□ 文/李仕偉

“服務外包”促浙商掀起“北部灣”投資熱潮

□ 文/李仕偉

●2014第七屆浙商年會暨北部灣投資機遇主題論壇——簽署戰(zhàn)略協(xié)議

北部灣經(jīng)濟區(qū)自從上升為中國國家戰(zhàn)略以來，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展迅速，戰(zhàn)略地位日益重要。經(jīng)濟區(qū)各市在招商引資方面表現(xiàn)良好。數(shù)據(jù)顯示，北部灣經(jīng)濟區(qū)迄今已吸引了眾多世界500強企業(yè)、大型跨國公司和一大批大型央企、民營企業(yè)進駐，項目總投資超過4700億元人民幣。

“北部灣經(jīng)濟區(qū)‘4+2’六市近年來的招商引資做得不錯，他們走出了一些路子，也取得比較好的效果?！睆V西北部灣經(jīng)濟區(qū)和東盟開放合作辦公室常務副主任李延強表示：“但是，在傳統(tǒng)的招商引資模式下，面對區(qū)域一體化進程的加快，作為整體的經(jīng)濟區(qū)要吸引更好的資源是比較困難的?！?/p>

傳統(tǒng)的招商引資模式，一方面由于定位不科學，政策制定脫離實際，難引起投資者的興趣；另一方面，在這種模式下雙方難以深入了解，容易產生違約的情況。再加上經(jīng)濟區(qū)內部管理還不夠協(xié)調、產業(yè)結構不完整、基礎設施不甚完善，對外招商出現(xiàn)了“難引進，難留住”的“兩難”困境。

所以，作為更高平臺的北部灣經(jīng)濟區(qū)在招商引資過程中，如何發(fā)揮這個平臺強大的作用，在吸引更多客商的同時，能留住客商，是擺在北部灣經(jīng)濟區(qū)對外招商引資的一道思考題。

服務外包模式 優(yōu)勢顯著

“與中國香港貿發(fā)局的合作，讓我們找到了新的招商模式思路，即服務外包模式?！蓖跣鄄榻B說，在與中國香港貿發(fā)局合作開展港航、物流行業(yè)的招商活動中，北部灣經(jīng)濟區(qū)通過充分利用對方擁有的全球性資源，為區(qū)域內的項目成功找到合適的合作對象。

2014年12月26日，由廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)和東盟開放合作辦公室聯(lián)合浙商全國理事會主辦的，以“謀局：海上絲綢之路戰(zhàn)略下的中國—東盟自由貿易區(qū)發(fā)展”為主題的2014（第七屆）的浙商年會暨中國—東盟自貿區(qū)（北部灣）投資機遇主題論壇在中國浙江杭州舉行。作為北部灣經(jīng)濟區(qū)創(chuàng)新招商引資模式的首次實踐，主題論壇吸引了眾多實力雄厚的浙商參與。

利用服務外包的模式來招商引資，在招商引資過程中，對象客戶的鎖定率相對提高。因為通過這些商企的會議，客商們能夠清楚自己適合哪些項目。所以此次廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)和東盟開放合作辦公室嘗試與浙商全國理事會合作，利用2014年浙商年會這個平臺，在浙商中推介北部灣經(jīng)濟區(qū)，將能夠取得很好的效果。

服務外包模式與傳統(tǒng)的招商模式相比，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：一是參與客商的針對性比較強，因為這些客商不是受邀請來的，而是通過行業(yè)組織來參與的，相比較而言，這些客商的合作意愿更強；二是來參加此次推介會的客商基本是沒有在北部灣經(jīng)濟區(qū)投資過的，對北部灣經(jīng)濟區(qū)了解也相對較少，所以他們對北部灣經(jīng)濟區(qū)有較大的興趣，園區(qū)和項目對接的概率更大；三是這樣的招商模式由單獨的園區(qū)和市區(qū)自己來做不太合適，因為它是一種撒網(wǎng)式的，比較適合北部灣經(jīng)濟區(qū)和東盟開放合作辦公室的職能，它能夠在更高的平臺、更大的范圍，給這些園區(qū)帶來更多的機會。

在此次創(chuàng)新推介模式的浙商紛紛表示，這種具有實際意義的模式讓彼此能夠深入了解，許多浙商找到了適合自己的合作項目。

參加了此次推介會的金田陽光投資集團董事長金位海，將彼此合作形象地稱為“對上眼了”。

“投資就像男女雙方談戀愛，我們浙商雖然也會厚臉皮，但如果是主動上門去北部灣經(jīng)濟區(qū)，可能會因為和當?shù)卣I導的見面時間沖突、雙方了解不夠等原因而吃閉門羹?！苯鹞缓Ｕf，“但這次，北部灣經(jīng)濟區(qū)率團到浙商年會來推介，就像男士一樣變主動了，那我們雙方互通有無，對上眼了自然就有合作的機會了?！?/p>

創(chuàng)新招商引資 投資熱潮涌現(xiàn)

對于浙商到北部灣經(jīng)濟區(qū)投資的發(fā)展前景，廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)和東盟開放合作辦公室常務副主任李延強介紹說，北部灣經(jīng)濟區(qū)是中國與東盟國家海陸相連的前沿和橋梁，以及21世紀“海上絲綢之路”的新門戶新樞紐。此外，還有中馬欽州產業(yè)園、欽州保稅港區(qū)、憑祥綜合保稅區(qū)等開發(fā)平臺。浙商朋友們如果想在經(jīng)濟新常態(tài)下尋找新的商機和投資熱點，可以到北部灣經(jīng)濟區(qū)去。

而且，未來5-10年，是北部灣經(jīng)濟區(qū)投資發(fā)展的黃金時期，廣西出臺的《關于深化北部灣經(jīng)濟區(qū)改革若干問題的決定》里面提到，北部灣經(jīng)濟區(qū)要重點發(fā)展經(jīng)濟區(qū)同城化，加快產業(yè)集聚，完善港口和互聯(lián)互通基礎設施，加快現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展，推動“兩化”融合和深化改革開放。到2020年，北部灣經(jīng)濟區(qū)要實現(xiàn)地區(qū)生產總值18000億元人民幣，總量占廣西比重45%；財政收入達到2700億元人民幣，占全廣西比重50%；與全國同步建成小康社會，基本建成西南、中南開放發(fā)展新的戰(zhàn)略支點。這些目標的實施過程，將給浙商在北部灣經(jīng)濟區(qū)創(chuàng)造更多的投資合作商機。

作為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一和中國最具創(chuàng)業(yè)實力的集合，一番廣泛的接觸和洽談后，北部灣經(jīng)濟區(qū)和浙商全國理事會正式簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。北部灣經(jīng)濟區(qū)與浙商“浪漫邂逅”所產生的火花，或將掀起一股浙商投資北部灣經(jīng)濟區(qū)創(chuàng)業(yè)的熱潮。

新招商模式為北部灣經(jīng)濟區(qū)帶來的將是“無浙不商”的浙商，在產業(yè)、港口航運、物流、金融、城鎮(zhèn)化以及科技創(chuàng)新等方面顯示出的合作商機，這些也將吸引著來自中國乃至世界各地的投資商家。

4700億元

北部灣經(jīng)濟區(qū)已吸引了眾多世界500強企業(yè)、大型跨國公司和一大批大型央企、民營企業(yè)進駐，項目總投資超過4700億元人民幣。