本刊記者 樊奕

“互聯(lián)網(wǎng)+”玩具幾成潮流

本刊記者 樊奕

近年，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)儼然已是眾多玩企的必爭(zhēng)之地，各品類(lèi)玩具競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯。廠家們?cè)诟袊@生意難做之余又紛紛尋思如何在市場(chǎng)上突圍。

近日記者走訪上海玩具展時(shí)發(fā)現(xiàn)，新品類(lèi)的熱賣(mài)和新技術(shù)的成熟，吸引不少?gòu)S家跟風(fēng)，形成更廣泛的競(jìng)爭(zhēng)，這正是內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的縮影，玩具業(yè)也將進(jìn)入新一輪的洗牌階段。業(yè)界人士認(rèn)為玩具制造業(yè)的高速發(fā)展期已然過(guò)去，企業(yè)主們要堅(jiān)持走創(chuàng)新發(fā)展之路才能在這輪行業(yè)洗牌中屹立不倒，從玩企新近發(fā)布的新品上正反映著他們的努力和堅(jiān)持。

“互聯(lián)網(wǎng)+”玩具走俏

隨著一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，新的商業(yè)模式給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來(lái)很大的沖擊，不少企業(yè)都在選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋覓新的發(fā)展機(jī)遇，玩具業(yè)也不例外。隨著AR技術(shù)、智能語(yǔ)音技術(shù)等的成熟，越來(lái)越多的玩具得以應(yīng)用，成為許多玩企介入“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域的跳板。

在上期的《中外玩具制造》中，我們?cè)蜃x者介紹了國(guó)內(nèi)很多玩具廠家在開(kāi)發(fā)AR技術(shù)產(chǎn)品。果不其然，在展會(huì)上，眾多AR玩具登上展臺(tái)。博識(shí)教育發(fā)布了將積木搭建和AR技術(shù)融為一體的新產(chǎn)品“魔法積木”，孩子可以通過(guò)動(dòng)態(tài)的立體圖紙一步一步觀看搭建過(guò)程，搭建好的作品配合特制的場(chǎng)景卡，用APP掃描就能獲得視聽(tīng)場(chǎng)景，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)終端帶來(lái)的有聲講解，孩子在玩耍的過(guò)程中也能學(xué)習(xí)到自然、歷史、人文等領(lǐng)域的知識(shí)。

東莞龍昌玩具有限公司同樣帶來(lái)了應(yīng)用AR技術(shù)的新產(chǎn)品。該公司銷(xiāo)售經(jīng)理王虎林告訴記者，隨著AR技術(shù)的成熟，玩具與這種技術(shù)結(jié)合的可能性越來(lái)越大?！斑@次我們的新品是一套搭配漫畫(huà)的電子科教積木。根據(jù)我們提供的漫畫(huà)里的拼插教程，孩子們可以先搭建相應(yīng)積木，然后在漫畫(huà)中尋找相應(yīng)的場(chǎng)景，通過(guò)手機(jī)App就能掃出成品的3D效果圖，培養(yǎng)孩子的求知欲和耐性。未來(lái)在AR技術(shù)應(yīng)用這塊，相信國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越激烈，要在競(jìng)爭(zhēng)中贏得屬于自己的市場(chǎng)份額需要不斷創(chuàng)新，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揮自己在內(nèi)容創(chuàng)作方面的經(jīng)驗(yàn)和電子玩具的優(yōu)勢(shì)，提升我們的AR玩具在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，而且我們的AR技術(shù)應(yīng)用還在不斷深化中?！?/p>

另外一項(xiàng)開(kāi)始成熟的技術(shù)——智能語(yǔ)音的應(yīng)用也正在不同種類(lèi)的玩具中鋪開(kāi)，其中，湖南天衡兒童用品股份有限公司推出了國(guó)內(nèi)首款應(yīng)用了云端語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的毛絨玩具。該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理羅秋開(kāi)告訴記者，在大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、智能時(shí)代需要玩具企業(yè)有新思維擁抱新技術(shù)，天衡會(huì)借助智能語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用強(qiáng)化產(chǎn)品的教育功能。“去年我們公司登陸新三板后，為公司插上了新的翅膀，科技和資本將為我們的發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)力，使我們的發(fā)展方向更加明確。首先我們瞄準(zhǔn)了一個(gè)技術(shù)不斷成熟開(kāi)發(fā)智能語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的團(tuán)隊(duì)，公司聯(lián)合華為公司的一些高管對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行天使投資，及后又再對(duì)這團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了并購(gòu)，保證了我們?cè)谶@一技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。此外，做‘互聯(lián)網(wǎng)+’產(chǎn)品需要大量的投入，得益于公司的上市讓我們有更充裕的資金去打造這款產(chǎn)品并維持后臺(tái)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橹挥泻笈_(tái)保持活躍并為客戶提供可持續(xù)的服務(wù)，產(chǎn)品的盈利才能實(shí)現(xiàn)最大化。目前我們的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)部有50多人，主要業(yè)務(wù)包括內(nèi)容管理把控以及售后服務(wù)等。除了自己原創(chuàng)的造型外，我們還與花園寶寶的授權(quán)方聯(lián)系，不斷豐富產(chǎn)品的外觀和內(nèi)容，功能上還會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品間、產(chǎn)品與終端間等聯(lián)系，增設(shè)多人建群對(duì)話功能，讓產(chǎn)品充分應(yīng)用‘互聯(lián)網(wǎng)+’的每一種可能?！?/p>

軍事主題涉足面廣

由于今年是中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年，我國(guó)舉辦了大型閱兵活動(dòng)，使軍事主題成為今年玩具市場(chǎng)上不可忽視的一股力量。拼插積木、合金車(chē)、塑料模型、水彈槍、軟彈槍等玩具都看到各種軍事元素的身影。其中又以拼插積木和水彈槍、軟彈槍等最受歡迎。

沃馬玩具有限公司剛剛推出了一套特警系列拼插積木，并在多個(gè)少兒頻道宣傳。該公司副總經(jīng)理陳剛向記者介紹，沃馬早年一直為國(guó)外知名的玩具渠道商O(píng)EM拼插積木，近年把一部分精力重新放到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上，但是從拼插積木這一類(lèi)別上看，今年競(jìng)爭(zhēng)情況更加嚴(yán)峻，玩企需要找到合適的切入點(diǎn)才能保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成功。“拼插積木，教育性是很重要的一個(gè)元素，寓教于樂(lè)是它的標(biāo)志性屬性，所以我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的前提就是要給孩子更多正面的教育，今年的閱兵活動(dòng)正好能給孩子們帶來(lái)愛(ài)國(guó)夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的教育，我們的特警系列產(chǎn)品正好貼切這個(gè)活動(dòng)主題。此外我們還與‘聰明的順溜’這一IP（動(dòng)漫形象）合作，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的軍事元素?！标悇偙硎?，借助閱兵東風(fēng)，沃馬將在一線城市舉辦活動(dòng)和開(kāi)設(shè)品牌形象店，繼續(xù)擴(kuò)大線下宣傳。產(chǎn)品會(huì)加入更多電動(dòng)元素和可互換使用的小部件，孩子們可以充分發(fā)揮想象空間，提升動(dòng)手能力。

水彈槍則是另外一類(lèi)貼合軍事主題的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈。韓國(guó)I-Vision Toys的董事總經(jīng)理Byung Hee An這次來(lái)中國(guó)的采購(gòu)目標(biāo)之一正是水彈槍。他告訴記者，中國(guó)的水彈槍熱潮正逐漸傳到韓國(guó)，而且軍事題材一直在韓國(guó)很受歡迎。他發(fā)現(xiàn)中國(guó)很多廠家都在做水彈槍?zhuān)送膺€有各種軟彈槍。但許多廠家的產(chǎn)品相似，缺少亮點(diǎn)，廠家主要還是拼價(jià)格。他認(rèn)為水彈槍產(chǎn)品需要更多的創(chuàng)新，才能保持繼續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

授權(quán)力量不可忽視

動(dòng)漫授權(quán)市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，國(guó)內(nèi)知名形象繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)謀求向海外發(fā)展，國(guó)外形象在中國(guó)的推廣力度不減，動(dòng)漫授權(quán)對(duì)玩具市場(chǎng)的推動(dòng)依然有力。今年下半年，“托馬斯”是最受歡迎的形象之一。軌道車(chē)、合金車(chē)等多款與之相關(guān)的產(chǎn)品紛紛選擇使用這一形象的授權(quán)。英國(guó)動(dòng)畫(huà)片《小豬佩奇》隨著在央視少兒頻道播出，相關(guān)產(chǎn)品也受到市場(chǎng)的關(guān)注。金比爾貿(mào)易（深圳）有限公司取得《小豬佩奇》授權(quán)，生產(chǎn)了一系列場(chǎng)景體驗(yàn)玩具和親子互動(dòng)玩具。該公司銷(xiāo)售經(jīng)理歐明玲告訴記者：“雖然《小豬佩奇》只是在央視少兒頻道的午間時(shí)段播出，但是其知名度正在不斷提高。歐美幼兒動(dòng)漫強(qiáng)調(diào)教育性的特點(diǎn)深受?chē)?guó)內(nèi)家長(zhǎng)的認(rèn)可，我們的玩具也是因應(yīng)動(dòng)畫(huà)片的主題，通過(guò)扮演醫(yī)生、廚師等不同角色的場(chǎng)景體驗(yàn)玩具，讓孩子們?cè)谕鏄?lè)中學(xué)習(xí)，此外還有一些親子互動(dòng)類(lèi)玩具，讓家長(zhǎng)可以參到與孩子的玩耍過(guò)程中，增加他們之間的溝通交流?！?/p>

國(guó)內(nèi)動(dòng)漫授權(quán)企業(yè)也在不斷努力深耕市場(chǎng)。詠聲動(dòng)漫日前發(fā)布了全新動(dòng)漫IP，對(duì)外公布以“劍球”為主題的大型競(jìng)技類(lèi)動(dòng)漫項(xiàng)目，并即將研發(fā)推出新一代“劍球”玩具產(chǎn)品。據(jù)該公司介紹，一直以來(lái)，競(jìng)技類(lèi)動(dòng)漫形象保持著非常高的人氣和排位，如國(guó)外的《灌籃高手》、《網(wǎng)球王子》以及國(guó)內(nèi)的《火力少年王》等，詠聲動(dòng)漫希望通過(guò)這個(gè)新的項(xiàng)目，再次引領(lǐng)一股新的競(jìng)技活動(dòng)風(fēng)潮，同時(shí)讓“劍球”與動(dòng)漫創(chuàng)意相結(jié)合，撬動(dòng)其巨大的商業(yè)價(jià)值。詠聲動(dòng)漫副總裁古燕梅表示：“公司一直堅(jiān)持以動(dòng)漫IP為核心，深度打造影視、演藝、主題樂(lè)園、游戲、衍生產(chǎn)品等業(yè)務(wù)板塊，并互相協(xié)同、促進(jìn)。這是一個(gè)大動(dòng)漫生態(tài)圈，亦是一個(gè)多元IP成長(zhǎng)的孵化器。”古燕梅還向記者透露，2016年詠聲動(dòng)漫即將讓旗下動(dòng)漫走出國(guó)門(mén)通向世界，目前他們已經(jīng)和歐洲、中東的一些少兒電視臺(tái)達(dá)成了合作的意向，未來(lái)又將有一批國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫形象走向國(guó)際。

另一國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)漫形象“快樂(lè)星貓”繼動(dòng)畫(huà)播出、品牌授權(quán)、兒童劇巡演等大動(dòng)作后，南京合谷科技信息技術(shù)有限公司對(duì)該形象的推廣也是更上一層樓，不斷呈現(xiàn)出多元化發(fā)展模式。該公司授權(quán)經(jīng)理黃雪婷介紹，接下來(lái)“快樂(lè)星貓”的品牌推廣將打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新呈現(xiàn)?！霸诰€下，我們除了保留傳統(tǒng)的親子活動(dòng)外，還將有更多的商場(chǎng)活動(dòng)鋪開(kāi)，為此，我們也與杭州新爵科技有限公司聯(lián)合推出一款名叫‘神筆酷甩’的多媒體兒童互動(dòng)繪畫(huà)系統(tǒng)。該系統(tǒng)利用現(xiàn)代化的高科技手段，寓教于樂(lè)，加強(qiáng)對(duì)兒童的益智教育，打破傳統(tǒng)兒童娛樂(lè)模式的束縛，充分開(kāi)發(fā)兒童的創(chuàng)造和動(dòng)手能力，為品牌增加了線下活動(dòng)的高科技互動(dòng)體驗(yàn)，從而打造兒童娛樂(lè)的新模式。

國(guó)內(nèi)動(dòng)漫形象越來(lái)越多，如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)形象值得動(dòng)漫和玩具企業(yè)思考，授權(quán)給IP運(yùn)營(yíng)公司正成為一種新趨勢(shì)。泛娛樂(lè)概念的推廣，讓動(dòng)漫企業(yè)相信將不同領(lǐng)域的資源相互整合、產(chǎn)品相互宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，可以達(dá)到比各自為陣更為良好的效果?！豆麑毺毓?》即將在國(guó)內(nèi)上映，制作方廣州藍(lán)弧文化傳播有限公司授權(quán)樂(lè)星互娛獨(dú)家發(fā)行權(quán)和IP經(jīng)營(yíng)權(quán)。據(jù)樂(lè)星互娛總經(jīng)理倪志寶介紹，樂(lè)星互娛在泛娛樂(lè)整合上有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以為動(dòng)漫形象的發(fā)行等各個(gè)方面提供幫助，協(xié)助動(dòng)漫制作方將蛋糕做大，打造完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

在展會(huì)上，記者還看到磁力片、女孩玩具等類(lèi)別的產(chǎn)品數(shù)量較多，特別是磁力片，大大小小的品牌超過(guò)20個(gè)。汕頭市盛美玩具塑膠有限公司產(chǎn)品經(jīng)理黃祐祺認(rèn)為，來(lái)年這些品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，相關(guān)產(chǎn)品需要突出自身亮點(diǎn)，與同類(lèi)市場(chǎng)形成差異化才能贏得市場(chǎng)，這也是其他玩具在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)存活的根本。