目前，寧波銀行P2P平臺直投系列產(chǎn)品的收益率在6-7%，1干元起投，本息承保，具有較大的吸引力。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)理念培育穩(wěn)定客戶群

2015年，山西省曲沃聯(lián)社將實行一系列“全員營銷”活動，從傳統(tǒng)的“等客戶上門”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢铱蛻魻I銷”。我們將圍繞全縣的發(fā)展目標(biāo)，改變營銷觀念、革新營銷方法，按季度、按節(jié)日、按季節(jié)等分別制定包含存款、貸款、理財、優(yōu)質(zhì)客戶等方面的營銷活動方案。我們所涉及的各類業(yè)務(wù)都將會有各自的營銷活動方案及獎勵考核辦法，我們要變單一的任務(wù)增長型為整體推進型，要從金融產(chǎn)品、營銷渠道、考核辦法、獎勵機制等營銷的各個環(huán)節(jié)全面謀劃金融產(chǎn)品的營銷方案。

具體營銷工作中，一是實行分層式營銷機制，確定營銷側(cè)重點，按照高管抓大戶、中層抓中戶、全員抓賬戶的分層營銷模式開展?fàn)I銷：二是做實“四掃”服務(wù)，各網(wǎng)點要由負(fù)責(zé)人牽頭，組建“四掃”專職小組，利用春節(jié)之前商業(yè)銷售旺季，對全縣沿街與市場商鋪開展一次全面的、扎實的地毯式摸底調(diào)查、采集，完善客戶信息，建立營銷檔案，做好客戶資金跟蹤、預(yù)約、服務(wù)和對接工作；三是推進客戶差異化服務(wù)，今年我們要對那些貢獻度較大的核心客戶，提供個性化金融服務(wù)，在信用等級評定，利率定價和資源配置上進行傾斜，不斷提升黃金客戶，優(yōu)質(zhì)客戶的滿意度。四是存款組織要做到“穩(wěn)中求進”。存款偏離度考核的施行，存款保險制度的出臺，存款利率的市場化，侯馬村鎮(zhèn)銀行的進入都對我們提出了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2015年，在組織資金工作方面，我們要“穩(wěn)”字當(dāng)頭，切實扭轉(zhuǎn)月末增、月初降、沖時點，大起大落的現(xiàn)象，要進一步增強存款穩(wěn)定性，進一步提高我們的市場份額。