本刊記者 樊奕

兒童智能表新品頻出搶市場(chǎng)

New Smartwatch to Take over the Market

本刊記者 樊奕

近年兒童失蹤、被拐的新聞?lì)l現(xiàn)媒體，社會(huì)對(duì)兒童安全問題更加關(guān)注和重視，市場(chǎng)上與此相關(guān)的監(jiān)護(hù)設(shè)備也在不斷升溫。特別是隨著可穿戴智能設(shè)備的興起和相關(guān)技術(shù)的成熟，兒童智能手表在今年下半年迎來(lái)了爆發(fā)，最近此類新品接二連三亮相市場(chǎng)，佛山早教通電子有限公司新近發(fā)布的巴里兒童定位電話手表就是其中之一。

熱鬧市場(chǎng)藏暗涌

據(jù)記者搜索淘寶、天貓、京東等大型電商平臺(tái)，在這一渠道熱銷的兒童智能手表價(jià)格在100～200元之間，除了少數(shù)幾個(gè)在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一定知名度的品牌外，價(jià)格在500元以上的產(chǎn)品銷量都比較低。佛山早教通電子有限公司對(duì)目前的兒童智能手表市場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)更全面的調(diào)研，該公司相信具備防丟失功能的智能硬件擁有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。

佛山早教通電子有限公司總經(jīng)理吳一兵指出，“從競(jìng)爭(zhēng)品牌看，如今主要有三大領(lǐng)域的公司推出兒童智能手表。一是以360安全衛(wèi)士、騰訊、搜狗為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司；二是以華為、小米為代表的手機(jī)廠家；三是以小天才、讀書郎為代表的電子早教廠家。從市場(chǎng)銷售情況看，以電商渠道為主，較為熱銷的品牌產(chǎn)品是小天才的兒童智能手表，有2家網(wǎng)店月銷超過1萬(wàn)臺(tái)。除此以外，其他在售品牌價(jià)格較為混亂，從100元內(nèi)到上千元不等。而在實(shí)體渠道，我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小天才單點(diǎn)月銷量在重慶新華書店800臺(tái) ，山東地縣300臺(tái)?！痹擃惍a(chǎn)品的熱銷背后，新進(jìn)場(chǎng)的廠家要面臨的競(jìng)爭(zhēng)不少，但是吳一兵有信心能夠讓早教通的產(chǎn)品在市場(chǎng)立足。

搶占市場(chǎng)講策略

吳一兵相信，電子早教廠家能夠在兒童智能手表市場(chǎng)搶占一席之地，甚至爭(zhēng)搶市場(chǎng)上的頭把交椅。但從目前比較混亂的市場(chǎng)局面看，表現(xiàn)搶眼的廠家都有機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪前三的位置，在此局面下打開市場(chǎng)更需要一套有前瞻性的策略?！耙蛊放圃谑袌?chǎng)上形成影響力，廣告還是比較有效的方法，但是花多少投入，要達(dá)到怎樣效果的評(píng)估對(duì)企業(yè)要求很高。此外，如何整合企業(yè)內(nèi)部的資源和引入外在的力量也是形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一條路子。”

在吳一兵心中也有一份打響品牌的計(jì)劃?！霸缃掏ǖ乃悸贩秩街鸩酵七M(jìn)，一是突出自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)研發(fā)產(chǎn)品，二是尋找目標(biāo)和定位一致的代理商，三是合作廠商雙方緊密合作形成合力拓市場(chǎng)?！睋?jù)吳一兵介紹，這些年從事電子早教產(chǎn)品研發(fā)的積累夯實(shí)了他們?cè)诙鄠€(gè)方面的發(fā)展基礎(chǔ)。其中生產(chǎn)方面就包括工廠的資質(zhì)、開模的能力、材料的選用等，而產(chǎn)品內(nèi)容就關(guān)系到App的開發(fā)，以及產(chǎn)品的售后服務(wù)。吳一兵認(rèn)為電子早教企業(yè)比其他企業(yè)更懂孩子的需要。“在渠道方面講求封閉性和專業(yè)性，我們希望代理商能夠在主要的賣場(chǎng)專注做我們的產(chǎn)品，加大地面推廣的力度。與此同時(shí)，代理商在市場(chǎng)上多年的表現(xiàn)和配備的導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)性也是我們關(guān)注的。這樣才能保證我們的產(chǎn)品有渠道和資源的優(yōu)勢(shì)。”