馬雪婷

哈薩克斯坦Sakis區(qū)塊油區(qū)，301隊中方、哈方全體員工，遵循哈薩克斯斯坦的傳統(tǒng)舉行開鉆儀式

在北京東四十條橋邊的辦公室里，吉艾科技（北京）股份公司（下簡稱吉艾科技）總經(jīng)理郭仁祥沏上從中亞帶回的茶，談起多年來在中亞的經(jīng)歷。

2015年6月19日，吉艾科技的子公司東營合力投資發(fā)展有限公司，與塔吉克斯坦能源和水資源部簽訂《意向備忘錄》，建立了包括勘探開發(fā)、運(yùn)輸設(shè)施建設(shè)、油品加工銷售等的全面油氣合作關(guān)系。如此規(guī)模的油氣合作，發(fā)生在一家中國民企與一個國家之間，前所未有。

“民營企業(yè)在國外創(chuàng)業(yè)并不容易，全靠多年的積累和打拼?！惫氏閷Α恫t望東方周刊》說，今年已是他在中亞工作的第八年。

早在2007年，國內(nèi)石油工程行業(yè)進(jìn)入瓶頸期，“競爭激烈，市場價格一降再降?！币糟@井為例，郭仁祥說，當(dāng)時國內(nèi)的鉆井價格從每米580元降至320元，幾無利潤可言。

很多中國企業(yè)開始走出國門，在世界范圍內(nèi)尋找機(jī)會，而中亞地區(qū)以其資源和地緣優(yōu)勢引人矚目。

中亞地區(qū)油氣資源豐富，占全球探明儲量的9.4% 。其中哈薩克斯坦石油探明儲量39億噸，土庫曼斯坦天然氣探明儲量17.5萬億立方米，但由于技術(shù)水平等原因，中亞地區(qū)的油氣資源大部分還處于待開發(fā)狀態(tài)。

誰的鉆機(jī)先到，誰就占有市場

“我剛到哈薩克斯坦時是依托當(dāng)?shù)氐墓?，為中石油、中石化做鉆井方面的服務(wù)，當(dāng)時在中亞地區(qū)鉆井的平均價格在每米600至1000美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)?！比欢耆吧沫h(huán)境、文化與生活習(xí)慣，很快讓郭仁祥經(jīng)受考驗。

2008年和2010年，哈薩克斯坦的冬季出現(xiàn)了極寒天氣，最冷時氣溫達(dá)到零下40多攝氏度，“鑄鐵扳手掉在地上就碎了，橡膠軟管更是一碰即破，我們的鉆機(jī)在那樣的嚴(yán)寒中根本無法開工?！被貞浧鹉嵌谓?jīng)歷，郭仁祥心有余悸，“大雪來臨時，井隊2.7米高的板房很快就被埋沒，我們的工作人員被困在作業(yè)場地一個多星期，與外界失去聯(lián)系，最后只能尋求國際救援，用直升機(jī)把他們救出來?！?/p>

“民企剛走出去時，裝備和后勤能力確實(shí)有很多欠缺，我們學(xué)到很多，也付出了很多?！惫氏檎f。

由于負(fù)擔(dān)少、制度靈活、反應(yīng)快速、機(jī)動能力強(qiáng)，民企在海外也有大型國企無法比擬的優(yōu)勢。

據(jù)郭仁祥介紹，2011年冬季，中石油購買了里海東岸阿克套地區(qū)的油田，要求快速開始生產(chǎn)，并提出哪家企業(yè)的鉆機(jī)先到達(dá)，就可以占有這里的市場?！拔覀兙秃臀鞑裤@探達(dá)成協(xié)議，先調(diào)度兩臺鉆機(jī)去占領(lǐng)市場，由西部鉆探保障后勤?！?/p>

西部鉆探，全稱西部鉆探工程有限公司，是中國石油天然氣集團(tuán)公司下屬的石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)。

“當(dāng)時，我們的160臺裝滿物資的卡車，在嚴(yán)寒中行進(jìn)了1000多公里，僅用了40多天所有設(shè)備就全部到達(dá)?！惫氏檎f，待西部鉆探的隊伍到達(dá)時，他們的隊伍已經(jīng)打出了一口直井和一口水平井。

總統(tǒng)的支持

在中亞五國中，塔吉克斯坦屬于高山國家，礦產(chǎn)資源豐富。吉艾科技副總經(jīng)理趙正啟告訴《瞭望東方周刊》，他們2009年剛進(jìn)入塔吉克斯坦時，目標(biāo)其實(shí)是貴金屬資源。

隨著調(diào)研的深入，吉艾科技了解到，當(dāng)?shù)赜捎谌狈捇a(chǎn)業(yè)，國內(nèi)雖有油氣資源，但成品油主要從周邊國家進(jìn)口，再加上鄰國阿富汗的需求，兩國成品油的年需求量達(dá)到500萬噸。由于周邊國家的煉廠都是蘇聯(lián)時期的老煉廠，成品油產(chǎn)量并不穩(wěn)定，這直接導(dǎo)致塔吉克斯坦國內(nèi)的油價大幅波動，甚至影響了國內(nèi)局勢的穩(wěn)定。

“對于塔吉克斯坦來說，成品油不僅是石油產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，更是與民生和發(fā)展息息相關(guān)的產(chǎn)品?！壁w正啟說。

當(dāng)塔吉克斯坦國資委和能源與電力部了解到郭仁祥曾在國內(nèi)從事過煉化產(chǎn)業(yè)時，提出希望他們能幫助建立一座產(chǎn)量10萬噸左右的煉化廠，這與吉艾科技的想法不謀而合。

為了論證項目的可行性，選定合適的地點(diǎn)，郭仁祥帶領(lǐng)工作人員用了兩個月，開著吉普車在塔吉克斯坦全境考察，“為了確保煉廠的安全，同時解決中石油在阿富汗的AD油田銷量不暢的問題，不但與地方政府交流，還與當(dāng)?shù)睾桶⒏缓沟貐^(qū)的地方武裝勢力會談?！?/p>

郭仁祥說，經(jīng)過深入考察與反復(fù)論證，吉艾科技決定投資3億美元，在丹加拉地區(qū)建立一個一期50萬噸、二期120萬噸的煉廠。該煉廠距離阿富汗邊境口岸160公里，距離塔吉克斯坦首都杜尚別90公里，連接煉廠與兩地的均為一級公路，交通便利。

“當(dāng)?shù)卣o了很多政策優(yōu)惠，我們的產(chǎn)品只需要繳納10%的消費(fèi)稅，其他稅收全免?！惫氏閷Ρ究浾哒f。

當(dāng)時塔吉克斯坦的國資委主席、外經(jīng)貿(mào)部長和能源電力部部長，專門邀請郭仁祥他們開會，詳細(xì)商訂合作方案，會后塔方派出南方石油公司的總經(jīng)理，到吉艾科技股份在山東的煉廠實(shí)地考察。

2013年初，吉艾科技通過中國駐塔吉克斯坦大使，以書面形式將煉廠項目呈報拉赫蒙總統(tǒng)，獲得肯定與支持。2013年5月20日，這個項目與《中華人民共和國和塔吉克斯坦共和國關(guān)于建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的聯(lián)合宣言》一起，由拉赫蒙總統(tǒng)與習(xí)近平主席在人民大會堂見證簽約。

2014年春天，經(jīng)塔吉克斯坦上下兩院批準(zhǔn)，拉赫蒙總統(tǒng)頒布總統(tǒng)令，該項目奠基開工，拉赫蒙總統(tǒng)親自出席?！八怂固菇o了我們最高規(guī)格的禮遇，總統(tǒng)、總理、副總理、12位部長、當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)以及中國駐塔吉克的大使、參贊和企業(yè)代表都親自到場。”郭仁祥很自豪。

油從哪里來

風(fēng)光之后，百萬噸級煉化項目的落地執(zhí)行壓力接踵而來。

“油源從哪來，是我們面臨的第一個問題。”郭仁祥說，由于技術(shù)原因，塔吉克斯坦自身的原油產(chǎn)量很少，煉廠的油源需要從國外進(jìn)口，“目前我們已經(jīng)逐步解決了這個問題，最終選定的原油進(jìn)口地都是內(nèi)陸或雙內(nèi)陸國家，這些國家的油價不受布倫特北海價格的影響，而且產(chǎn)量穩(wěn)定?！?/p>

“除了柴汽油，瀝青也將是我們的主要產(chǎn)品?！惫氏檎f，生產(chǎn)瀝青需要高密度原油，開采和運(yùn)輸難度大，但因為這類原油周邊國家不具備煉化能力，所以出口關(guān)稅很低，同時，他們還解決了高含硫量原油的煉制問題，這些技術(shù)都是周邊國家不具備的。

如何進(jìn)行原油和產(chǎn)品的運(yùn)輸，是該項目面臨的又一大難題。塔吉克斯坦的鐵路軌道與鄰國規(guī)格不統(tǒng)一，跨國運(yùn)輸就要建設(shè)換裝站，“換裝主要來自兩個方向，從阿富汗來的鐵路是準(zhǔn)軌換寬軌，而我們一些副產(chǎn)品要回國，又需要寬軌換準(zhǔn)軌?！惫氏檎f，目前他們正在與國內(nèi)企業(yè)合作，希望通過項目建設(shè)帶起一支物流和換裝隊伍。

哈薩克斯坦的kenkyaka油區(qū)，吉艾科技下屬202隊中方和哈方骨干員工完鉆后合影留念

之前也有一些歐美的石油公司看到了塔吉克煉化產(chǎn)業(yè)的機(jī)會，但因為油源和運(yùn)輸?shù)膯栴}，不敢貿(mào)然投資，“中塔兩國的地緣是我們最大的優(yōu)勢，我國新疆煉廠集中，可以隨時引進(jìn)優(yōu)秀人才?！惫氏楦嬖V本刊記者。

中塔兩國的深厚友誼，是重要的合作基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)孛癖娪押茫步o出優(yōu)惠政策，鐵路專線已經(jīng)修到了煉廠門口。

郭仁祥說，該項目全部投產(chǎn)后，將是塔吉克斯坦境內(nèi)規(guī)模最大的煉化企業(yè)?！拔覀儠葘?dāng)?shù)氐膯T工派到中國學(xué)習(xí)培訓(xùn)，技術(shù)達(dá)標(biāo)后再送回國內(nèi)工作。”

隨著中國“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，越來越多的企業(yè)選擇走出國門，投資中亞的民企也感受到了政策帶來的利好。

“我們做預(yù)算時，是按照國內(nèi)價格的兩倍計算的，但現(xiàn)在能合作的企業(yè)增加了很多，成本也有所降低。”郭仁祥說，比如煉廠安裝建設(shè)的招標(biāo)，原來只有3家企業(yè)競標(biāo)，“一帶一路”戰(zhàn)略提出后，中亞成為眾所矚目之地，吉艾科技收到了來自全國十幾家企業(yè)的競標(biāo)，很多都是專業(yè)技術(shù)過硬、設(shè)備完善的國企。

“走出去的企業(yè)越多，越需要政府的引導(dǎo)，企業(yè)在海外應(yīng)該首先互利合作，而不是無序競爭?！惫氏檎f。