腳步聲里，換了個(gè)天地

艾蘭蘭從08年大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始，做了六年多的化妝品實(shí)體店，對(duì)整個(gè)美妝行業(yè)也算門(mén)清了。14年，微商這個(gè)群體已經(jīng)進(jìn)入人們的視野，很多微商訊息也“霸占”了朋友圈，而且大多數(shù)微商售賣(mài)的是美容化妝產(chǎn)品，這讓一直關(guān)注美妝行業(yè)的她感到驚奇，為什么美容化妝品在微商最為火爆？如果一個(gè)品類(lèi)能長(zhǎng)久存在，就說(shuō)明有市場(chǎng)，就是有動(dòng)銷(xiāo)，她深知?jiǎng)愉N(xiāo)對(duì)化妝品零售的重要性，既然如此，那么微商就大有可為。

有了這個(gè)想法，同年四月份，艾蘭蘭就開(kāi)始試水微商。那個(gè)時(shí)候，面膜無(wú)疑是最火爆的單品，她也選擇以面膜為切入點(diǎn)。在這風(fēng)口上，她順風(fēng)起飛，收入一度超過(guò)實(shí)體店，這更證實(shí)了她當(dāng)時(shí)的選擇無(wú)比正確。同年8月份，作為傳統(tǒng)代理商的艾蘭蘭出席了品牌膜法伊人在北京舉行的新品發(fā)布會(huì)，在這次會(huì)議上，她做了一個(gè)大膽的決定，就是拿下膜法伊人的微商獨(dú)家全國(guó)總代，這需要極大的魄力和強(qiáng)大的內(nèi)心。

膜法伊人品牌當(dāng)時(shí)只有線下渠道，雖然微商火熱，但品牌方覺(jué)得不靠譜，還是把重點(diǎn)放在線下實(shí)體店，她本著對(duì)微商渠道無(wú)比的信心，征服了品牌方保守的心，最終決定給她一年時(shí)間，但要達(dá)到規(guī)定的銷(xiāo)售額。這無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)，除了與自己的老顧客溝通發(fā)展代理，還通過(guò)其他途徑招募代理，并且成立了自己的微商團(tuán)隊(duì)“雨艾”。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)她的努力，品牌方定下的年銷(xiāo)售任務(wù)，只用了一個(gè)月就奇跡般的完成了。

青山不改，綠水長(zhǎng)流

與很多所謂的微商大咖不同，艾蘭蘭從來(lái)不炒爆品，雖然有很多企業(yè)找到她，甚至重金聘請(qǐng)她幫助炒作，可是都被拒絕。她認(rèn)為：“做微商不能只看重眼前，有的人可能只是把微商當(dāng)作一種掙錢(qián)渠道，趁著東風(fēng)大賺一筆。而我不能這樣做，因?yàn)槲⑸淌俏业氖聵I(yè)。”

在她看來(lái)，微商一直在改變，一直向好的方向前進(jìn)。只有認(rèn)真踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)，就能長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的考察，她看到了吉維堂這個(gè)全新而底蘊(yùn)雄厚的品牌，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸，她再次大手筆的拿下吉維堂的獨(dú)家微商總代，幫助其運(yùn)營(yíng)微商渠道。她對(duì)整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃也已胸有成竹，目標(biāo)就是把吉維堂打造成中國(guó)的最具名族特色的微商產(chǎn)品。不求火爆，但求細(xì)水長(zhǎng)流。

咖啡&雨

最近艾蘭蘭開(kāi)了家咖啡廳，在所大學(xué)旁邊，她說(shuō)：“不是想要靠咖啡廳賺錢(qián)，而是因?yàn)樽约合矚g。”制作過(guò)程中身心放松，對(duì)她來(lái)講忙里偷閑，亦不失為一種情趣。時(shí)光緩緩流淌，專(zhuān)注而平靜。在生活中，最能體會(huì)到這種狀態(tài)的時(shí)候，就是下雨了。

提到雨才發(fā)現(xiàn)，艾蘭蘭的團(tuán)隊(duì)、公司名字都是雨艾，咖啡廳的名字是雨。不禁讓人好奇，雨對(duì)她很重要嗎？對(duì)此她只是很簡(jiǎn)單的解釋說(shuō)，是自己命里缺水。了解了她的事業(yè)歷程之后，不難發(fā)現(xiàn)，這起起伏伏竟像極了雨。無(wú)論是淅淅瀝瀝，還是落似瓢潑，雨的樂(lè)章奏響著的也是她事業(yè)的性格，平靜而純潔高雅。