李慧++高熹

遼寧大連地處遼東半島的最南端，位于黃、渤海交界，海岸線長達1 900 km，是東北主要的水產品生產及消費地。2014年大連水產品出口總量56.8萬噸，出口總額21.4億美元，占全國水產品出口額的十分之一，同比增長9.0%。一般貿易的主要出口品種為貝類、裙帶菜、墨魚、魷魚、章魚、海膽等。大麻哈魚、鱈魚、鯡魚、鰈魚等鮮凍品及制品為來進料加工貿易主要出口品種。2014年，全市出口額超過1 000萬美元的水產品養(yǎng)殖、加工、進出口企業(yè)數(shù)量超過40家，其中，出口額超過5 000萬美元的企業(yè)有8家。近年來，大連水產品出口企業(yè)不斷擴大出口規(guī)模，逐步打開了日本、韓國、美國、加拿大、巴西、德國、葡萄牙、波蘭、俄羅斯等多個國外市場，但在開拓銷路的過程中風險也相伴而來。

1水產品出口信用風險

目前水產品出口面臨的信用風險主要有兩大類：一類是商業(yè)風險，另一類是政治風險。

1.1商業(yè)風險

國際貿易中的商業(yè)風險有諸多來源，但對于水產品行業(yè)而言，主要為買方經營風險和市場價格波動風險兩個方面。

1.1.1買方經營風險買方經營風險主要來源于貿易雙方的信息不對稱，從選擇貿易主體、貿易磋商、訂立合同到銷售、結算等諸多環(huán)節(jié)，都可能發(fā)生買方經營風險。

1.1.2市場價格波動風險水產品在開漁期出口較為集中，市場價格波動頻繁，且浮動較大。一些外商會在貨源充足的情況下，在簽訂合同之后還會繼續(xù)比價，甚至在貨物到港時“坐地壓價”，要求折扣。因水產品儲運條件要求較高，買方延遲付款收貨將造成出口企業(yè)的重大損失。

1.2政治風險

隨著世界經濟一體化的加強，傳統(tǒng)的關稅壁壘和配額、數(shù)量限制等非關稅壁壘將被逐步削減甚至取消，使得反傾銷、反補貼、技術性貿易壁壘等措施日漸成為水產品出口企業(yè)面臨的嚴重威脅。近年來，技術性貿易壁壘已延伸至食品標簽、包裝要求以及綠色環(huán)境保護等諸多方面，均可能導致水產品企業(yè)出口受阻。

2出口信用保險的功能

出口信用保險就是既可以幫助企業(yè)防范風險，又可以助力企業(yè)開拓國際市場的有效工具。出口信用保險是以保障所在國出口商收匯安全為目的，承保所在國出口商因海外進口商出現(xiàn)商業(yè)風險，或進口商所在國出現(xiàn)政治風險而遭受的應收賬款方面的損失。出口信用保險既具有保險的基本功能，同時作為一種政策性保險，又具有服務國家戰(zhàn)略的政策功能。出口信用保險的基本功能主要有以下幾個方面：

2.1損失補償功能

損失補償功能就是使出口企業(yè)因國外商業(yè)風險和政治風險而遭受應收賬款損失時，企業(yè)能夠及時得到補償，從而保障企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展和持續(xù)經營。

2.2融資支持功能

在企業(yè)的應收賬款得到了保險保障后，銀行基于投保保單基礎上融資授信，有利于提高企業(yè)在銀行中的授信額度。

2.3風險管理功能

出口信用保險通過渠道對國外進口商、合作伙伴進行海外資信評估和限額管理，促使出口企業(yè)控制向高風險地區(qū)的出口及與高風險國外企業(yè)的交易。

2.4提高企業(yè)競爭力

出口信用保險從出口信用風險規(guī)避等環(huán)節(jié)保障了出口企業(yè)的信用安全，使出口企業(yè)可以更為踴躍地開拓國際新興市場，在對交易買方有所掌握的情況下靈活結算方式、調整出口規(guī)模，進而提高其在國際市場上的競爭力。

據(jù)中國出口信用保險公司提供數(shù)據(jù)，2014年該公司實現(xiàn)承保金額4 456億美元，向2 600多家客戶支付賠款11億美元，通過政策性保險拉動我國出口超過5 500億美元，約占我國出口總額的24%。出口信用保險對我國出口的覆蓋面提高到15.6%，服務客戶數(shù)量達到5.2萬家。中國信保有關專家表示，2015年國際政治、經濟形勢將更加復雜多變，世界經濟增長乏力，給我國外經貿企業(yè)發(fā)展帶來較大困難。從中國信保的承保情況來看，企業(yè)在不斷向海外市場擴張時借助專業(yè)風險管理機構的力量規(guī)避風險、增強國際競爭能力是十分必要的。

3出口信用保險案例

大連某水產品集團是一家以水產養(yǎng)殖為主，集海珍品育苗、增養(yǎng)殖、加工、貿易、海上運輸于一體的綜合性海洋食品企業(yè)。該企業(yè)在美國、加拿大、歐洲、香港和臺灣都設有全資子公司，資產總額逾30億元，員工超過4 000人，產品遠銷美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞、日本等全球20多個國家和地區(qū)，為全球貝類第一供應商。但是在其開展海外市場業(yè)務的初期，卻不是那么一帆風順。作為以農業(yè)為基礎發(fā)展起來的民營企業(yè)，國際化銷售經驗匱乏，風險控制手段捉襟見肘，海外買方出現(xiàn)了多起拖欠案件，對企業(yè)造成了不小的損失。另外，由于海外買家資源短缺，成熟客戶少之又少，海外市場亟待開拓。為此，該水產品集團找到了中國出口信用保險公司。中國信保為企業(yè)量身定制了個性化服務方案，將海外子公司的銷售風險一并納入到信用保險的風險管控系統(tǒng)當中，并在出現(xiàn)風險時及時向企業(yè)了解情況，快速理賠，緩解了企業(yè)資金鏈，幫企業(yè)彌補了不小的損失。另外，中國信保利用自身強大的海外渠道網絡提供海外客戶管理服務，也幫助企業(yè)篩選了一批優(yōu)質客戶，協(xié)助企業(yè)建立客戶資信數(shù)據(jù)庫。經過一系列資源整合，企業(yè)海外子公司銷售業(yè)務逐步擴大，并將業(yè)務發(fā)展模式從單純的向海外出口擴展到去海外投資建設水產養(yǎng)殖基地。在海外投資建設方面，企業(yè)又遇到了幾個困難，其中之一是企業(yè)海外項目投資的技術力量不夠；另外，企業(yè)的投資資金也不夠充裕。在與中國信保充分溝通以后，中國信保及時派出了專業(yè)團隊來到企業(yè)了解項目信息和進展情況，經過詳細了解和項目調研，中國信保表示用海外投資保險可以為企業(yè)承擔投資過程中投資目的國的政治風險，并為企業(yè)配套上相關銀行的融資貸款，為企業(yè)“走出去”提供堅強的后盾。

中國信?？蛻鬉公司向美國買方出運了兩票冰凍鮮魚，付款方式為OA 60天。然而到應收匯日后，美國B公司以貨物存在質量問題為由拒付貨款，要求退貨或降價。與B公司交涉無果后，出口方A公司向中國信保通報與美國買方B公司交易項下的可能損失，并委托中國信保幫助追討B(tài)公司欠款。中國信保介入調查后發(fā)現(xiàn)B公司以“凍魚質量不好，魚肉存在斑點，被下游買家拒收”為由拖延拒不付款。而出口方A公司則表示在與B公司之前的溝通中，B公司沒有表示過貨物有質量問題，但是該種魚的市場最近發(fā)生了價格波動，又到了新魚上市的季節(jié)，B公司可能在這兩票貨物上賺不到錢，因此提出拒收或降價轉賣，A公司表示不接受退貨。就在A、B公司因為貨物價格僵持不下的時候，B公司在中國的其他供貨商也因為B公司拒不付款而被中國信保限制或取消了允許向B公司出口的限額，B公司在中國的全線采購都將面臨停滯。這下B公司著急了，主動通過其在國內的采購代理不斷與中國信保聯(lián)系積極解決此事。中國信保明確告知買家只有該案圓滿解決且A公司撤銷可損后，他們才能恢復限額。在中國信保的努力下，B公司與A公司達成了降價的還款方案，兩票貨物分別降價15美分/磅和20美分/磅。最終，買家支付了所有的和解款項，此事得到圓滿解決。

綜上所述，企業(yè)進軍海外市場時風險是不可能完全避免的，運用金融手段將風險外包，才能保證自身利益不受損。通過專業(yè)的信用保險機構完善的全球征信系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫以及專業(yè)的買家分析評估能力，可以大幅降低企業(yè)決策風險和決策成本，提升企業(yè)內部風險管控水平，實現(xiàn)市場開拓和風險防控兩不誤。