王珍一　郭旺

2014年在美澳居創(chuàng)辦一段時間之后，吳波給一位身在國內的好朋友撥打了一次求助電話，“兄弟缺錢！”電話這頭的吳波直奔主題?！皼]事，我支持你，要多少？”，“100萬美金”。吳波在《時代人物》記者面前回憶那次經歷說：“他公司都沒有來看，財務報表什么都沒看就把錢打過來了?！蹦菚r候吳波因為在尋找新的創(chuàng)業(yè)方向，折騰中花了不少錢。短短一年時間過去，美澳居已經成為中國最大的房地產電商平臺，目前2015年管理的房產規(guī)模已達20億元，預計2016年突破百億。

這已經不是吳波第一次創(chuàng)業(yè)，算上這次創(chuàng)辦美澳居，媒體梳理總結吳波創(chuàng)業(yè)共有8次。因為進入互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)時間早，并創(chuàng)辦多個知名品牌，吳波被圈內親切地稱呼為“互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的活化石”。從1997年在美國創(chuàng)辦影立馳到2014年創(chuàng)辦美澳居，18年間吳波經歷了中國經濟發(fā)展的多次浪潮，并且在每次時代發(fā)展的節(jié)點上抓住風口。他曾制造出世界最領先的視頻解壓芯片，最早涉足網絡視頻，打造出曾經排名中國第一的團購網站拉手網。讓人詫異的是對于這些創(chuàng)辦的企業(yè)，吳波要么賣掉要么離開。這些舉動，為吳波帶來了財富也為其帶來了爭議。但無一例外的是他創(chuàng)業(yè)賣給知名企業(yè)的公司至今沒有一家虧損。18年間，起起落落，是是非非，吳波以其個人經歷成為中國經濟轉型發(fā)展的一個重要樣本?，F在，經歷歲月重重洗禮的他又重新出發(fā)。

“果子熟了就要趕緊賣”

2015年6月13日，身穿黃色T恤、奶白色長褲的吳波清爽地出現在西安一家名為中國標桿（西安）青年企業(yè)家俱樂部舉辦的“破局生存，轉型突圍”的企業(yè)家高峰論壇上。吳波是此次論壇的第一位主講嘉賓，他為臺下數百名參會企業(yè)家?guī)砹艘粓雒麨椤捌髽I(yè)家如何抓住風口，O2O風口剛開始的三個教訓”的主題演講。與一般演講嘉賓不同的是在長達一小時的演講過程中，吳波提及美澳居的次數并不多，他并未在臺上給美澳居做太多的廣告。反而在整個演講的過程中為參會嘉賓揭示他研究出的3個“風口”——智能經濟、分享經濟、O2O經濟。并將創(chuàng)業(yè)18年的血淚教訓，毫無保留地與在場嘉賓分享。最后，他還溫婉地為移動互聯(lián)網時代的創(chuàng)業(yè)者提出了3點建議。他說創(chuàng)業(yè)者要選擇消費高頻次的行業(yè)，要做年輕人的市場，并且要堅決執(zhí)行，快速迭代。在整個演講過程中，吳波深入簡出，贏得滿堂喝彩。

演講結束后，吳波接受了《時代人物》記者的專訪。吳波個頭不高，言語樸實，沒有傳統(tǒng)企業(yè)家的威嚴感，這使他顯得很平易近人。就在記者和吳波前往會議室進行專訪的路上，有參會嘉賓索要吳波的聯(lián)系方式，吳波很謙遜地將自己的名片用雙手遞給對方。甚至有一位嘉賓當場要加吳波的微信，當主辦方的工作人員正欲替吳波阻止時，吳波說：“沒事”隨后微笑著拿出手機讓對方掃描自己的微信二維碼加為好友。

當記者將媒體梳理的關于他的8次創(chuàng)業(yè)告訴他時，他說“也行，但是我真正的創(chuàng)業(yè)其實是3次，影立馳加焦點網是一次，拉手網是一次，第3次就是現在這次。至于在這之間的都只是掙錢而已，對我來說不是一種真正全心投入的一種創(chuàng)業(yè)?！币舱菂遣ㄕJ定的這3次創(chuàng)業(yè)勾勒出這位“互聯(lián)網老兵”的人生軌跡。

大學時期，吳波就讀清華大學電子工程系，作為一名理科生，理性嚴謹之余，與其他同學相比，吳波更多了一份靈性。僅在開學不久，吳波便成為班上的小老板。當時，學生對計算器需求大，市場上賣的價位又偏高，看到了市場的吳波很快找到計算器廠家，買下大批計算器再以每部高出批發(fā)價5元的價格賣給學生。當時的吳波迷戀攝影，賺到錢的吳波毫不吝惜的花重金購買了一臺心儀已久的相機。

作為清華的高材生，吳波精通編程、軟件。上學時，吳波便通過寫軟件賺了不少錢。甚至后來出國時，他寫軟件賺得錢為他當時所在的教研組買房提供了很大的資金支持。這也是吳波生命中被認為是值得驕傲的事情之一。

因為軟件寫得好，吳波漸漸在圈子里有了名聲，而這時發(fā)生了一件差點改變吳波命運軌跡的小插曲。有一次吳波去參加一個協(xié)會的講座，這個協(xié)會是一個專門賣Linux光盤的臺灣人組織的。那個講座上有3個人發(fā)言，沙正治是第一個，身份是網景公司的副總（后來在1999年4月任新浪網CEO，同年9月離職）；吳波是第二個；還有楊致遠的一個同學——好像是雅虎的第5個員工，是第3個發(fā)言的?；顒咏Y束后沙正治給吳波發(fā)郵件，邀請吳波加入網景。當時一心想著創(chuàng)業(yè)的吳波拒絕了這次千載難逢的機會?！暗也⒉缓蠡?，我覺得這就是人生。你跟這些高手在一起你水平會更高，在更早的時間達到更高的水平。但人生這樣才更有趣?！?/p>

吳波用寫軟件賺取的20萬美元創(chuàng)業(yè)，這是后來被吳波認定為一次認真用心的創(chuàng)業(yè)經歷。1997年，時年32歲的吳波在美國成立影立馳公司，從事寬帶應用、數字視頻、嵌入式系統(tǒng)領域的工作。為了擴充事業(yè)版圖，吳波找到當時同在教研組關系很好的學弟龔宇前來幫忙，如今龔宇已是中國視頻行業(yè)巨頭愛奇藝的CEO。因為多種原因，龔宇沒有去美國而是選擇在北京成立影立馳分公司，并做得風生水起。與此同時，中國互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)浪潮興起，1997年6月丁磊創(chuàng)辦網易，1998年張朝陽創(chuàng)辦搜狐。面對市場機遇，吳波決定介入互聯(lián)網網站運營，1999年吳波在北京創(chuàng)辦門戶網站焦點網，網站隸屬影立馳，吳波出任董事長，龔宇擔任CEO。

歷史也許詭異，吳波創(chuàng)辦焦點網僅比張朝陽、丁磊晚一年，命運卻是天差地別。在搜狐、網易蒸蒸日上之時，焦點網卻陷入經營困境?！捌鋵崳鼋裹c網的時候龔宇的壓力比較大，因為焦點網主要是他來做，我主要還是在美國負責影立馳?！碑敃r的影立馳投資人給了焦點一筆錢，雖然有了一些資金支持，但是作為焦點網CEO的龔宇并不輕松。在2000年的冬天，在焦點網幾乎彈盡糧絕的時候，龔宇在亞運村一家小餐廳里，向公司十多個核心員工坦言，銀行里的錢過完春節(jié)就不夠發(fā)工資了。面臨現實困境，龔宇平時的人性化管理在此時得到了回應，話音即落，一個工程師就站出來干干脆脆地說了一句：“龔宇你放心，這個冬天咱們能熬過去?！?/p>

很快，龔宇提出焦點由門戶網站轉型為專業(yè)的房地產網站，經此一變，焦點困境稍有改觀。2003年，這個只有34人的公司扭虧為盈、利潤過千萬。而在這之前為了能做到行業(yè)前三，吳波和龔宇拒絕了一起作價10萬美元的收購協(xié)議。

“如果做不到前五，就要考慮轉型或者出售”，這是后來吳波創(chuàng)業(yè)的準則。面對焦點，這條準則同樣適用。在焦點開始盈利后不久，互聯(lián)網泡沫破裂，考慮到焦點未來發(fā)展前景和團隊成員職業(yè)命運。當張朝陽將真金白銀拍在吳波和龔宇面前的桌子上，而投資人又贊成賣掉焦點的時候，經過考慮，二人決定將焦點賣給搜狐。根據之前簽訂的收購協(xié)議，龔宇與焦點核心團隊成員加入搜狐，吳波與搜狐簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，從2003年至2008年，不能從事相關業(yè)務。

因為賣掉焦點，使得吳波充滿爭議。回憶往事，吳波并不后悔當初的選擇。他對《時代人物》記者說，“果子熟了就要趕緊賣。不賣果子就掉地上了。那樣你沒掙到錢，你團隊也沒掙到錢，你投資人也沒掙到錢?！蹦苁棺约汉妄徲钜约皥F隊的二十多人有了人生真正的第一桶金，吳波覺得焦點存在的價值已經體現。“有這個錢以后，心態(tài)好一些，你基本的生活需求都可以滿足，這時候，做事就會更從容，也就沒有那么急功近利?！?/p>

“只有在低谷的時候人才會更清醒”

2010年的時候吳波創(chuàng)辦拉手網，這是吳波人生中最輝煌的時期之一，那時他將拉手打造成中國團購第一網站，由葛優(yōu)代言的拉手網廣告至今讓人印象深刻。

在這之前，2002年他創(chuàng)建richcore視頻解碼芯片公司，研制出了當時世界最領先的視頻解壓芯片，這家公司在2004年成功并入世界一流半導體企業(yè)—凌陽科技。

“蘋果的喬布斯聚集10億美元的個人財富用了10年，微軟的比爾·蓋茨用了8年，而YouTube的當家人卻只用了一年?！?005年看到這段文字的吳波感觸很深，他決定做中國的YouTube。很快，他帶著影立馳的核心技術團隊創(chuàng)建了中國第一家專業(yè)視頻共享平臺網站TVix.cn。

2005年就介入網絡視頻絕對算得上“起個大早”。對于視頻網站來說，帶寬的確是個燒錢的項目，吳波當時面臨的問題是投資方對于融資方案“就是不簽字”。其間優(yōu)酷、六間房等魚貫登場，待投資方回過神來，深知錯失發(fā)展良機的吳波選擇了退出。

就在很多人認為吳波就此銷聲匿跡之時，2010年看到中國電子商務巨大空間的吳波參照美國最熱門電子商務網站Groupon和Foursquare，創(chuàng)立拉手網。跟隨吳波打天下的是原來的二十幾位老員工，“我希望他們能再成功一次?！币灾劣谠谕顿Y人“你敢賭一賭嗎”的誘問下，吳波爽快回答：我愿一起玩。2010年3月18日在晚于美團王興半個多月后，拉手網正式上線。有了做焦點的教訓，此次吳波對資金的進入采取開放的態(tài)度，而充足的資金為拉手“攻城奪寨”提供了足夠的彈藥支持。隨著吳波帶領拉手高舉高打，快速融資、拓展團隊和城市站點，短時間內即實現了上億元規(guī)模的交易額。當有人問起吳波此次是否會賣掉拉手時，吳波回答：“150億美元可以考慮，少了不夠給弟兄們分?！币矁H僅四五個月的時間，吳波帶領團隊將拉手網做到了中國團購網站第一的位置。

彼時中國的互聯(lián)網企業(yè)都是在向國際巨頭學習、追趕；隨著做拉手對電子商務領域研究益深，吳波深信中國的互聯(lián)網企業(yè)將有機會參與游戲規(guī)則的制定?！安还馐菆F購，我個人覺得電子商務也是這樣，未來三年左右，一定會有國際化的頂級中國互聯(lián)網公司，不光在中國很成功，在國際上也很成功，也很知名。”吳波一語成讖，時至今日，阿里巴巴、百度、京東、騰訊等公司已成國際化頂級的中國互聯(lián)網公司。

回憶起做拉手的經歷，吳波最驕傲的并不是與美團等團購網站進行激烈的“千團大戰(zhàn)”之后成為勝者，而是一場與團購創(chuàng)始者Groupon的戰(zhàn)役，彼時作為國際團購大佬的Groupon進軍中國市場，拿出5億美元欲收購拉手。吳波拒絕了此次收購并組織團隊成員與Groupon進行了一場市場大戰(zhàn)，最終拉手取得勝利，在《時代人物》記者面前吳波笑著說：“這件事情是很有意義的，因為它確立了中國的團購是我們自己的公司而不是國外的公司。”

2011年，全球金融環(huán)境開始緊縮，中概股受到重創(chuàng)，IPO市場受到擠壓。此前拉手網設定的快速上市模式受到影響。隨后，吳波在2011年年底離開拉手，外界一片愕然。當記者就此事向吳波求證內幕原因時，吳波一如既往地表示不愿多談?！艾F在他們還在做團購行業(yè)，我說出的話不能影響了他們?！彼皇钦f自己當年“修養(yǎng)不夠”。如今時過境遷，對于這段經歷，吳波感慨“人生永遠充滿了起起伏伏，但只有在低谷的時候人才會更清醒，學到的東西也會更多?！痹诖酥?，吳波對于O2O領域的研究益深，O2O成為他之后創(chuàng)業(yè)的主要方向。

“用O2O改造傳統(tǒng)行業(yè)”

離開拉手之后，吳波做過一段時間投資人的工作，吳波發(fā)現自己還是適合做實事。“在做投資人的時候，老是看著別人工作干著急，我不喜歡做那種只想不做的工作，就是想干活兒?！毕敫苫顑旱膮遣ㄟx擇在O2O領域再次進行嘗試。2013年3月13日，吳波推出零售賣場，服裝品牌“美加樂”。以數據和系統(tǒng)對接的方式進行管理，以期長遠做到零庫存風險。此時的吳波成熟、理性，他說：“美加樂的模式做好了，一開始就能掙錢，而不需要在大肆燒錢之后，再去想怎么盈利”。面對做品牌的目標，他也清楚這更需要時間和市場去打磨。

即使經歷過在拉手網時與投資人的風波，很多投資人并未遠離吳波而去，吳波做美加樂，多家投資機構跟進，只是吳波選擇了自己出資。“當時網上還有一個報道說我拒絕VC，說我對VC都說NO，我說不是那意思。是因為這個行業(yè)比較難，所以我自己出錢叫他們去做的。”當談到為什么能夠在拉手離開后還連續(xù)創(chuàng)業(yè)，吳波表示：“當創(chuàng)業(yè)遇到低谷時，好多人是跨不過心里的坎，必須看開才能走到下一層去。企業(yè)能否做大跟創(chuàng)始人的心理承受能力還有心胸和格局是有直接關系的，格局小就只能做小公司，想做大公司就必須要容得下更多的人和更多事兒。”

吳波雄心未滅，在美加樂步入正軌之后，吳波漸漸放開對美加樂的管理將目標瞄向了一個新風口——房地產電商。“我現在做了一個能夠制造服裝品牌的機器，運轉的不錯。我又做了一個機器來做房地產，我本來希望房地產的風能晚點刮，讓我做更多的準備，但是風已經起來了?！痹涀鼋裹c時涉足房產，如今多年過去，吳波再度歸來，一切只因房地產到了可以用O2O顛覆的時代。

2014年3月2日，吳波創(chuàng)立美澳居。這是一家做海外房產投資和眾籌的網站，他們花了將近一年的時間做垂直整合的產品，用互聯(lián)網的技術，將物業(yè)管理公司、租賃管理公司，銷售、agent整合了，還把當地的土地勘探、建筑地基、建筑房子、裝修房子、房屋的監(jiān)管等一系列的各個領域的有政府資質的服務提供商和建筑提供商都給整合了。更為重要的是原來在焦點房產網時的眾多老部下跟隨而來。與此同時美澳居獲得DCM領投的5000萬元人民幣，而上一輪數百萬美元天使投資由徐小平真格基金和泰山兄弟基金參投。吳波并非如網上所傳“拒絕VC”。

雖然有一次吳波在媒體采訪中說“在3到5年內，可能會專心做美澳居，但未來依然不排除在O2O創(chuàng)業(yè)的可能?！钡梢钥隙ǖ氖谴舜巫雒腊木邮菂遣ㄊ钟眯牡囊淮巍４藭r的吳波已不再是18年前的吳波，那時的他更多的是為了賺錢解決生活問題。如今的他更愿意做的是“用O2O改造傳統(tǒng)行業(yè)”，而房地產是一個與百姓民生息息相關的行業(yè)。

在采訪的最后記者問吳波“如果一開始你在一個行業(yè)就創(chuàng)業(yè)很成功，你還會選擇連續(xù)性創(chuàng)業(yè)么？”吳波頓了頓，笑著說：“很多成功的創(chuàng)業(yè)家最后都變成投資家了，做VC去了，我覺得我可能還會做。我覺得我性格還是習慣去做事情，而且特別喜歡把某件事情做成?！?/p>

創(chuàng)業(yè)18載，由青澀到成熟，吳波一直行走在創(chuàng)業(yè)的道路上，并且還會繼續(xù)走下去。