編輯/祁娟

陜汽重卡：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的樣本和標(biāo)桿

編輯/祁娟

自2014年成功啟動(dòng)“360°全體驗(yàn)行”活動(dòng)以來(lái)，陜汽重卡顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念，引領(lǐng)行業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)潮流，在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方面漸成行業(yè)樣本和標(biāo)桿。

2015年，陜汽“360°全體驗(yàn)行”重裝出發(fā)，在原先活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新和升級(jí)，諸如“卡車(chē)特技極限體驗(yàn)營(yíng)”、“大篷車(chē)互動(dòng)路演”、“客戶運(yùn)營(yíng)高級(jí)特訓(xùn)基地”等一系列體驗(yàn)行動(dòng)，為2015年陜汽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入了新活力。但是萬(wàn)變不離其宗，“以客戶為中心”依然是陜汽的核心關(guān)鍵詞，并且得到了進(jìn)一步強(qiáng)化和升華。

安徽路演完美收官

8月14日，陜汽重卡“360°全體驗(yàn)行”大篷車(chē)互動(dòng)路演安徽區(qū)，在銅陵市天門(mén)鎮(zhèn)上演收官之戰(zhàn)，活動(dòng)最終以150輛的訂單完美落幕。

據(jù)悉，今年安徽區(qū)互動(dòng)路演在阜陽(yáng)、蒙城、滁州、六安、蚌埠、亳州、銅陵6個(gè)城市舉行。其中作為收官站的銅陵市位于安徽省南部，在長(zhǎng)江中下游南岸，城市依山襟江含湖，是全國(guó)綜合配套改革、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)改革等試點(diǎn)城市。銅陵因銅得名、以銅而興，銅文化已成為城市文化的核心元素，素有“中國(guó)古銅都，當(dāng)代銅基地”之稱(chēng)。是國(guó)家重要的有色金屬產(chǎn)地，大量的有色金屬礦石和加工產(chǎn)品向省內(nèi)外輸出，是以銅礦為支柱產(chǎn)業(yè)的市域綜合物流城市。

銅陵作為收官之戰(zhàn)，不僅代表陜汽對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的重視，也彰顯了陜汽在本區(qū)域內(nèi)的品牌實(shí)力，樹(shù)立品牌形象，打造用戶與企業(yè)的溝通平臺(tái)，加深用戶與企業(yè)之間的聯(lián)系。

將“產(chǎn)品+服務(wù)”理念植入終端

許多參與過(guò)陜汽“360°全體驗(yàn)行”活動(dòng)的用戶都說(shuō)，通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng)，一方面感受到了陜汽重卡優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面，對(duì)陜汽全方位貼心服務(wù)也有了更深刻的認(rèn)識(shí)。進(jìn)入2015年二季度以來(lái)，“360°全體驗(yàn)行”顯現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，獲得了不俗的業(yè)績(jī)。

這在需求如此慘淡的2015年，無(wú)疑是一種奇跡。

而奇跡的背后，離不開(kāi)“產(chǎn)品+服務(wù)”這張王牌，離不開(kāi)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的助推和落地，陜汽重卡“360°全體驗(yàn)行”無(wú)疑將這張“王牌”完美融合在全國(guó)各地的推廣活動(dòng)當(dāng)中，使客戶在親身的體驗(yàn)過(guò)程中，感受陜汽重卡帶來(lái)的無(wú)限價(jià)值。