□ 文/李仕偉

“服務(wù)外包”促浙商掀起“北部灣”投資熱潮

□ 文/李仕偉

●2014第七屆浙商年會(huì)暨北部灣投資機(jī)遇主題論壇——簽署戰(zhàn)略協(xié)議

北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)自從上升為中國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略以來(lái)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，戰(zhàn)略地位日益重要。經(jīng)濟(jì)區(qū)各市在招商引資方面表現(xiàn)良好。數(shù)據(jù)顯示，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)迄今已吸引了眾多世界500強(qiáng)企業(yè)、大型跨國(guó)公司和一大批大型央企、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)駐，項(xiàng)目總投資超過(guò)4700億元人民幣。

“北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)‘4+2’六市近年來(lái)的招商引資做得不錯(cuò)，他們走出了一些路子，也取得比較好的效果?！睆V西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和東盟開(kāi)放合作辦公室常務(wù)副主任李延強(qiáng)表示：“但是，在傳統(tǒng)的招商引資模式下，面對(duì)區(qū)域一體化進(jìn)程的加快，作為整體的經(jīng)濟(jì)區(qū)要吸引更好的資源是比較困難的。”

傳統(tǒng)的招商引資模式，一方面由于定位不科學(xué)，政策制定脫離實(shí)際，難引起投資者的興趣；另一方面，在這種模式下雙方難以深入了解，容易產(chǎn)生違約的情況。再加上經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)部管理還不夠協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完整、基礎(chǔ)設(shè)施不甚完善，對(duì)外招商出現(xiàn)了“難引進(jìn)，難留住”的“兩難”困境。

所以，作為更高平臺(tái)的北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)在招商引資過(guò)程中，如何發(fā)揮這個(gè)平臺(tái)強(qiáng)大的作用，在吸引更多客商的同時(shí)，能留住客商，是擺在北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)對(duì)外招商引資的一道思考題。

服務(wù)外包模式 優(yōu)勢(shì)顯著

“與中國(guó)香港貿(mào)發(fā)局的合作，讓我們找到了新的招商模式思路，即服務(wù)外包模式?！蓖跣鄄榻B說(shuō)，在與中國(guó)香港貿(mào)發(fā)局合作開(kāi)展港航、物流行業(yè)的招商活動(dòng)中，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)通過(guò)充分利用對(duì)方擁有的全球性資源，為區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目成功找到合適的合作對(duì)象。

2014年12月26日，由廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和東盟開(kāi)放合作辦公室聯(lián)合浙商全國(guó)理事會(huì)主辦的，以“謀局：海上絲綢之路戰(zhàn)略下的中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)發(fā)展”為主題的2014（第七屆）的浙商年會(huì)暨中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)（北部灣）投資機(jī)遇主題論壇在中國(guó)浙江杭州舉行。作為北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)創(chuàng)新招商引資模式的首次實(shí)踐，主題論壇吸引了眾多實(shí)力雄厚的浙商參與。

利用服務(wù)外包的模式來(lái)招商引資，在招商引資過(guò)程中，對(duì)象客戶的鎖定率相對(duì)提高。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些商企的會(huì)議，客商們能夠清楚自己適合哪些項(xiàng)目。所以此次廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和東盟開(kāi)放合作辦公室嘗試與浙商全國(guó)理事會(huì)合作，利用2014年浙商年會(huì)這個(gè)平臺(tái)，在浙商中推介北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)，將能夠取得很好的效果。

服務(wù)外包模式與傳統(tǒng)的招商模式相比，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：一是參與客商的針對(duì)性比較強(qiáng)，因?yàn)檫@些客商不是受邀請(qǐng)來(lái)的，而是通過(guò)行業(yè)組織來(lái)參與的，相比較而言，這些客商的合作意愿更強(qiáng)；二是來(lái)參加此次推介會(huì)的客商基本是沒(méi)有在北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)投資過(guò)的，對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)了解也相對(duì)較少，所以他們對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)有較大的興趣，園區(qū)和項(xiàng)目對(duì)接的概率更大；三是這樣的招商模式由單獨(dú)的園區(qū)和市區(qū)自己來(lái)做不太合適，因?yàn)樗且环N撒網(wǎng)式的，比較適合北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和東盟開(kāi)放合作辦公室的職能，它能夠在更高的平臺(tái)、更大的范圍，給這些園區(qū)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

在此次創(chuàng)新推介模式的浙商紛紛表示，這種具有實(shí)際意義的模式讓彼此能夠深入了解，許多浙商找到了適合自己的合作項(xiàng)目。

參加了此次推介會(huì)的金田陽(yáng)光投資集團(tuán)董事長(zhǎng)金位海，將彼此合作形象地稱為“對(duì)上眼了”。

“投資就像男女雙方談戀愛(ài)，我們浙商雖然也會(huì)厚臉皮，但如果是主動(dòng)上門去北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)，可能會(huì)因?yàn)楹彤?dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)面時(shí)間沖突、雙方了解不夠等原因而吃閉門羹?！苯鹞缓Ｕf(shuō)，“但這次，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)率團(tuán)到浙商年會(huì)來(lái)推介，就像男士一樣變主動(dòng)了，那我們雙方互通有無(wú)，對(duì)上眼了自然就有合作的機(jī)會(huì)了。”

創(chuàng)新招商引資 投資熱潮涌現(xiàn)

對(duì)于浙商到北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)投資的發(fā)展前景，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和東盟開(kāi)放合作辦公室常務(wù)副主任李延強(qiáng)介紹說(shuō)，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)是中國(guó)與東盟國(guó)家海陸相連的前沿和橋梁，以及21世紀(jì)“海上絲綢之路”的新門戶新樞紐。此外，還有中馬欽州產(chǎn)業(yè)園、欽州保稅港區(qū)、憑祥綜合保稅區(qū)等開(kāi)發(fā)平臺(tái)。浙商朋友們?nèi)绻朐诮?jīng)濟(jì)新常態(tài)下尋找新的商機(jī)和投資熱點(diǎn)，可以到北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)去。

而且，未來(lái)5-10年，是北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)投資發(fā)展的黃金時(shí)期，廣西出臺(tái)的《關(guān)于深化北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)改革若干問(wèn)題的決定》里面提到，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)要重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì)區(qū)同城化，加快產(chǎn)業(yè)集聚，完善港口和互聯(lián)互通基礎(chǔ)設(shè)施，加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)“兩化”融合和深化改革開(kāi)放。到2020年，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)要實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值18000億元人民幣，總量占廣西比重45%；財(cái)政收入達(dá)到2700億元人民幣，占全廣西比重50%；與全國(guó)同步建成小康社會(huì)，基本建成西南、中南開(kāi)放發(fā)展新的戰(zhàn)略支點(diǎn)。這些目標(biāo)的實(shí)施過(guò)程，將給浙商在北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)創(chuàng)造更多的投資合作商機(jī)。

作為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一和中國(guó)最具創(chuàng)業(yè)實(shí)力的集合，一番廣泛的接觸和洽談后，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和浙商全國(guó)理事會(huì)正式簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)與浙商“浪漫邂逅”所產(chǎn)生的火花，或?qū)⑾破鹨还烧闵掏顿Y北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)創(chuàng)業(yè)的熱潮。

新招商模式為北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)帶來(lái)的將是“無(wú)浙不商”的浙商，在產(chǎn)業(yè)、港口航運(yùn)、物流、金融、城鎮(zhèn)化以及科技創(chuàng)新等方面顯示出的合作商機(jī)，這些也將吸引著來(lái)自中國(guó)乃至世界各地的投資商家。

4700億元

北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)已吸引了眾多世界500強(qiáng)企業(yè)、大型跨國(guó)公司和一大批大型央企、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)駐，項(xiàng)目總投資超過(guò)4700億元人民幣。