□ 文/李仕偉
“服務外包”促浙商掀起“北部灣”投資熱潮
□ 文/李仕偉
●2014第七屆浙商年會暨北部灣投資機遇主題論壇——簽署戰(zhàn)略協(xié)議
北部灣經(jīng)濟區(qū)自從上升為中國國家戰(zhàn)略以來,區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展迅速,戰(zhàn)略地位日益重要。經(jīng)濟區(qū)各市在招商引資方面表現(xiàn)良好。數(shù)據(jù)顯示,北部灣經(jīng)濟區(qū)迄今已吸引了眾多世界500強企業(yè)、大型跨國公司和一大批大型央企、民營企業(yè)進駐,項目總投資超過4700億元人民幣。
“北部灣經(jīng)濟區(qū)‘4+2’六市近年來的招商引資做得不錯,他們走出了一些路子,也取得比較好的效果?!睆V西北部灣經(jīng)濟區(qū)和東盟開放合作辦公室常務副主任李延強表示:“但是,在傳統(tǒng)的招商引資模式下,面對區(qū)域一體化進程的加快,作為整體的經(jīng)濟區(qū)要吸引更好的資源是比較困難的?!?/p>
傳統(tǒng)的招商引資模式,一方面由于定位不科學,政策制定脫離實際,難引起投資者的興趣;另一方面,在這種模式下雙方難以深入了解,容易產生違約的情況。再加上經(jīng)濟區(qū)內部管理還不夠協(xié)調、產業(yè)結構不完整、基礎設施不甚完善,對外招商出現(xiàn)了“難引進,難留住”的“兩難”困境。
所以,作為更高平臺的北部灣經(jīng)濟區(qū)在招商引資過程中,如何發(fā)揮這個平臺強大的作用,在吸引更多客商的同時,能留住客商,是擺在北部灣經(jīng)濟區(qū)對外招商引資的一道思考題。
“與中國香港貿發(fā)局的合作,讓我們找到了新的招商模式思路,即服務外包模式?!蓖跣鄄榻B說,在與中國香港貿發(fā)局合作開展港航、物流行業(yè)的招商活動中,北部灣經(jīng)濟區(qū)通過充分利用對方擁有的全球性資源,為區(qū)域內的項目成功找到合適的合作對象。
2014年12月26日,由廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)和東盟開放合作辦公室聯(lián)合浙商全國理事會主辦的,以“謀局:海上絲綢之路戰(zhàn)略下的中國—東盟自由貿易區(qū)發(fā)展”為主題的2014(第七屆)的浙商年會暨中國—東盟自貿區(qū)(北部灣)投資機遇主題論壇在中國浙江杭州舉行。作為北部灣經(jīng)濟區(qū)創(chuàng)新招商引資模式的首次實踐,主題論壇吸引了眾多實力雄厚的浙商參與。
利用服務外包的模式來招商引資,在招商引資過程中,對象客戶的鎖定率相對提高。因為通過這些商企的會議,客商們能夠清楚自己適合哪些項目。所以此次廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)和東盟開放合作辦公室嘗試與浙商全國理事會合作,利用2014年浙商年會這個平臺,在浙商中推介北部灣經(jīng)濟區(qū),將能夠取得很好的效果。
服務外包模式與傳統(tǒng)的招商模式相比,優(yōu)勢主要體現(xiàn)在:一是參與客商的針對性比較強,因為這些客商不是受邀請來的,而是通過行業(yè)組織來參與的,相比較而言,這些客商的合作意愿更強;二是來參加此次推介會的客商基本是沒有在北部灣經(jīng)濟區(qū)投資過的,對北部灣經(jīng)濟區(qū)了解也相對較少,所以他們對北部灣經(jīng)濟區(qū)有較大的興趣,園區(qū)和項目對接的概率更大;三是這樣的招商模式由單獨的園區(qū)和市區(qū)自己來做不太合適,因為它是一種撒網(wǎng)式的,比較適合北部灣經(jīng)濟區(qū)和東盟開放合作辦公室的職能,它能夠在更高的平臺、更大的范圍,給這些園區(qū)帶來更多的機會。
在此次創(chuàng)新推介模式的浙商紛紛表示,這種具有實際意義的模式讓彼此能夠深入了解,許多浙商找到了適合自己的合作項目。
參加了此次推介會的金田陽光投資集團董事長金位海,將彼此合作形象地稱為“對上眼了”。
“投資就像男女雙方談戀愛,我們浙商雖然也會厚臉皮,但如果是主動上門去北部灣經(jīng)濟區(qū),可能會因為和當?shù)卣I導的見面時間沖突、雙方了解不夠等原因而吃閉門羹?!苯鹞缓Uf,“但這次,北部灣經(jīng)濟區(qū)率團到浙商年會來推介,就像男士一樣變主動了,那我們雙方互通有無,對上眼了自然就有合作的機會了?!?/p>
對于浙商到北部灣經(jīng)濟區(qū)投資的發(fā)展前景,廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)和東盟開放合作辦公室常務副主任李延強介紹說,北部灣經(jīng)濟區(qū)是中國與東盟國家海陸相連的前沿和橋梁,以及21世紀“海上絲綢之路”的新門戶新樞紐。此外,還有中馬欽州產業(yè)園、欽州保稅港區(qū)、憑祥綜合保稅區(qū)等開發(fā)平臺。浙商朋友們如果想在經(jīng)濟新常態(tài)下尋找新的商機和投資熱點,可以到北部灣經(jīng)濟區(qū)去。
而且,未來5-10年,是北部灣經(jīng)濟區(qū)投資發(fā)展的黃金時期,廣西出臺的《關于深化北部灣經(jīng)濟區(qū)改革若干問題的決定》里面提到,北部灣經(jīng)濟區(qū)要重點發(fā)展經(jīng)濟區(qū)同城化,加快產業(yè)集聚,完善港口和互聯(lián)互通基礎設施,加快現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展,推動“兩化”融合和深化改革開放。到2020年,北部灣經(jīng)濟區(qū)要實現(xiàn)地區(qū)生產總值18000億元人民幣,總量占廣西比重45%;財政收入達到2700億元人民幣,占全廣西比重50%;與全國同步建成小康社會,基本建成西南、中南開放發(fā)展新的戰(zhàn)略支點。這些目標的實施過程,將給浙商在北部灣經(jīng)濟區(qū)創(chuàng)造更多的投資合作商機。
作為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一和中國最具創(chuàng)業(yè)實力的集合,一番廣泛的接觸和洽談后,北部灣經(jīng)濟區(qū)和浙商全國理事會正式簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。北部灣經(jīng)濟區(qū)與浙商“浪漫邂逅”所產生的火花,或將掀起一股浙商投資北部灣經(jīng)濟區(qū)創(chuàng)業(yè)的熱潮。
新招商模式為北部灣經(jīng)濟區(qū)帶來的將是“無浙不商”的浙商,在產業(yè)、港口航運、物流、金融、城鎮(zhèn)化以及科技創(chuàng)新等方面顯示出的合作商機,這些也將吸引著來自中國乃至世界各地的投資商家。
4700億元
北部灣經(jīng)濟區(qū)已吸引了眾多世界500強企業(yè)、大型跨國公司和一大批大型央企、民營企業(yè)進駐,項目總投資超過4700億元人民幣。