葉小敏

東華大學(xué)旭日工商管理學(xué)院

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)模式下供應(yīng)商的選擇研究

葉小敏

東華大學(xué)旭日工商管理學(xué)院

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的現(xiàn)狀下，有效的加強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈關(guān)系的建立也顯得十分的必要。任何一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中都需要進(jìn)行各種物資的采購(gòu)，頻繁的進(jìn)行零散物資的采購(gòu)不僅極大的增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也給采購(gòu)物資質(zhì)量控制增加了相應(yīng)的難度。在戰(zhàn)略采購(gòu)意識(shí)的指導(dǎo)下，各大企業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈采購(gòu)及供應(yīng)商的選擇都進(jìn)行了深入的研究。以下本文圍繞供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)模式下供應(yīng)商的選擇展開(kāi)簡(jiǎn)要的分析。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)模式；供應(yīng)商；選擇

一、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)

1供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)的內(nèi)涵

對(duì)于企業(yè)而言，供應(yīng)鏈關(guān)系的形成是十分重要的，它不僅可以有效的解決企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所需物資的采購(gòu)，同樣可以給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)是指通過(guò)對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的了解，有計(jì)劃性的進(jìn)行供應(yīng)鏈關(guān)系的建立，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供相應(yīng)的支持。它通過(guò)對(duì)供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格的有效控制可以極大的提高企業(yè)的成本控制效率，這對(duì)于彼此之間的市場(chǎng)占有率的提升都十分有利，因此在近年來(lái)的企業(yè)采購(gòu)中應(yīng)用的較為廣泛。

2供應(yīng)鏈管理的發(fā)展。供應(yīng)鏈管理最初是出現(xiàn)于美國(guó)，當(dāng)時(shí)的美國(guó)政府為快速、高效的調(diào)配軍事物資，建立了一種以提高物流管理水平為目的的供應(yīng)管理模式，并且取得了顯著的效果。后來(lái)，隨著客戶需求的不斷提高，產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，企業(yè)供應(yīng)鏈管理開(kāi)始由縱向一體化向橫向一體化發(fā)展，這也即是當(dāng)前的集成化供應(yīng)鏈管理模式。

3供應(yīng)鏈管理的相關(guān)理論。供應(yīng)鏈管理的相關(guān)理論主要包括以下三個(gè)：一是價(jià)值鏈理論，該理論認(rèn)為企業(yè)的采購(gòu)、設(shè)計(jì)、銷售及其它相關(guān)活動(dòng)都可用價(jià)值鏈表示；二是交易成本理論，交易成本是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并使用價(jià)格機(jī)制所支付的成本；三是資源依賴?yán)碚摚摾碚撜J(rèn)為企業(yè)的發(fā)展是建立在企業(yè)內(nèi)部能力資源之上的，且此類資源具有價(jià)值性、特殊性以及不可替代性。

4供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

（1）采購(gòu)重心的差異化。傳統(tǒng)的采購(gòu)都是采購(gòu)部門(mén)通過(guò)對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)所需生產(chǎn)物資的評(píng)估來(lái)開(kāi)展的，因此更加側(cè)重于采購(gòu)的目的性，在實(shí)際的交流中主要圍繞價(jià)格來(lái)進(jìn)行，雙方都會(huì)出現(xiàn)彼此隱瞞信息的現(xiàn)象，所以在采購(gòu)的時(shí)效性及效率上存在些許的不足。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)更加傾向于供應(yīng)商整體能力的評(píng)估，在實(shí)際的采購(gòu)過(guò)程中適當(dāng)?shù)穆?tīng)取技術(shù)人員的意見(jiàn)，以此來(lái)確保其采購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（2）買賣雙方關(guān)系的處理。傳統(tǒng)采購(gòu)中，供需關(guān)系是在己方利益最大化的基礎(chǔ)上建立的，甚至在具體的談判中出現(xiàn)一些僵持不下的局面，并隨著市場(chǎng)的變化頻繁的進(jìn)行供應(yīng)商的替換，致使企業(yè)需要進(jìn)行頻繁的采購(gòu)。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)下，企業(yè)非常重視性價(jià)比較高的供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，雖然在短期內(nèi)的價(jià)格會(huì)略高于其他供應(yīng)商，但是在質(zhì)量上卻能夠得相應(yīng)的保障，并且可以通過(guò)長(zhǎng)期的合作關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)整體采購(gòu)成本的控制，具有較強(qiáng)的優(yōu)越性。

二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)模式下供應(yīng)商的選擇

1供應(yīng)商選擇的重要性。供應(yīng)商對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)、銷售的影響是非常大的，供應(yīng)商所提供材料的質(zhì)量、性能的高低都會(huì)直接影響到企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，因此，管理者在采購(gòu)意識(shí)上要予以高度的重視，以此來(lái)確保采購(gòu)工作的有序進(jìn)行。部分企業(yè)所采購(gòu)的物資不僅僅局限于原材料，同樣半成品采購(gòu)比例也是比較大的，綜合實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商不僅可以保障其產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)在后期的技術(shù)支持上也可以提供較大的幫助。供應(yīng)商也是供應(yīng)鏈的質(zhì)量、成本控制中心，在供應(yīng)鏈中供應(yīng)商所占成本較高，產(chǎn)品成本與質(zhì)量的控制往往首先從供應(yīng)商入手。

2供應(yīng)商選擇的影響因素。價(jià)格與質(zhì)量是首要考慮的兩個(gè)因素，因此在戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇中，需要全面的衡量產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格，確保在既定的戰(zhàn)略成本下滿足高質(zhì)量的供應(yīng)鏈需求。同時(shí)較強(qiáng)的靈活性與供應(yīng)的及時(shí)性也是十分重要的，這不僅能夠反映出供應(yīng)商自身的實(shí)力，同樣也在一定程度上可以反映出其自身的管理能力。在建立供應(yīng)關(guān)系之后，可以通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的比對(duì)來(lái)判斷其生產(chǎn)能力，以否能夠滿足自身的發(fā)展需求為依據(jù)來(lái)進(jìn)行供應(yīng)商的刪選。在同一類型的產(chǎn)品中，可以提高對(duì)供應(yīng)商的要求，如在設(shè)計(jì)中融入一些較為新穎的設(shè)計(jì)理念，以質(zhì)量與性能來(lái)進(jìn)行分析與判斷。

3供應(yīng)商選擇的方法。當(dāng)前對(duì)于供應(yīng)商選擇的方法包括定性方法、定量方法以及定性與定量相結(jié)合的方法三大類。其中，定性方法主要發(fā)揮選擇人員的主觀能動(dòng)性，選擇方法相對(duì)簡(jiǎn)單，但是難以適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境中的供應(yīng)商選擇，包括直觀判斷法、招標(biāo)法、協(xié)商選擇法、德?tīng)柗品ā?biāo)桿方法等。定量方法包括成本法、數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法、數(shù)學(xué)規(guī)劃方法、逼近理解法、主成分分析法、粗糙集理論等，主要是借助數(shù)學(xué)方法應(yīng)用各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行定量分析；而定性與定量相結(jié)合的方法則是一種較為系統(tǒng)的選擇手段，多用于復(fù)雜環(huán)境下的供應(yīng)商選擇，這種方法的代表有線性加權(quán)法、人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法、模糊評(píng)價(jià)法以及灰色系統(tǒng)理論法。

4重視供應(yīng)商的評(píng)價(jià)，并將其有效的運(yùn)用到企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)的工作中。戰(zhàn)略采購(gòu)模式立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，因此，可以通過(guò)日常企業(yè)供應(yīng)商的分類管理來(lái)有計(jì)劃的進(jìn)行。重點(diǎn)培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)技術(shù)性較強(qiáng)的供應(yīng)商，并極力達(dá)成長(zhǎng)期的供應(yīng)關(guān)系，一般來(lái)講技術(shù)性較強(qiáng)的供應(yīng)商自我定位比較清晰，且價(jià)格比較高，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)供應(yīng)商評(píng)價(jià)系統(tǒng)的建立，通過(guò)清晰的數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確的進(jìn)行供應(yīng)關(guān)系的改善，對(duì)于部分性價(jià)比較差的供應(yīng)商可以及時(shí)的解除合作關(guān)系。依據(jù)供應(yīng)商類別的不同客觀的制定相應(yīng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如技術(shù)性較強(qiáng)的供應(yīng)商可以通過(guò)零部件的精密性來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)于易耗品的供應(yīng)商則可以依據(jù)同等品質(zhì)的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)進(jìn)行評(píng)判，以便于更好的滿足企業(yè)的采購(gòu)需求，為自身的做大做強(qiáng)提供實(shí)質(zhì)性的支持。

總結(jié)：

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)模式下可以更好的幫助企業(yè)提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)這也是提升企業(yè)管理能力的有效途徑。有計(jì)劃性的進(jìn)行供應(yīng)商的選擇可以在極大程度上降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，滿足不同時(shí)期的企業(yè)采購(gòu)需求。因此在不同類別供應(yīng)商的選擇中，必須站在發(fā)展的角度來(lái)進(jìn)行判斷，同時(shí)綜合的考量供應(yīng)商的各種因素，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的影響下，盡可能的與性價(jià)比較高的供應(yīng)商達(dá)成長(zhǎng)期合作的關(guān)系，確保雙方價(jià)值的共同實(shí)現(xiàn)。

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