吳萬群

在上海浦東，有這樣一位企業(yè)家，從單槍匹馬到興辦企業(yè)，再到組建集團公司，逐步成長為一名有影響、有作為的響商才俊，他就是中國宏標國際投資有限公司董事長、上海響水商會會長薛成標。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，這是絕大多數(shù)成功企業(yè)家的真實寫照，董事長薛成標也不例外，在舉世聞名的上海浦東演繹了一部商海人生傳奇。他的企業(yè)，一次又一次地發(fā)展壯大，他的人生，一步又一步地邁進巔峰，人們在驚嘆之余不禁要問，“薛成標，一個蘇北響水的漢子，是什么讓他在黃浦灘頭書寫了商界奇跡”？

思維敏捷 理念超前 享受創(chuàng)業(yè)快樂

薛成標說，在上海這個大都市從商，不分膚色和語言，大多是全球的頂尖人才，若沒有敏捷的思維，超前的理念，在這里是無法生存的。這話不假，敢立黃浦潮頭的人得有真本領。一浪又一浪的商海淘沙之后，薛成標就像一粒金子在上海灘頭閃閃發(fā)光。

“從商首先要把人做好，人做好了，不會賺不到錢?！薄霸谏虾＿@些年就是靠做人，贏在做人。”“商場如戰(zhàn)場，錢找你的時候很容易，你找錢的時候就難了?！薄吧鈭錾系难酃夂苤匾?，別人沒想到的自己想到了；別人想到了，自己已經(jīng)不做了。”“本職工作是你必須做的，而只做好本職工作的員工不是好員工?！薄安粡暮暧^上把握市場，得到的只是小本小利?！薄@就是薛成標接受筆者采訪時的在商言商，其實還有很多，這里不一一枚舉。

薛成標對在上海的經(jīng)營始終充滿信心，他說這些年來幾乎沒遇到過困難，“大多時候都是錢找我，而不是我找錢。”作為企業(yè)家敢說這話的人恐怕沒有幾個，但薛成標敢講，因為他思維和理念超前，能準確地定位并成功駕馭著公司這條大船乘風破浪向前進。

公司發(fā)展壯大起來了，他在上海有了知名度。但是，響水在上海經(jīng)商的人很多，并不是個個都賺得盆滿缽滿，甚至有的日子并不好過?？吹郊亦l(xiāng)同胞的處境，薛成標再也坐不住了，他要把上海的響水人組織起來，抱團發(fā)展。他說，市場經(jīng)濟形勢日趨復雜，特別是中小企業(yè)面臨諸多困難，其技術水平偏低、又因缺乏資金引進人才，很難進行技術革新，跟不上發(fā)展形勢，利潤微薄。在這樣的背景下，若想求得生存、發(fā)展，抱團聯(lián)合可以說是最好出路。如今，單打獨斗、血拼價格的方式已經(jīng)不能應對復雜的經(jīng)濟環(huán)境。我們只有聯(lián)合起來，充分利用各自的資源、優(yōu)勢互補，才能達到雙贏的目的。2003年底，上海響水商會正式成立對外掛牌，整個現(xiàn)場是一派歡欣鼓舞。是的，這正是薛成標新理念起的作用。

有人說，薛成標贏在智慧上，贏在心態(tài)上，這話是敲在鼓心，點在骨節(jié)眼。他的從商思維和理念也讓自己享受著創(chuàng)業(yè)的快樂，這正是大企業(yè)家的氣度，智者所為。

以誠為本 踏實做人 彰顯大家風范

接觸過薛成標的人都有這樣的印象：簡單、隨意、真實。說到簡單，他的著裝、言語、舉止，比普通人還普通，假如和員工們站在一起，你很難相信他就是這個公司的大老板；他對生活不挑剔，越隨意越好，從不為難下屬；在浦東拼搏了這么多年，他竟然不會說上海話，一口標準的響水“山芋腔”，讓人不可思議。沒錯，這就是響水人在上海打拼的薛成標，一個不愛張揚而彰顯大家風范的企業(yè)家。

薛成標的中國宏標國際投資有限公司系一個工貿(mào)及社會福利于一體的綜合性企業(yè)，下設六個公司，即上海自貿(mào)區(qū)宏愷有限公司、上海宏碩投資有限公司、上海舜群電腦科技有限公司、上海宏風汽車服務有限公司、上海宏鑫拍賣有限公司、上海日翔汽車租賃有限公司。他從響水到上海打拼不過20年，卻在商場上頻頻亮劍，屢屢發(fā)招，卻從無一次失利。問其究竟，他告訴我們的訣竅只有八個字：“踏實做人，用心做事。”

大上海是個人才濟濟的經(jīng)濟中心，沒有實本事的人很難在那里立足。的確，薛成標從踏上大上海那天起，就以誠以實立身立業(yè)。他說舊上海的十里洋場是有錢人的樂園，蘇北人在那里大多是三教九流混口飯吃，形象不佳，不被當時的上海人認可?，F(xiàn)在是新社會，是如火如荼的改革開放年代，作為蘇北響水的薛成標就不服這口氣，人家是人我們也是人，一定要用行動來證明自己的價值，在大上海人面前，不，要在黃浦江畔飄起響商的旗幟。薛成標想到說到也做到，一切從踏踏實實做人開始：和同行交往有一說一，從來不說大話空話，更不會騙人；和朋友在一起相處，吃虧朝前不貪小便宜；若圈子里有人找他幫忙，那是兩肋插刀，一幫到底；對身邊的員工更是關愛有加。當初，他看到有些老板打腫臉充胖子，處處講排場，薛成標對此不以為然，他實事求是，不包裝自己，堅持輕裝簡行，朋友和客戶看他樸實可靠，都愿意與他打交道，一點不嫌他的寒酸。在任何場合，薛成標從不給企業(yè)貼上“大”和“強”的標簽，或刻意去追求什么人生輝煌。他說，人生輝煌有時就像蝴蝶，你想伸手去抓，它會飛走，你一動不動，它便會落在你的肩頭。因而他總是一步一個腳印，一錘一個釘眼，杜絕冒險，避開風險，扎扎實實地行走在創(chuàng)業(yè)大道上，欣賞著企業(yè)崛起的美景。

中國宏標國際投資有限公司的六個子公司現(xiàn)分布在上海比較繁華的路段，門市形象十分扎人眼目。在這種情況面前，薛成標清楚地知道自身誠信形象是多么的重要。實踐中，他們從投資的項目、經(jīng)銷的產(chǎn)品到拍賣或租賃的汽車，以及從價格到售后服務等等，都堅持做到以誠為本，一諾千金，從不反悔，從而贏得越來越多顧主的贊許。有一次他的公司銷售一批貨，因雙方經(jīng)辦人員的粗心，提錯了部分規(guī)格相同而質(zhì)地有別的新產(chǎn)品，他發(fā)現(xiàn)后立即讓有關經(jīng)理到客戶單位登門道歉，退回了多收的差價，那個單位老總很受感動，給薛成標打電話道：“兄弟，你把我征服了！”他說：“商場賺錢，取之有道；昧著良心撈錢我不干?！边€有一次產(chǎn)品漲價后，因業(yè)務員一時疏忽，仍按原來的價位出售，給公司帶來了損失，情況發(fā)現(xiàn)后，有人提出補救方法：扣壓還未發(fā)走的貨物，重新議價。薛正標不同意，他說，做生意講究的是信用，損失了的錢還能再掙回來，信譽丟掉了就什么也沒有了。他不僅讓業(yè)務員按量發(fā)貨，還和客戶老總在電話里“幽默”了一下，意在告知對方你從我這里掏去的錢款，我是心中有數(shù)的，但我不和你蠻纏，仍按合同條文執(zhí)行。對方在電話里聽了后激動地說：“老兄，你是位君子，有大家之風，你這個朋友我交定了?！敝?，這兩位老總真的成了貿(mào)易上的好伙伴。

這個公司還有一個獨特的銷售現(xiàn)象，可謂稱奇。別的企業(yè)都有眾多的銷售員，在各地奔波，推銷新產(chǎn)品，而該公司卻沒有一個這樣的角色，都是客戶上門（網(wǎng)）購貨；有些企業(yè)為了能投標和中標，四處尋找可以利用的關系，薛正標不搞這一套，也不去湊熱鬧，上海市一些大型工程建設單位，反而登門邀請他參與投標。這正是他公司高質(zhì)的新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務贏得了廣大客戶的認可，才會有如此景象。

著眼高端 打造品牌

勇攀企業(yè)高峰

中國宏標國際投資有限公司董事長薛成標在帶領大家前行中有著很多令人敬佩的故事，而每個精彩的故事都蘊藏著一個哲理，只是很少有人用心去解讀它。從響水到上海，從小企業(yè)到大企業(yè)，從單一產(chǎn)品到多行業(yè)多品牌。每一步都讓人不可理解，但每一步都是立足現(xiàn)實，著眼長遠，順勢而為，因勢而變，這種遠見卓識是他多年搏擊商海的制勝法寶。

“并非‘專一就能發(fā)財，還要有品牌?！毖Τ蓸苏f：“‘品牌是一個‘品和一個‘牌，方方正正，不能簡寫，沒有簡寫，更不能縮寫把它聯(lián)在一起。按照古代人說‘行不更名，坐不改姓，樹立品牌是很大的事情?！彼嘎?，“父母給孩子取名寄托著他們的期望，所以我很珍惜薛成標這三個字，把企業(yè)的名字叫做‘宏標、‘宏翔標等，就是要在上海著眼高端，打造品牌，不斷攀登新的高峰?！?/p>

這些年薛成標做品牌攀高峰是沒說的，做一件成一件：舜群電腦科技被他做得風調(diào)雨順；浦東的宏風汽車服務被他經(jīng)營得家喻戶曉；宏鑫拍買和日翔汽車租賃被他發(fā)展得蒸蒸日上；特別是上海自貿(mào)區(qū)宏愷公司系全國棉花交易市場指定交割庫，被他做得風生水起。用上海響水商會秘書長馬德濱的話形容：順順順，一順百順！發(fā)發(fā)發(fā)，一發(fā)百發(fā)！旺旺旺，一旺百旺！字里行間，看得出大家對薛成標為人做事的認同贊許。薛成標之所以能把品牌經(jīng)營得紅紅火火，說到底是得益于他高端的品牌意識，勇攀高峰一往無前的精神。

“機遇偏愛早有準備的頭腦”，在商場上打拼多年的薛成標深深懂得這一點，只有用超前的眼光和清晰的思路提前做好謀劃才能抓住瞬間即逝的難得機遇。他們和東風日產(chǎn)金融公司合作做汽車抵押貸款就是其中一例。在上海，這個已經(jīng)算得上是個大品牌項目了，即全權代表東風日產(chǎn)金融公司處理全國4S店的不良資產(chǎn)，光周轉(zhuǎn)資金就需兩千萬。幾年前，躊躇滿志、蓄勢待發(fā)的薛成標以敏銳的眼光看好了這個品牌項目，當東風日產(chǎn)公司與日本豐田公司組建合作起步的時候，他們公司就悄悄地開始跟進工作，因為這是一個大蛋糕，如果能攻下獨家代理權，將給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益。東風日產(chǎn)總部在上海，當時不知有多少企業(yè)跑到門上去攻關。薛成標是個膽大心細的人，計高一籌，組成了一支15個人的團隊介入研究，這其中有律師、審計師、注冊會計師等，先后和對方總部反反復復談了10余回合，整整花了3年時間。功夫不負有心人，最后“堡壘”被攻克，他們終于夢想成真。當品嘗到這個領域項目給企業(yè)帶來巨大利潤的甜頭后，他們又開始輕裝上陣了，即2014年初又把目光投向上海自貿(mào)區(qū)全國棉花交易市場指定交割庫，并以驚人的速度獲得成功。

據(jù)悉，最近薛成標又有兩個新動作，一是擬投資一個億，在寸土寸金的上海浦東買一塊地開發(fā)品牌項目；二是帶領上海響水商會成員到家鄉(xiāng)響水考察，準備再上一個新項目，打造一個新品牌。是的，我們祝愿薛成標事事如愿，馬到成功！

真誠回報 反哺社會 灑播關愛雨露

企業(yè)家創(chuàng)辦企業(yè)的目的，除了個人價值的體現(xiàn)之外，還需要有社會責任感，這種責任感，就是真誠回報，反哺社會，灑播關愛雨露。

薛成標經(jīng)過多年的奮力打拼和苦心經(jīng)營，財富積累多了，對問題的思考也深了。他把金錢看淡了，常說，賺錢多少，是企業(yè)家的經(jīng)營水平；怎么花錢，是企業(yè)家的人生智慧。他曾表示：對我個人來說，賺錢贏利已沒有多少意義，我能吃得了多少，用得了多少？人生的價值不能只是看他賺了多少錢，更應該看他做了多少事，做了些什么事。他對回報有這樣的見解：我是從鄉(xiāng)下走出來的，是社會和政府促使我成了企業(yè)家，我應飲水思源，知恩圖報，盡己所能，回報社會，服務家鄉(xiāng)，造福人民。

心系故里鄉(xiāng)親，惦記他們冷暖。薛成標是喝著家鄉(xiāng)咸水、吃著老家雜糧長大的，對家鄉(xiāng)的那顆赤子之心，那份眷念之情是永不褪色的。他在上海創(chuàng)業(yè)，先后從家鄉(xiāng)帶去多人就業(yè)，使多個家庭因有可靠的收入而生活穩(wěn)定。街坊鄰居有困難找到他，他從不冷眼冷面，總是盡力相助。他常用這樣的話說，誰沒個難處的時候，能幫就伸手幫一把吧。他每次回家有三處地方是要先去的：一是去親友家，送點錢或東西讓他們作改善生活和增添設施之用；二是去附近孤寡老人和貧困戶家，進行慰問和救濟；三是左鄰右舍的老人家里，給每個老人都發(fā)個“紅包”，并祝老人健康長壽，喜得老人笑不攏嘴。此外，他還先后為南方洪水災區(qū)、汶川地震災區(qū)捐款數(shù)十萬元。

這些年，他在上海打拼認識很多政界商界的領導和朋友，只要聽說是家鄉(xiāng)的事都樂于牽線搭橋，無論困難多大都會一幫到底。老板當大了，家鄉(xiāng)找他的人越來越多，他那個大酒店幾乎成了響水人的招待所，每年接待費用好幾十萬元。招商引資是家鄉(xiāng)發(fā)展經(jīng)濟的大事，大到縣委縣政府領導同志小到機關的辦事人員，只要找到他都樂意協(xié)調(diào)和幫忙。2013年春節(jié)前他當選上海響水商會會長后，第一件事就是領著大家到上海外灘，以東方明珠為背景，拉著大幅標語為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親拜年，忙得響水電視臺在春節(jié)連續(xù)播放了七天視頻，讓家鄉(xiāng)人民永遠難以忘懷。2013年四月，他又帶領上海響水十余名商會成員來到響水紅十字博愛小學和敬老院獻愛心送溫暖。說到為敬老院送溫暖，薛成標董事長在上海浦東早就美名遠揚，因為這些年來他沒少帶領公司員工到附近的敬老院做好事。到了響水紅十字博愛小學，他又主動同六名特困學生結(jié)對，以一個“愛心爸爸”的身份援助這六名孩子從小學到大學的全部學費。為此，大家贊譽他是大上海企業(yè)家中的儒商。

公司員工是社會的一部分，做好他們的穩(wěn)定工作也是對社會的真誠回報。因此，薛成標常對管理層干部講：“我們已經(jīng)走過了創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)正在做大做強，不能再對員工老提‘共患難，應該多提與職工‘共分享，多關心他們的切身利益?！痹谶@方面，公司除了按月發(fā)足工資、落實應有的福利，為有突出貢獻的員工和領導層提供各類補貼外，薛成標還帶領大家到泰國普及島等風景名勝旅游，員工因此也對公司多了一份感激之情。薛董事長身邊有許多來自響水的打工者，他都視其為兄弟，給予無微不至的關懷，對困難員工更是體貼入微。許多員工由衷地說：“在薛董事長身邊工作是我們的福氣。”

責任編輯/趙吉政