李 龍

哈爾濱供電公司道里營業(yè)站

電力市場中電力營銷的原理分析

李 龍

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隨著社會經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國的電力市場也在不斷得到發(fā)展，而電力市場的發(fā)展又與電力營銷密切相關(guān)，所以探究電力營銷的原理意義重大。筆者在本研究中闡述了電力市場中電力營銷的概念，又進(jìn)一步介紹了電力市場中電力營銷的觀念，進(jìn)而深入分析了電力市場中的電力營銷組合的原理，并有針對性的提出了幾點電力市場中電力營銷的策略規(guī)劃，為相關(guān)行業(yè)的發(fā)展提供參考依據(jù)。

電力市場；電力營銷；原理分析

前言

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制正在不斷得到完善，而電力企業(yè)在我國的現(xiàn)階段還屬于壟斷性和計劃性都很高的市場，因此，必須在電力市場中施行有效的電力營銷，使其充分融入到社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制當(dāng)中，為拓展電力相關(guān)業(yè)務(wù)而建立有序的電力市場體系。綜上所述，加強(qiáng)電力市場中電力營銷的區(qū)域建設(shè),有效解決電力營銷過程中的各種弊端，提高建設(shè)電力市場的效率具有非常重大的價值和意義。

1.電力市場中電力營銷的概念

自我國進(jìn)入改革開放至今，我國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)在很大程度上得到了改善，在電力企業(yè)方面的發(fā)展也在很大程度上得到了的創(chuàng)新和發(fā)展。我國為了滿足廣大人民需求，現(xiàn)在已經(jīng)設(shè)建成了很多家電廠，這些供電企業(yè)在這種時期下達(dá)到了共同發(fā)展共同進(jìn)步的繁榮局面。電力機(jī)械容量的大小也在隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展而不斷得到提升，然而，不太先進(jìn)的“一家管電，多家發(fā)電”的模式現(xiàn)在在我國的供電行業(yè)還是沒有從根本上得到改變。在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的社會主義市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，我國的供電行業(yè)在電力營銷過程中的大部分財務(wù)活動一般情況下都會或多或少的涉及到社會主義大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，因此，電力企業(yè)具有電力相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的一體化產(chǎn)業(yè)鏈接。此外，電作為我國人民利用的主要能源之一，我們必需為供電企業(yè)的快速發(fā)展做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。電力市場中的電力營銷應(yīng)該實時監(jiān)測電力市場的供應(yīng)和需求的變化及趨勢，及時掌握用電客戶的意見和需求，抓住機(jī)會，并能夠結(jié)合理論和實際，科學(xué)的利用和分配電力市場中的電力營銷資源，建立全面化的電力營銷格局。電力市場中電力營銷的具體內(nèi)容有改進(jìn)和提升電力相關(guān)產(chǎn)品的升級體系、電力產(chǎn)品的營銷關(guān)系的延伸、電力產(chǎn)品營銷模式的生成和電力產(chǎn)品價格的科學(xué)確定等，通過這些途徑來達(dá)到電力市場中人民對于相關(guān)產(chǎn)品的消費需要，進(jìn)而提高供電行業(yè)中企業(yè)的利潤和收益，進(jìn)而邁向供電企業(yè)制定的各項目標(biāo)。

2.電力市場中電力營銷的觀念

在我國的市場經(jīng)濟(jì)體制下，電力市場中的電力營銷是指供電企業(yè)在電力市場的環(huán)境下進(jìn)行電力產(chǎn)品的貿(mào)易，并用這種交換來滿足已經(jīng)抓到的或者潛在的客戶所需要的電力大小的經(jīng)營銷售的一個活動。而電力營銷的觀念一般是對電力產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售人員對供電公司的財務(wù)活動進(jìn)行維護(hù)和管理的指導(dǎo)思想。

3.電力市場中的電力營銷組合原理

3.1電力市場中的電力營銷競爭

我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的本質(zhì)使得市場當(dāng)中的競爭異常激烈，而這種激烈的市場競爭又加劇了市場營銷的出現(xiàn)。現(xiàn)階段，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的基本特征就是競爭。如果在我國的電力行業(yè)里加入市場競爭體制，一方面可以在很大程度上優(yōu)化電力行業(yè)的資源的配置，另外一方面還可以盡可能的滿足用電客戶對電力相關(guān)產(chǎn)品的需求，進(jìn)而不斷推進(jìn)電力行業(yè)的快速發(fā)展，提高電力相關(guān)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3.2電力營銷組合原理

現(xiàn)階段，電力市場中的競爭非常激烈，所以，在這種激烈的市場競爭背景之下，我們必須要求電力企業(yè)能夠盡可能的滿足用電客戶對電力相關(guān)產(chǎn)品的需求，還必須達(dá)到規(guī)定的電力生產(chǎn)額度，進(jìn)而得到更大的經(jīng)濟(jì)利益，在激烈的電力市場中奪得一席之位。但是，想要達(dá)到這個目的，并不能只注重電力產(chǎn)品的營銷方法，電力企業(yè)還必須把電力資源的需求市場作為重點的研究對象，將其與用電客戶的電力需求情況結(jié)合起來，并且要把握好電力市場當(dāng)中的資源條件以及優(yōu)勢所在等來對電力產(chǎn)品進(jìn)行最高最佳的電力營銷組合。

4.電力市場中電力營銷的策略規(guī)劃

4.1轉(zhuǎn)變電力市場中電力營銷的重點

為了達(dá)到在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立過程中快速提高電力企業(yè)的電力營銷績效的目的，國家相繼出臺了很多的服務(wù)政策和優(yōu)惠，但是，這些政策幾乎全部沒有落實，從始至終都沒有表現(xiàn)出明顯的效果。電力企業(yè)為了在市場經(jīng)濟(jì)和改革與發(fā)展的洪流中快速適應(yīng)電力客戶的電力需要，必需把傳統(tǒng)的以管理為重點及時轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為重點。

4.2在電力市場中建立高水平的市場營銷隊伍

針對目前我國電力市場中電力營銷的現(xiàn)狀以及其中出現(xiàn)的問題，我們必需引起重視，把建立一支高水平的市場營銷隊伍作為突破口，學(xué)習(xí)正確的電力營銷理念、電力市場觀念、市場競爭觀念。此外，電力企業(yè)在選拔電力營銷人員時應(yīng)該把重點放在對營銷人員的專業(yè)水平的考察方面，重視培養(yǎng)電力營銷人員的營銷觀念和電力營銷專業(yè)素養(yǎng)。

4.3加大宣傳力度，實現(xiàn)電力市場的法制化管理

一直以來，我國都存在著電力客戶拖欠電力費用，電力行業(yè)的一些外露的設(shè)施被盜竊、破壞，甚至是違章違規(guī)用電的問題，因此，電力相關(guān)企業(yè)必需加強(qiáng)對自己的合法權(quán)益的保護(hù)，要求我國盡快建立健全電力相關(guān)的法律制度，推動相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展。我國現(xiàn)階段已經(jīng)出臺了很多電力相關(guān)的法律法規(guī)，但是電力企業(yè)以及電力客戶對這些法律法規(guī)的知識基本沒有普及更不用說了解和熟知了，因此，我國的電力相關(guān)部門必須加強(qiáng)電力法律法規(guī)的宣傳力度，創(chuàng)造一個依法用電、依法供電的良好的社會環(huán)境，爭取早日實現(xiàn)電力市場的法制化管理。

結(jié)語

我國電力市場當(dāng)中的電力營銷問題的出現(xiàn)在現(xiàn)行社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下是不可避免的。筆者在本研究中主要闡述了電力市場中的電力營銷概念、電力市場中的電力營銷觀念，進(jìn)而深入分析了電力市場中的電力營銷組合原理，并且結(jié)合實際情況提出了幾點促進(jìn)電力市場中電力營銷的策略規(guī)劃，希望能夠為我國電力市場的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為我國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境營造一個和諧的氛圍，推動電力企業(yè)的發(fā)展，使其能夠取得更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

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[2]林桔鳳,黃家駒,何以末等.淺談供電企業(yè)營銷服務(wù)策略[J].國家電網(wǎng),2015(11).