閆榮麗

【摘 要】隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，各國(guó)企業(yè)紛紛走出國(guó)門，走向世界?？鐕?guó)企業(yè)的對(duì)外投資已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)全球化的主要助推器。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展改變著國(guó)際經(jīng)濟(jì)分工的格局，各國(guó)政府對(duì)國(guó)際市場(chǎng)范圍內(nèi)的生產(chǎn)資源的配置越來越重視。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史告訴我們：一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大必須是對(duì)外投資大國(guó)。我國(guó)要想實(shí)現(xiàn)從經(jīng)濟(jì)大國(guó)向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變就必須順應(yīng)潮流，不斷加快對(duì)外投資步伐。本文將就我國(guó)國(guó)有企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展問題進(jìn)行分析。

【關(guān)鍵詞】國(guó)有企業(yè)；走出去戰(zhàn)略；發(fā)展；策略

一、引言

我國(guó)自改革開放以來，經(jīng)濟(jì)得到了迅猛發(fā)展，經(jīng)濟(jì)質(zhì)量也得到了不斷完善，綜合國(guó)力不斷提高，逐漸成為世界經(jīng)濟(jì)大國(guó)。但是，我國(guó)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)也使我國(guó)產(chǎn)能過剩、國(guó)內(nèi)需求不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡等問題日顯突出。同時(shí)，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)熟技術(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的主要基地，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸形成出口型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，形成我國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)外國(guó)市場(chǎng)的高度依賴性，這就使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)很容易受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響。這些問題的出現(xiàn)，如果僅依靠國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)是無法得到根本解決的，必須借助國(guó)際市場(chǎng)的力量才能得以解決。

二、我國(guó)國(guó)有企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展存在的困難

1.缺乏技術(shù)革新

隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的不斷變化，對(duì)我國(guó)國(guó)有企業(yè)提出了更高的要求。國(guó)有企業(yè)必須結(jié)合目前世界各國(guó)對(duì)不同產(chǎn)品的需求快速做出反應(yīng)、及時(shí)調(diào)整自己的生產(chǎn)與產(chǎn)品開發(fā)方向，這就需要國(guó)有企業(yè)必須隨著產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新技術(shù)、進(jìn)行技術(shù)革新并設(shè)計(jì)出能夠滿足市場(chǎng)變化需求的產(chǎn)品。但是，由于我國(guó)國(guó)有企業(yè)自身研發(fā)水平的局限性，企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品比較單一、品種較少、產(chǎn)品的水平較低根本無法更好的滿足不同層次客戶對(duì)產(chǎn)品的需求。

2.國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)弱

近年來，我國(guó)各種產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上所占的份額逐年增加，發(fā)展速度較快，但是，在國(guó)際產(chǎn)品高端市場(chǎng)上的占有率還不高，還無法同發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品相比較。另外，雖然我國(guó)國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售量逐年攀升，但是在這些產(chǎn)品中，很少擁有自主品牌。雖然我國(guó)有的產(chǎn)品品牌已經(jīng)在短時(shí)間內(nèi)取得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，但是由于缺乏對(duì)自己品牌的管理與品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，致使很多品牌的經(jīng)營(yíng)缺乏持久性與穩(wěn)定性。這不利于我國(guó)國(guó)有企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.受到產(chǎn)品資源的限制

任何國(guó)家的企業(yè)發(fā)展與生存都離不開對(duì)生產(chǎn)所需資源的依賴，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將受到不同資源的制約。我國(guó)有的國(guó)有企業(yè)已經(jīng)實(shí)施了“走出去”戰(zhàn)略，并已經(jīng)尋找到企業(yè)發(fā)展與生產(chǎn)所需的資源，但是，仍有很多企業(yè)還沒有獲得所需要的資源。目前，我國(guó)國(guó)有企業(yè)在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中，必須充分利用國(guó)際市場(chǎng)的有利資源，尋找真正適合自己企業(yè)發(fā)展的“走出去”模式，這是我國(guó)國(guó)有企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。

4.產(chǎn)品的銷售渠道不穩(wěn)定

目前，雖然我國(guó)國(guó)有企業(yè)的某些產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的出口量較大，但是，還幾乎沒有企業(yè)在海外建立起一套較為完善的產(chǎn)品銷售渠道。所以，我國(guó)國(guó)有企業(yè)在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略過程中，必須注重在國(guó)際市場(chǎng)上建立穩(wěn)定的銷售渠道，這樣才能幫助企業(yè)不斷占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域。

三、中國(guó)國(guó)有企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略模式的選擇

1.OEM模式

這種模式又稱為貼牌生產(chǎn)模式，就是產(chǎn)品的生產(chǎn)者并不直接從事產(chǎn)品的生產(chǎn)而是利用自己已經(jīng)掌握的“核心技術(shù)”來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和開發(fā)，并對(duì)銷售渠道進(jìn)行控制，有限的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)條件使得企業(yè)為了降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，為了盡快贏得占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間，通過簽訂合同的方式來委托其他同類產(chǎn)品廠家進(jìn)行生產(chǎn)，所定的產(chǎn)品實(shí)行低價(jià)買進(jìn)并直接貼上自己的品牌商標(biāo)繼續(xù)進(jìn)行銷售。進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的那些企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程、員工素質(zhì)、企業(yè)管理、質(zhì)量控制、生產(chǎn)效率等方面必須達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和要求。在這方面做得最為突出的就是格蘭仕公司。該公司與國(guó)外很多企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，在中國(guó)本地進(jìn)行微波爐的生產(chǎn)，然后再貼上國(guó)外公司的商標(biāo)，然后再在歐洲等國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行銷售。在很大程度上對(duì)日本、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的相關(guān)企業(yè)在歐洲的生產(chǎn)與銷售，市場(chǎng)占有率大增。2009年，我國(guó)也受到了來自美國(guó)的金融危機(jī)的威脅，但是，即使是面對(duì)這樣惡劣的出口環(huán)境，格蘭仕公司生產(chǎn)的電烤箱的出口量依舊增長(zhǎng)了80%。達(dá)到了產(chǎn)銷量全球第一的好成績(jī)，成功的樹立了我國(guó)企業(yè)的良好形象?，F(xiàn)在，歐洲、美洲等國(guó)家和地區(qū)的商場(chǎng)、超市中隨處可見我國(guó)企業(yè)通過OME模式生產(chǎn)的產(chǎn)品，這也成為我國(guó)企業(yè)“走出去”的普遍模式之一。

2.FDI模式

這種模式主要是指一個(gè)國(guó)家的投資者將資本運(yùn)用到其他國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，并逐步掌握一定的經(jīng)營(yíng)控制權(quán)的一種投資行為。FDI所體現(xiàn)的就是我國(guó)國(guó)有企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略模式之一。這是中國(guó)國(guó)有企業(yè)對(duì)外投資的行為。我國(guó)國(guó)有企業(yè)可以采取并購(gòu)、綠地投資等形式來實(shí)現(xiàn)。近年來，我國(guó)的一些國(guó)有企業(yè)都在不斷的對(duì)海外進(jìn)行著投資，例如：中石油、中鋁等所涉及的投資金額越來越大，已經(jīng)在國(guó)際資本市場(chǎng)中產(chǎn)生了巨大的影響，引起了世界各國(guó)的矚目。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)國(guó)有企業(yè)進(jìn)行海外投資正在逐年遞增，其主要投資方式就是海外購(gòu)并。

3.自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的模式

我國(guó)國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上享有很高的聲譽(yù)，尤其是很多名牌企業(yè)，更是在國(guó)際市場(chǎng)中處于競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。那么，我國(guó)國(guó)有企業(yè)就可以將自己的銷售網(wǎng)絡(luò)建到海外。企業(yè)采取這樣的模式必須具備一定的特點(diǎn)。如：自建營(yíng)銷模式的企業(yè)必須是在國(guó)內(nèi)非常知名的品牌，并且具有悠久的歷史；同時(shí)，主要的投資方式是自建銷售網(wǎng)絡(luò)，并且投資的目標(biāo)是將國(guó)內(nèi)的名牌轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際名牌。我國(guó)國(guó)有企業(yè)“走出去”自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道一方面可以將自己的產(chǎn)品直接銷往海外市場(chǎng)，并直接在海外市場(chǎng)建立起良好的客戶關(guān)系，另一方面減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本。到目前為止，我國(guó)國(guó)有企業(yè)已經(jīng)在海外建立了大量的營(yíng)銷渠道，涉及到我國(guó)的各行各業(yè)。例如：我國(guó)很多紡織企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了這種模式。

4.在海外自建生產(chǎn)和研發(fā)基地的模式

當(dāng)我國(guó)國(guó)有企業(yè)已經(jīng)在海外市場(chǎng)建立起銷售網(wǎng)絡(luò)之后，就可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特征在國(guó)外建立自己的投資和研發(fā)基地。很多產(chǎn)品如果直接出口將受到貿(mào)易壁壘的限制。但是如果在當(dāng)?shù)啬軌蚪⑵鹱约旱纳a(chǎn)基地，將大大降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，也更能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)。企業(yè)在海外建立生產(chǎn)基地時(shí)可以將基地選在那些技術(shù)成熟、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)充分滿足、競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的行業(yè)。例如：我國(guó)的紡織業(yè)、輕工業(yè)、機(jī)械業(yè)、家電業(yè)等主要是集中分布在亞非拉和前蘇聯(lián)東歐國(guó)家等發(fā)展中國(guó)家與地區(qū)。這些國(guó)家屬于國(guó)際新興市場(chǎng)，所以進(jìn)入較為容易。我國(guó)企業(yè)在境外建立生產(chǎn)基地可以講國(guó)內(nèi)較為成熟的技術(shù)設(shè)備、生產(chǎn)能力等向國(guó)外擴(kuò)展，可以將生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備、原材料、產(chǎn)品的零部件等作為投資的出資物。同時(shí)還能夠?qū)Ｍ赓Y源進(jìn)行合理的利用，有效地規(guī)避并突破了貿(mào)易壁壘。能夠更充分地接近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。目前，這種模式只是我國(guó)國(guó)有企業(yè)“走出去”實(shí)施的戰(zhàn)略模式。例如：我國(guó)的海爾集團(tuán)，就將自己的研發(fā)基地成功的建立在海外。在美國(guó)，海爾將自己的設(shè)計(jì)中心建在了洛杉磯；在歐洲，海爾將自己的設(shè)計(jì)中心建在了里昂和阿姆斯特丹。這些設(shè)計(jì)中心的建立成功的實(shí)現(xiàn)了與海爾當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)基地的配合。充分實(shí)現(xiàn)了海爾集團(tuán)本土化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的各環(huán)節(jié)緊密結(jié)合。使得海爾集團(tuán)真正走出國(guó)門走向世界。

總之，“走出去”是黨中央在世紀(jì)之交提出的具有高度戰(zhàn)略意義的政治經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，能夠表達(dá)我國(guó)積極參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和多邊貿(mào)易體系的態(tài)度和決心。我國(guó)企業(yè)近幾年積極參與到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，所采取的戰(zhàn)略模式多種多樣，所產(chǎn)生的結(jié)果和效應(yīng)各不相同。中國(guó)國(guó)有企業(yè)“走出去”的過程是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的，各企業(yè)必須認(rèn)真分析國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，切實(shí)根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)來選擇適合自己發(fā)展的模式。另外，各企業(yè)“走出去”的模式不是永恒不變的，它隨著企業(yè)的變化、市場(chǎng)的變化而不斷的進(jìn)行著更新。

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