高宇

【摘要】古典音樂是高層次的音樂，但它在我國的大眾市場卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國外普及。分析了古典音樂在我國大眾市場遇冷的主要原因，即宣傳不到位，市場調(diào)研不夠及古典音樂曲高和寡等三方面的因素；提出了為提高古典音樂在我國大眾市場的普及度，首先應(yīng)該重視大眾市場，其次應(yīng)該采取多樣的靈活的方式來開拓大眾市場，并要關(guān)注大眾心理，還要有靈活的經(jīng)營模式。

【關(guān)鍵詞】古典音樂；大眾市場；遇冷；策略

古典音樂是高層次的音樂，也被稱為“高雅音樂”或“嚴(yán)肅音樂”。它豐富的文化內(nèi)涵以及所承載的深邃思想使其成為了一種“特殊的語言”。這種語言具有多方面的作用，它可以提高人們的音樂素養(yǎng)與鑒賞能力，還能啟迪智慧、陶冶情操。中國社會(huì)主義精神文明建設(shè)是離不開古典音樂的，現(xiàn)在越來越多的人開始重視古典音樂，但是總的來看古典音樂在我國大眾市場還是比較慘淡的，[1]這不得不引起我們的思考。

一、古典音樂在我國大眾市場遇冷的原因

（一）宣傳不到位

20世紀(jì)90年代，我國的古典音樂進(jìn)入最為蕭條的十年期。古典音樂教師青黃不接，演出團(tuán)體和觀眾銳減。進(jìn)入21世紀(jì)以后，一些海歸攜手我國一些德高望重的音樂前輩開始了重振古典音樂之風(fēng)的工作。他們聯(lián)系一些國際演奏大師進(jìn)行了一些演出與交流學(xué)習(xí)活動(dòng)，但仍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。目前看我國對古典音樂的宣傳還是不夠，國人對古典音樂的知識與認(rèn)識也非常貧乏。

我國目前對古典音樂的宣傳教育仍舊局限在校園之內(nèi)，而校園之內(nèi)人們?nèi)匀灰孕蕾p流行音樂為主。我國目前還屬于發(fā)展中國家，領(lǐng)導(dǎo)層和人們將更多的精力投注在經(jīng)濟(jì)發(fā)展及改善民生上面，對人們的精神生活的關(guān)注度還不夠。在這種大背景下，對古典音樂的宣傳就容易不到位，這是古典音樂在我國遇冷的重要原因之一。

（二）對市場不夠熟悉

很多音樂人雖然酷愛古典音樂，但是很少有人愿意去從事古典音樂這個(gè)行業(yè)，而是更多地投入到流行音樂的行當(dāng)中。很多音樂人認(rèn)為在我國流行音樂賺錢尚且很難，古典音樂則更加不易。也有很多人認(rèn)為中國人缺乏版權(quán)保護(hù)意識，所以不愿意花錢聽歌曲。

這些看法其實(shí)有一定的道理，但是隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們也需要與之相適應(yīng)的精神享受。目前我國其實(shí)有很多人愿意付費(fèi)聽正版歌曲，據(jù)百度音樂的數(shù)據(jù)顯示，我國付費(fèi)聽歌曲的數(shù)量每年都在以5%以上的速度遞增。[2]某音樂公司是專門的古典音樂企業(yè)，其與多種客戶端合作，聽眾的數(shù)量一直在遞增。通過以上的例子可以看出，古典音樂在我國還是有一定的受眾群體的。

由此可見，目前在我國經(jīng)營古典音樂也未必不如流行音樂賺錢，因?yàn)橄硎芄诺湟魳返目蛻簦鋵σ魳返钠焚|(zhì)要求更高，所以更可能付費(fèi)聽正版曲子。例如很多人通過出國的方式高價(jià)購買正版古典音樂的光盤便是明證，試想如果在國內(nèi)能像該公司這樣每月花50元就可以無限量聽正版歌曲，應(yīng)該是能得到一些古典音樂發(fā)燒友的支持的。

（三）古典音樂的“高”和“寡”

古典音樂在大眾市場遇冷自然也有古典音樂自身的原因。古典音樂相對于流行音樂則更加廣博、深厚、復(fù)雜，所以更難于理解其中豐富的情感與精神。雖然流行音樂很少會(huì)像古典音樂那樣成為傳世作品，但是其音域狹窄、簡明，容易表達(dá)大眾的心聲，所以更容易被眾所理解和接受。相反古典音樂則聲部復(fù)雜、難于理解，一曲肖邦的《敘事曲》有人聽后感慨萬分，有人聽后則無動(dòng)于衷。所以欣賞古典音樂需要欣賞者有一定的音樂欣賞能力以及相關(guān)知識，而且還需要欣賞者有相應(yīng)的經(jīng)歷才能引起共鳴，所以古典音樂就不容易被理解。再加上現(xiàn)代的大環(huán)境比較浮躁，人們的生活節(jié)奏很快，就使得很多人不能心平氣和地安安靜靜地去欣賞一曲古典音樂。

二、古典音樂開辟大眾市場的策略

（一）古典音樂應(yīng)該重視大眾市場

如今很多音樂人認(rèn)為古典音樂就應(yīng)該面對小眾市場，持這種看法的原因就是古典音樂本來就是曲高和寡的，讓古典音樂去適應(yīng)大眾會(huì)破壞古典音樂。這也是很多古典音樂大家很少重視大眾市場的原因，但是隨著生活水平及教育水平的提高，人們的欣賞能力也在提高，所以在這種背景下，古典音樂也應(yīng)該重視大眾市場。

如今人們的物質(zhì)生活水平提高很快，與之相應(yīng)的精神生活卻不能同步，這種現(xiàn)象在我國則更加明顯。很多人仍然喜歡快餐式的流行音樂，而對經(jīng)典的古典音樂則知之甚少。其實(shí)在我國讓古典音樂面向大眾市場未為不可，首先很多人是需要古典音樂的，也是很歡迎古典音樂的。例如，中國人民大學(xué)從專業(yè)的古典音樂網(wǎng)站引入了一億的流量，本來是預(yù)備一年用完的，但是不到一月即被搶空。其次古典音樂面向大眾市場的優(yōu)點(diǎn)其實(shí)是很明顯的，因?yàn)橄矚g古典音樂的更愿意付費(fèi)來聽歌的，反之喜歡流行音樂的人則很少去付費(fèi)聽歌。所以古典音樂領(lǐng)域具有一定的市場開拓空間，有志之士可以一試。目前雖然經(jīng)營古典音樂不會(huì)賺很多錢，但是賠錢的可能性也不大。

（二）關(guān)注大眾心理

古典音樂如果能關(guān)注大眾的心理感受，就會(huì)受到大眾的歡迎。例如很多古典音樂大家，在創(chuàng)作作品的時(shí)候就充分考慮了大眾的感受，這樣的作品就容易得到大眾的歡迎。在今天古典音樂還產(chǎn)生了一個(gè)新的流派，這就是通俗古典音樂。[3]通俗古典音樂就是古典音樂加入了流行音樂的成分，這種音樂形式曾遭到很多人的質(zhì)疑，認(rèn)為是褻瀆了古典音樂。其實(shí)通俗古典音樂既然能受到大眾的追捧，其必然也具有其合理化的成分。一是通俗古典音樂拋棄了古代的玄秘莫測的深?yuàn)W難懂的創(chuàng)作技法；二是由于音樂技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)在在流行音樂創(chuàng)作時(shí)也加入了很多復(fù)雜化的創(chuàng)作手法，例如阿諾德——?jiǎng)撞袷艏挤▌?chuàng)作便是非常能表現(xiàn)出古典音樂美感的創(chuàng)作手法。[4]而通俗古典音樂往往加入了這些復(fù)雜的技法，所以創(chuàng)作出的曲子仍然是精深、博大的。

關(guān)注大眾心理還需要研究受眾的差異化特征，這是因?yàn)橄矚g古典音樂的人群其特征是不同的。例如喜歡古典音樂的學(xué)生群體，他們大都囊中羞澀，舍不得花大價(jià)錢去音樂演奏大廳聽曲子。所以古典音樂服務(wù)商可以開放網(wǎng)上聽歌的方式，這就適合了一部分中低收入的人群。有的欣賞者則資金雄厚，所以演奏大廳仍然是需要延續(xù)的方式。

一句話，關(guān)注受眾心理就是要多做市場調(diào)研，市場調(diào)研越細(xì)越好。只有這樣才能采取有的放矢的經(jīng)營策略，最大最好地做好大眾市場上的古典音樂。

（三）靈活經(jīng)營模式

古典音樂經(jīng)營模式可以靈活多樣，不能局限于演奏大廳的模式。例如可以與多種客戶端合作，讓人們在生活的間隙就隨時(shí)隨地能欣賞到古典音樂，這樣無疑能擴(kuò)大古典音樂的受眾群體。

例如，前面提到的國內(nèi)某公司，其就與手機(jī)、車載音樂、ipad等能無縫對接，取得了很好的效果。在此基礎(chǔ)上又繼續(xù)與線上的多加互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商合作，例如與百事通、小米、樂視TV、四維圖新等，更是擴(kuò)大了其受眾群體。

除了與各種各樣的客戶端及線上媒體合作，還可以與人流較大的場所合作，也可以取得很好的效果。例如該公司在北京就與人流最為集中的國美電器、國貿(mào)商城、迪歐咖啡、凱德置地旗下的購物中心等合作，據(jù)該公司統(tǒng)計(jì)，這一舉措拓寬了10%以上的受眾群體。目前該公司正嘗試與人氣較為火爆的大悅城合作，以繼續(xù)拓寬受眾群體。除此以外，學(xué)校圖書館、大學(xué)等都是古典音樂容易被接受的場所，應(yīng)該積極嘗試。

總結(jié)

首先應(yīng)該認(rèn)識到我國大眾市場是需要古典音樂的，然后應(yīng)該重視大眾市場，使古典音樂脫離小眾的圈子。如果古典音樂服務(wù)商在我國能積極做好市場調(diào)研，采取靈活多樣的方式來拓寬受眾群體，其也能在大眾市場做大做強(qiáng)。目前我國的古典音樂服務(wù)商還非常少，希望有越來越多的有志之人加入到古典音樂經(jīng)營的隊(duì)伍中來。

參考文獻(xiàn)

[1]伍湘濤.音樂欣賞理論基礎(chǔ)[M].北京：航空工業(yè)出版社，1988年4月，241.

[2]李嵐清.李嵐清教育訪談錄[M]北京：人民教育出版社，2003年12月，233.

[3]李詩原.中國現(xiàn)代音樂：本土與西方的對話[M].上海：上海音樂學(xué)院出版社，2004年7月，139.

[4]明言.新時(shí)期大眾流行音樂的文化屬性探析[J].齊齊哈爾學(xué)報(bào)，2011（12），56.