陳光

漲聲一片的中國(guó)股市，又催生出一名邁過福布斯全球榜門檻的新富豪——周云杰。

54歲的周云杰，是上市公司奧瑞金包裝集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)。奧瑞金2012年上市，去年至今，其股價(jià)上漲已超過50%，周云杰持有的股份市值已超10億美元。

由于業(yè)務(wù)多系為企業(yè)客戶提供包裝，奧瑞金并不為消費(fèi)者熟知。但實(shí)際上，只要你拿起一罐紅牛，其包裝有九成可能產(chǎn)自奧瑞金；還有旺旺、達(dá)利園……在中國(guó)，涉及金屬包裝的企業(yè)有1700多家，但產(chǎn)值在1億元以上的企業(yè)不超過100家，而真正能和跨國(guó)企業(yè)匹配的，不超過10家，奧瑞金便是其中之一。

地產(chǎn)名人馮侖很早就有一套“學(xué)先進(jìn)，傍大款”的理論，而奧瑞金的成長(zhǎng)歷程跟這套理論頗有契合之處。更讓人驚嘆的是，為奧瑞金打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的，是一位退休老太太——周云杰的母親關(guān)玉香。

捕捉商機(jī)

關(guān)玉香，1939年7月生于沈陽，19歲隨軍人身份的父母遷居北京，進(jìn)入北京市儀表廠做儀表工。1990年，關(guān)玉香退休。對(duì)絕大多數(shù)中國(guó)人來說，50歲已經(jīng)到了知天命、樂享生活的時(shí)候，但生性閑不住的關(guān)玉香卻創(chuàng)辦了北京精益儀表公司。雖然這段經(jīng)商經(jīng)歷最終慘淡收尾，但那份商海搏斗、千帆競(jìng)過的刺激和新鮮，卻徹底點(diǎn)亮了她的心靈。

1994年，關(guān)玉香去海南旅游時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)，基于海南的自然條件，飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼，咖啡、椰汁、芒果汁等都極受歡迎?？墒?，雖然做飲料的廠子很多，卻沒有做包裝的，也鮮有做易拉罐的。

一個(gè)大膽的想法在關(guān)玉香腦海中瞬間成型——建一個(gè)制罐廠！

不久，她帶著自己此前積攢的30萬元錢，來到人生地不熟的海南，在小城文昌成立了海南奧瑞金包裝實(shí)業(yè)有限公司。

最開始的奧瑞金，只有16個(gè)員工、一條簡(jiǎn)陋生產(chǎn)線，只能跟一些小廠合作。1995年，奧瑞金遇到了一個(gè)重要的機(jī)會(huì)——“大款”紅牛開始進(jìn)入中國(guó)，在深圳設(shè)廠。

周云杰回憶：“母親以近乎卑微的姿態(tài)，求得了與紅牛的合作機(jī)遇。在近兩個(gè)月的時(shí)間里，我和母親往返海南―深圳―廣州之間達(dá)41次?！?/p>

當(dāng)時(shí)，奧瑞金非常弱小，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力相去甚遠(yuǎn)。如果不是紅牛對(duì)包裝提出了一項(xiàng)特殊的要求，奧瑞金很可能被迅速踢出金屬包裝行業(yè)?！爱?dāng)時(shí)，所有國(guó)內(nèi)易拉罐焊縫都采用液態(tài)補(bǔ)涂技術(shù)，但紅牛的要求是粉末補(bǔ)涂。那時(shí)，我們只是聽說過這項(xiàng)技術(shù)，沒有看到過?！?/p>

就是這項(xiàng)特殊的要求，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手止步。

而關(guān)玉香滿口答應(yīng)地?cái)埾禄钪螅砰_始尋找這項(xiàng)技術(shù)。最后，她在新加坡終于找到一家愿意合作的公司，通過技術(shù)購(gòu)買，引進(jìn)了對(duì)方的技術(shù)人員和設(shè)備，把粉末補(bǔ)涂技術(shù)成功引入中國(guó)。

直到5年后，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)才開始掌握和運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)。

“追隨式戰(zhàn)略”

1997年，紅牛揮師北上，在北京懷柔雁棲工業(yè)開發(fā)區(qū)設(shè)廠。關(guān)玉香也千萬里追隨著紅牛來到了北京，在距紅牛僅800米的地方選址建廠。

周云杰回憶：“（當(dāng)時(shí)）周圍的人都反對(duì)，我們聘請(qǐng)的一位職位很高的管理人員就離開了，一個(gè)技術(shù)人員也走了，他們不愿意來北京，他們覺得這個(gè)太冒險(xiǎn)了，因?yàn)榈奖本┬枰匦伦鲆粋€(gè)工廠，面臨那么多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。”

但關(guān)玉香認(rèn)為自己的“追隨式戰(zhàn)略”沒錯(cuò)。服務(wù)紅牛、追隨紅牛，關(guān)玉香的兩個(gè)決定，對(duì)奧瑞金的未來發(fā)展至關(guān)重要。

而周云杰則把母親的戰(zhàn)略又做了一次升級(jí)。

2003年，紅牛又在湖北建廠。奧瑞金也相隨進(jìn)入湖北，兩家企業(yè)仍毗鄰建在同一個(gè)廠區(qū)里?！白畛跏窍霚p少運(yùn)輸成本，但后來發(fā)現(xiàn)在一個(gè)廠區(qū)里，兩家公司無論是在管理、生產(chǎn)，還是在供應(yīng)鏈系統(tǒng)上很容易達(dá)成協(xié)同，這樣就構(gòu)成了我們發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的想法。”周云杰說，在廣州建立第三個(gè)工廠時(shí)，紅牛和奧瑞金索性共同建廠，像辦公樓、宿舍、食堂全在一起?！盎炀印蹦Ｊ竭€不夠極致，奧瑞金又提出打造飲料灌裝基地，不僅做罐，還為客戶提供灌裝服務(wù)。說白了，就是兩家企業(yè)的生產(chǎn)線索性嫁接在一起——“共生”。由此，生產(chǎn)效率和成本控制進(jìn)一步提升。這也是周云杰對(duì)奧瑞金的一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的定位：從包裝產(chǎn)品制造商，到完整的包裝解決方案的服務(wù)商。

此外，還有一個(gè)關(guān)鍵詞——“讓利”：2007年，奧瑞金基本上放棄了在印刷領(lǐng)域的投資，產(chǎn)品印刷全部委托給寶鋼集團(tuán)來做。寶鋼印刷也借此從一條印刷線擴(kuò)張到了目前的五個(gè)印刷基地，成為國(guó)內(nèi)最大的馬口鐵產(chǎn)品印刷集團(tuán)。

周云杰坦言，奧瑞金之所以能夠在2007年后進(jìn)入高速發(fā)展階段，很大程度上得益于與客戶在生產(chǎn)線以及整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟關(guān)系。

“輕薄”專利創(chuàng)新不停

制罐企業(yè)和快消企業(yè)是唇齒相依的關(guān)系。

依托于紅牛的高速增長(zhǎng)，奧瑞金同樣獲得了高成長(zhǎng)。2014年，該公司銷售額增長(zhǎng)16.8%，至55億元人民幣，帶動(dòng)公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)31%，至8.09億元人民幣。

在周云杰看來，中國(guó)以80后為主的消費(fèi)群體對(duì)包括功能性飲料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，“金屬包裝行業(yè)，未來還有巨大的增長(zhǎng)空間”。

“有一次，別人笑稱一個(gè)普通罐子有什么技術(shù)含量？我心里很難受。其實(shí)，食品安全很大程度上的責(zé)任在于包裝產(chǎn)品，所以一個(gè)罐子的技術(shù)含量真的不低?！?/p>

易拉罐在上世紀(jì)30年代就有了，隨著社會(huì)的發(fā)展，它的技術(shù)水平也在不斷進(jìn)步。比如厚度，20年前的易拉罐厚度是0.21mm-0.23mm，而目前市場(chǎng)上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm。目前，奧瑞金已經(jīng)可以生產(chǎn)0.135mm-0.15mm的金屬罐產(chǎn)品，并且已經(jīng)成功研發(fā)了低于0.12mm的易拉罐?！憋@而易見，厚度減小，不僅可以使包裝更輕便，也節(jié)約了成本、節(jié)省了資源。在這個(gè)意義上，奧瑞金已經(jīng)成功走在國(guó)際金屬包裝行業(yè)前列。

隨著食品行業(yè)各種黑幕的曝光，市場(chǎng)對(duì)食品包裝的要求日趨嚴(yán)格。奧瑞金大膽創(chuàng)新，利用鐵罐與鋁箔的結(jié)合包裝午餐肉，既方便食用，密封效果又可以保證落地不破損。類似的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，奧瑞金還有很多，并有16項(xiàng)專利在手。

如今的奧瑞金，早已超越了“傍大款”的階段?！翱赡芤?yàn)榧t牛很火，所以才（給人）造成了奧瑞金似乎只有紅牛一家客戶的感覺。其實(shí)不然，我們的產(chǎn)品有十幾種。像番茄醬罐，中國(guó)產(chǎn)量是世界第一的，出口量非常大，我們的小包裝罐占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的60%左右?！敝茉平芙忉屨f。為了搶占這塊市場(chǎng)，奧瑞金在全世界番茄醬需求量最高的地區(qū)——非洲尼日利亞建立了工廠。（編輯/可敬）endprint