張韶天

每一代創(chuàng)業(yè)者都擁有屬于自己的主題。他所選擇的項目、他所從事的領(lǐng)域，站在錢穆老先生航拍式大歷史觀格局下，對比、俯視不同年代的創(chuàng)業(yè)群體，就算是商業(yè)世界的啖頭湯者，都難以超越他所生長和生活的時代。

拋開“理想”、“情懷”這些高大上的理由，我和創(chuàng)業(yè)者吳鑫銘的訪談緣起于他想借媒體宣傳一下自己在做的事兒，而我正對90后創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心世界充滿好奇。

縱然當(dāng)下中國需要源源不斷的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，去完成經(jīng)濟活力重塑的歷史使命，但是《創(chuàng)業(yè)維艱》已經(jīng)把這是一件多么辛苦而且成功概率極低的事兒說得明明白白。

在一個企業(yè)家精神和完全信用經(jīng)濟尚處初級階段的經(jīng)濟體中，商業(yè)本身以及圍繞在商業(yè)周邊那些層出不窮的變動性和積習(xí)難改的硬骨頭，都足以令已經(jīng)取得不菲成就的商業(yè)人士如履薄冰、夜不能寐。更何況蕓蕓多數(shù)尚欠人生經(jīng)驗、也更加不可能占據(jù)商業(yè)世界核心要素資源的90后們。

涉足一個“能力需求大雜燴”的冒險者游戲，你想清楚了嗎？這件事兒能走多遠(yuǎn)呢？你知道未來的目標(biāo)在哪兒嗎？

“其實我不知道，也沒想那么多，我們只是想把現(xiàn)在做的事兒拼盡全力做到極致，未來向何處去，我們已經(jīng)進(jìn)來了，市場會告訴我們的?！?/p>

一臉認(rèn)真的吳鑫銘讓我猛然記起一句話，“如果是一塊兒炭，它終究要燃燒！”一切疑問好像突然間就釋然了。

無論這塊炭能給世界帶來多少光和熱，但它畢竟首先照亮了自己。

“C”端的商機

今年24歲的吳鑫銘第一次出現(xiàn)的時候，高、瘦、白凈、文氣，一個表面看起來普通得不能再普通的大男孩，毫不避諱地指著自己白色T恤衫上的卡通形象說，“這是我注銷的那個公司自己設(shè)計的形象。我們現(xiàn)在沒有公司，但有意向再注冊一個了”。

吳鑫銘團隊在做的事兒，對有些人來說簡單到一句話——一家基于移動端的第三方微信托管服務(wù)平臺；但對另一些尤其是對“移動端”理解得不夠順溜的人，就得多解釋幾句，通過設(shè)計“接口”幫助有后臺數(shù)據(jù)庫功能的企業(yè)接入移動端大鱷微信的功能平臺，實現(xiàn)企業(yè)在手機端的推廣、管理、服務(wù)、成交功能，“姑且把它叫做小微企業(yè)移動端的信息化吧?！?/p>

在規(guī)模以上企業(yè)，信息化戰(zhàn)略是定義一家企業(yè)現(xiàn)代化程度的考量指標(biāo)之一。有實力的大企業(yè)不惜重金購買專業(yè)軟件，或者向綜合信息服務(wù)商定制滿足企業(yè)個性化管理需求的設(shè)計系統(tǒng)，但大多數(shù)小微企業(yè)是沒有實力享受這種服務(wù)的。吳鑫銘把前者叫做“B”端，而后者被定義為“C”端，無論是家小微企業(yè)還是個個人。

2013年借助農(nóng)歷新年社交季的喜慶氛圍，微信搶紅包游戲迅速鎖定幾乎每一臺知道這個小游戲的智能手機。方興未艾的中國移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，開始在13億人中以病毒傳播的速度多點蔓延。

通過娛樂社交攢足人氣兒、完成支付捆綁功能之后，微信迅速推出一系列商業(yè)企圖明顯的商家功能。親身體驗到移動互聯(lián)橫掃一切的大勢所趨，幾乎每家傳統(tǒng)企業(yè)都不得不思考如何將PC端的網(wǎng)上功能優(yōu)化到移動端，而更具商業(yè)前瞻意識的企業(yè)已經(jīng)開始考慮，可不可以嫁接移動大鱷微信的影響借勢營銷自己。

2013年夏天畢業(yè)的吳鑫銘就是在2013年底的那年冬天，通過做軟件開發(fā)的朋友，接觸到“C端”需求這個幾乎空白的商業(yè)機會的。“我們做的就是微信和小微企業(yè)之間的橋梁?！?/p>

第一筆單是吳鑫銘的親表哥提供的。

作為一家在青島開了三家連鎖瑜伽館的館主，同時運營這三個店的日常管理，“表哥總覺得不方便”。雖然三家店面后臺執(zhí)行的會員數(shù)據(jù)庫異店同步，但新課程通知和發(fā)布功能、活動推廣功能、宣傳推介功能、會員即時意見反饋和處理功能，都沒有辦法即時實現(xiàn)。

現(xiàn)在，廣為熟悉的企業(yè)自媒體平臺所能具備的所有功能，吳鑫鵬都在一年半以前有選擇性地幫助表哥實現(xiàn)了。瑜伽館的所有運營情況后臺一目了然。

也就從瑜伽館開始，吳鑫銘發(fā)現(xiàn)臺球廳、小旅館這些消費市場的中間力量特別愿意接受自己的“第三方平臺改造計劃”。

一單單積累下來，這個“一吳+兩王”的創(chuàng)始團隊運行超過18個月，依然穩(wěn)定如初?！八麄z一個是我的高中同學(xué)搞軟件開發(fā)，一個是我的發(fā)小和我一起做市場。原本都在很好的軟件公司，但是我們就是想一起做點事?！?/p>

雖然隨著技術(shù)升級和信息公開，這個領(lǐng)域的盈利呈下降趨勢，“但微信的端口無法滿足所有企業(yè)的個性化需求，我們的編程和設(shè)計、優(yōu)化力量還是很受c端認(rèn)可，所以生意依然不錯?！?/p>

探索我自己

每一代創(chuàng)業(yè)者都擁有屬于自己的主題。他所選擇的項目、他所從事的領(lǐng)域，站在錢穆老先生航拍式大歷史觀格局下，對比、俯視不同年代的創(chuàng)業(yè)群體，就算是商業(yè)世界的啖頭湯者，都難以超越他所生長和生活的時代。

90后生人的這一代，被互聯(lián)網(wǎng)觀察者稱為“中國互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民”。他們很早就接觸到互聯(lián)網(wǎng)，伴隨互聯(lián)網(wǎng)的海量信息成長，對世界的認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力與之前任何一代的“童年成長方式”根本不可同日而語。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界，90前需要努力習(xí)得和了解的智慧，是90后從小生活和習(xí)慣的。表里之別，這是一種天然的“不公平”的競爭，90后基因中帶有的這種先天優(yōu)勢，一再解構(gòu)50后、60后、70后幾十年的經(jīng)驗積累。90后的別具一格的商業(yè)思維，也成了投資大佬看不懂卻不敢不投的獨一份兒。

1991年出生在山東淄博的吳鑫銘正是其中一員。

讓人好奇和擔(dān)心的是，一個一無核心技術(shù)、二無專利能力的商業(yè)實踐，僅僅憑借風(fēng)口上的機會究竟能飛多久。

吳鑫銘顯然比我樂觀。

“移動互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，我們看好這個領(lǐng)域，現(xiàn)在就是卡位。市場需求會把我們帶向我們要去的地方?！鄙虡I(yè)目標(biāo)很模糊，但這畢竟是屬于互聯(lián)網(wǎng)的時代。

與情投意合的人做有意義的事兒的吸引力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過服從權(quán)威獲得現(xiàn)實利益帶來的滿足感；對財富的終極目標(biāo)是生活上不用為錢操心，而當(dāng)下“比一般白領(lǐng)好很多”已經(jīng)讓吳鑫銘沒有什么不滿意的；單純地想把自己在做的事做好和做到極致，對未來既不擔(dān)心也不著急見到答案；家庭經(jīng)濟狀況普通但從小未體會過生存壓力，所以對世界的興趣和好奇、對個人自我實現(xiàn)的要求和欲望，尚難以被外部物質(zhì)世界的引誘所動搖……

“我了解我自己，我是個能把論壇、網(wǎng)絡(luò)、與人溝通中發(fā)現(xiàn)的需求商業(yè)化的人”。青島科技大學(xué)材料化學(xué)專業(yè)畢業(yè)，吳鑫銘對網(wǎng)絡(luò)編程計算機技術(shù)其實根本外行?！暗俏以趯W(xué)，在了解這個行業(yè)的前沿方向和實際需求，我們已經(jīng)在摸索升級和獨立開發(fā)?！?/p>

為了團隊穩(wěn)定發(fā)展，吳鑫銘還專門研究過創(chuàng)始團隊股權(quán)激勵、稅務(wù)登記、團隊管理、《公司法》等等創(chuàng)業(yè)需要的方方面面的儲備?！皠?chuàng)業(yè)需要什么我就學(xué)什么”。

其實從大四游說當(dāng)教師的父母放棄考研，畢業(yè)之后最終決定自己單干開始，吳鑫銘就知道他要什么，“我對談項目、市場營銷感興趣?！?/p>

這種對自我優(yōu)勢的準(zhǔn)確認(rèn)知和堅定持有，正是商業(yè)人格初步顯露的端倪。但在這之前，“我大學(xué)四年做過的所有事，都是想要探索我究竟適合什么?！?/p>

創(chuàng)業(yè)心，修行心

“你都不知道我現(xiàn)在愛看什么書”，跟我說這句話的時候，24歲的吳鑫銘顯得很是不好意思，有點生怕被人誤解或者取笑的意思。他緊跟上解釋，“心靈雞湯那樣的東西對我根本不管用，從初中就看早免疫了，只有禪學(xué)才能讓我的心安靜安靜”。

一個年輕人渴望從禪學(xué)當(dāng)中獲得什么？與其說求的是浮躁心靈的慰藉，不如說是脫離愚昧的智慧與力量。

激變的時代，不用解構(gòu)權(quán)威、權(quán)威已被時代消解；畢竟20多歲出頭的年紀(jì)，青春尚未完成最后的儀式，總離不開迷茫佐味。

“我的大學(xué)如果用兩個字總結(jié)就是迷惘。如果不迷惘就不會選擇材料化學(xué)專業(yè)了?！?/p>

但是，6年后，24歲的吳鑫銘已經(jīng)可以很清楚地讓人從他認(rèn)可的格言中，體會到某種愿賭服輸?shù)膿?dān)當(dāng)意識，以及面對同齡人的自信。

“為過程鼓掌，為結(jié)果埋單。”這是一種理性而明確的結(jié)果導(dǎo)向的做事風(fēng)格。

你會為了利益做出的最大犧牲是什么？“商業(yè)不就是生意嘛，不做就是最差結(jié)果，不至于去出賣什么?！敝匾暯Y(jié)果，但是卻沒生出讓人不適的激進(jìn)感。

我問他“你可有認(rèn)可的商業(yè)偶像？”他回答：“名人傳記也看了不少，但畢竟都是書上寫的，咱也沒見過。我佩服我的一位學(xué)長，這是我身邊的人，我想成為他那樣的人。有格局和眼界，做人處事讓人舒服?！?/p>

創(chuàng)業(yè)終究是場修行。兄弟情義和團隊利益如何擺平？“按貢獻(xiàn)和重要程度，給工資，但是我們也有期權(quán)。至于性格方面，雖然我也會有不喜歡的人，但是和我不兼容的人還真的挺少的。”

24歲創(chuàng)業(yè)18個月的吳鑫銘說，“現(xiàn)在的我只是一名探索者，一個通過商業(yè)世界來探索我自己的人?！?/p>

少年持重，未來可期。