現(xiàn)在，商業(yè)模式已經(jīng)是掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)常用詞。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。大家之所以熱衷于談?wù)撋虡I(yè)模式，就是因?yàn)樗婕袄妫且环N賺錢的邏輯。

有人說(shuō)：“像我們這樣的小企業(yè)，是不是不能談商業(yè)模式？”大企業(yè)人多，幾千上萬(wàn)人，投資額上百億，這時(shí)候要研究投資的安全性，需要商業(yè)模式。這就好比你沒(méi)錢的時(shí)候，要找飯吃，要去找機(jī)會(huì)；有了錢以后，你要學(xué)會(huì)去選擇，學(xué)會(huì)去拒絕。因?yàn)橛辛速Y源以后，送上門的機(jī)會(huì)會(huì)特別多，你要有識(shí)別和判斷的能力。

我想說(shuō)：大企業(yè)研究商業(yè)模式，不輕易更改戰(zhàn)略，小企業(yè)更多是要把握機(jī)會(huì)，把握臨時(shí)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

商業(yè)模式出現(xiàn)絕對(duì)不是某一個(gè)人的想法，而是一個(gè)時(shí)代呼喚的要求。通過(guò)對(duì)潘石屹和王健林的兩家公司分析，來(lái)看看商業(yè)模式是怎么體現(xiàn)魅力的。

潘石屹所有SOHO的房子設(shè)計(jì)都很漂亮，施工也非常完美，銷售情形也很好，物業(yè)做得也很好，所以它的房子一般賣得比較貴，大概每平米比別家貴5千到1萬(wàn)元。但是很多人只要買SOHO的房子，一買回來(lái)就罵潘石屹，為什么？因?yàn)镾OHO是一個(gè)典型的專業(yè)房產(chǎn)公司，潘石屹是典型的專業(yè)化老總，而咱們這個(gè)時(shí)代不是專業(yè)化的時(shí)代。

潘石屹的房子建好之后，住宅賣掉，商鋪也賣掉，都賣掉帶來(lái)的問(wèn)題是什么？就是一家一戶買來(lái)房子之后都租出去，有人利用這個(gè)房子做服裝，有人利用這個(gè)房子做餐飲，做百貨，結(jié)果都是一家一戶的，形不成規(guī)模。不成規(guī)模，人流量就跟不上，于是很多租戶今年租明年退，形不成長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)。所以很多SOHO外面看起來(lái)很好，里面的商業(yè)圈卻比較蕭條。

萬(wàn)達(dá)的房子，買的時(shí)候不貴，但是買了之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的好，而且是越來(lái)越好，為什么？

王健林的觀念，就是從房地產(chǎn)建筑的專業(yè)化慢慢進(jìn)入超級(jí)專業(yè)化。萬(wàn)達(dá)把住宅賣掉，把商業(yè)地產(chǎn)留下。留下來(lái)一部分做百貨，一部分做影院，一部分做酒店，這就是超級(jí)專業(yè)化的組合，這就是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，價(jià)值鏈的延伸。

萬(wàn)達(dá)的百貨怎么做？把所有的百貨集中起來(lái)，頂級(jí)裝修。萬(wàn)達(dá)的影業(yè)厲害到什么程度？中國(guó)電影50%的票房來(lái)自萬(wàn)達(dá)。再一個(gè)，萬(wàn)達(dá)的酒店業(yè)做得也很紅火。也就是說(shuō)，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)通過(guò)房地產(chǎn)建成了一個(gè)城市綜合體。

王健林一開(kāi)始做房地產(chǎn)，這不叫商業(yè)模式，而叫簡(jiǎn)單的行業(yè)選擇。創(chuàng)新不是你做什么我做什么，而是你不做什么我做什么。當(dāng)所有的房地產(chǎn)商都學(xué)會(huì)了把房子蓋完了賣掉的時(shí)候，王健林就想到，把房子蓋好了賣掉，它的開(kāi)發(fā)只有一次。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)中專門有一個(gè)詞叫“稀缺資源”。王健林就意識(shí)到，對(duì)稀缺資源絕對(duì)要占有，而不能出手，特別是像房子這類只能賣一次的資源。

為什么要把建好的住宅賣掉呢？因?yàn)橐殉杀臼栈貋?lái)。王健林覺(jué)得萬(wàn)達(dá)建的商鋪不能賣掉，賣掉以后就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。既然房子是稀缺資源，那就不僅要占有，而且要規(guī)?；?/p>

王健林是怎么做的？第一步就是只租不售（占有資源）。他把所有的商業(yè)地產(chǎn)留下來(lái)，做了三個(gè)板塊，一是百貨，一是影院，一是酒店。也就是說(shuō)，萬(wàn)達(dá)的商業(yè)模式首先是資源規(guī)?；诙绞怯觅Y本去打造資源，然后形成了寫字樓、百貨、影院、五星級(jí)酒店，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化。

為什么買了萬(wàn)達(dá)的房子大家普遍說(shuō)好？因?yàn)榘儇浂?，人流就旺；影院多，人流就旺。人旺，商鋪就能?jīng)營(yíng)好。商鋪經(jīng)營(yíng)得好，人們就愿意到這附近住。有人愿意住，房子出租率就高，租金就高。

為什么潘石屹的房子賣得不行？就是因?yàn)樯啼伈恍?，周圍的人流量不大。大家都喜歡就近。人氣不高的地方，人們就不愿意在周圍住，所以它的租金就起不來(lái)。

總結(jié)：潘石屹的模式——為建房子而做房地產(chǎn)，做得非常專業(yè)，他賺誰(shuí)的錢？買房人的錢，一錘子專賣（后期他們也開(kāi)始租了），房東又賺租戶的錢。王健林的模式——做城市綜合體，做社區(qū)綜合服務(wù)商，讓這一片成為優(yōu)質(zhì)商圈，大家都來(lái)賺錢。