楊 瑞

隨我我國對商務(wù)英語教學(xué)的重視，各高校在教學(xué)中增加了實(shí)踐環(huán)節(jié)，商務(wù)英語教學(xué)實(shí)用性得以提高，全球經(jīng)一體化時(shí)代的到來使得語言的作用更加明顯。目前，商務(wù)英語教學(xué)體系已經(jīng)建立，雖存在一定的問題，但正朝著正確的方向發(fā)展。本文側(cè)重于研究商務(wù)英語的新經(jīng)濟(jì)原則，所謂新經(jīng)濟(jì)原則是指商務(wù)英語交際要從語言的特點(diǎn)出發(fā)，在交際中實(shí)現(xiàn)語言的優(yōu)化配置。簡單說，就是確保商務(wù)英語表達(dá)具有實(shí)用性、簡潔性，最終確保語言在經(jīng)濟(jì)談判中的重要作用。商務(wù)英語具有跨學(xué)科的特點(diǎn)，因此應(yīng)用相關(guān)學(xué)科之間的交叉理論來研究商務(wù)英語具有積極意義。文章側(cè)重于分析其綜合性及動(dòng)態(tài)性。

一、經(jīng)濟(jì)原則及其在英語教學(xué)中的使用

經(jīng)濟(jì)原則即省力原則，是由美國學(xué)者提出。它指出人類活動(dòng)要遵循省力原則。隨著這一原則的使用范圍擴(kuò)大，人們開始將其應(yīng)用到語言使用中，強(qiáng)調(diào)語言使用的簡潔性。尤其是對于商務(wù)英語來說，無論的信函的書寫、現(xiàn)場的談判都要求其選擇最簡潔到位的語言，因此經(jīng)濟(jì)原則實(shí)際上對于語言的發(fā)展和使用來說具有指導(dǎo)意義。省力原則包括靜態(tài)原則和動(dòng)態(tài)原則兩種。語言交流是其動(dòng)態(tài)原則的主要體現(xiàn)。文章肯定了經(jīng)濟(jì)原則的重要作用，并且對前人所總結(jié)的經(jīng)濟(jì)原則進(jìn)行分析和改進(jìn)，提出了新經(jīng)濟(jì)原則。商務(wù)英語交際過程實(shí)際上是說話人和受話人之間的交流過程，商務(wù)談判具有專業(yè)性和復(fù)雜性，因此談判過程是涉及經(jīng)濟(jì)、歷史及多種學(xué)科和相關(guān)專業(yè)，需要相關(guān)人員具備全方位的知識(shí)體系。這要求經(jīng)濟(jì)原則要以談判目的為提托，其著力點(diǎn)應(yīng)在于實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判，其最終目的是確保我國國際貿(mào)易地位的提高，這就是語言的新經(jīng)濟(jì)原則。它具有更高的指向性，并且更具價(jià)值性?；诖耍恼路治隽嘶谛陆?jīng)濟(jì)原則的商務(wù)英語語言優(yōu)化配置過程。

二、新經(jīng)濟(jì)原則下的商務(wù)英語語言配置

語言的優(yōu)化配置是新經(jīng)濟(jì)原則下商務(wù)英語的主要特點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)語言使用效率的關(guān)鍵，新經(jīng)濟(jì)原則提出了語言使用幾大原則。其中包括，一般均衡原則、前提共識(shí)原則以及擇近原則。

(一)一般均衡原則在商務(wù)英語中的指導(dǎo)作用

基于說話人和受話人兩個(gè)角度分析，新經(jīng)濟(jì)原則將均衡這一理念引入商務(wù)英語中。明確了語言需求與語言投入之間的關(guān)系。也就是說，要實(shí)現(xiàn)商務(wù)英語的簡潔性和準(zhǔn)確性，首要問題是確保其投入量與需求量之間的平衡，即文章所提出的均衡理論。均衡準(zhǔn)則的出發(fā)點(diǎn)在于信息量的確定。從這一點(diǎn)出發(fā)的語言要確保兩點(diǎn)，其一，說話人最省力原則，其二受話人最經(jīng)濟(jì)原則，總之均衡原則是從兩個(gè)方面出發(fā)，來呈現(xiàn)語言的簡潔連貫的特點(diǎn)。這一原則主要應(yīng)用于商務(wù)信函中，主要體現(xiàn)為表達(dá)明確的英語簡單句式，商務(wù)信函體裁明確，均衡原則的應(yīng)用符合商務(wù)英語要求高效的特點(diǎn)。商務(wù)英語信函要避免啰嗦，但在具體的交際中，根據(jù)商務(wù)談判需求，信函中要給出比需求更多的信息，因此其均衡原則要始終與需求為前提。判斷語言的經(jīng)濟(jì)原則并不能完全從語言的多少來分析，還要從語言的表達(dá)準(zhǔn)確性等多個(gè)方面進(jìn)行分析，語言層面的經(jīng)濟(jì)也就是追求效益最大化的根本目的。在商務(wù)語言環(huán)境中，還可以用引申語、一詞多義等來實(shí)現(xiàn)語言的節(jié)儉，確保信息的使用能夠滿足實(shí)際交際的需求?？傊?，語言的均衡性特點(diǎn)實(shí)際上是為語言交流爭取效用最大化，其效果要以商務(wù)交際的最終效果來判斷。

(二)前提共識(shí)原則在商務(wù)英語中的應(yīng)用

前提共識(shí)原則的應(yīng)用主要體現(xiàn)為其對商務(wù)英語的專業(yè)簡練詞匯具有要求。這一原則提出了語言的數(shù)量縮減要以交際雙方的信息結(jié)構(gòu)為前提。也就是說，發(fā)話人在進(jìn)行前提預(yù)設(shè)時(shí)，要從說話人和受話人兩方面出發(fā)，要在雙方共識(shí)的前提下節(jié)省相關(guān)語言。商務(wù)交際具有多樣性，需要關(guān)注多方面的專業(yè)知識(shí)，如國際保險(xiǎn)、市場營銷等。前提共識(shí)原則體現(xiàn)了商務(wù)知識(shí)的多樣性，要求省略的語言要具有知識(shí)上的共識(shí)性，以免造成交流誤會(huì)。說話者不得以個(gè)人的思維對未達(dá)成共識(shí)的語言進(jìn)行省略。因此這一原則具有實(shí)踐性，在雙方的長期貿(mào)易交流中，還可對可達(dá)成共識(shí)的、已達(dá)成共識(shí)的語言進(jìn)行省略，從而完成語言的省力交際過程?？梢?，商務(wù)英語詞匯與專業(yè)知識(shí)之間具有關(guān)聯(lián)性，商務(wù)英語既承載商務(wù)理論信息，又與實(shí)踐信息之間具有直接的關(guān)系。在具體使用中，作為共同核心詞語在商務(wù)環(huán)境中具有約定俗成的意義。這使得商務(wù)英語語言與日常詞義出現(xiàn)不同，而這成為商務(wù)領(lǐng)域的共識(shí)，可在這一前提下進(jìn)行詞語的使用。最后，縮略詞匯的使用也是商務(wù)英語信函等大量使用的語言。同樣具有簡潔、包含信息量大的特點(diǎn)。如在商務(wù)信函和電報(bào)中的縮略語可減少交易時(shí)間，提高交易效率。如POD(Pay on delivery，發(fā)貨付款)縮略語言的使用在商務(wù)英語交流中較為常見，對于語言和交際的完成都具有積極意義。

(三)擇近原則在商務(wù)英語中的使用

這一原則要求說話人兼顧受話人的感受，在語言交流或是信函書寫過程中，要充分考慮受話人的擇近傾向，以正確選擇話題，使受話人能夠第一時(shí)間了解商務(wù)信息，從而確保商務(wù)談判的順利進(jìn)行。事實(shí)上，這一原則也體現(xiàn)了商務(wù)英語的語篇信息結(jié)構(gòu)關(guān)系，為說話人提供了說話策略。為符合新經(jīng)濟(jì)原則，邏輯連接詞的使用具有積極意義。在這一詞的使用過程中，句子結(jié)構(gòu)及其語言成分是為表達(dá)內(nèi)容服務(wù)的，要做到信息重點(diǎn)突出。在商務(wù)語言表達(dá)中，要注重信息的排列，遵從從主位到述位的原則。最終，使語言使用者以最省力的方式掌握語言的信息，實(shí)現(xiàn)語言的優(yōu)化配置。

(四)語言生效原則在商務(wù)英語中的應(yīng)用

語言的使用不僅要體現(xiàn)其信息承載作用，還要體現(xiàn)其調(diào)節(jié)作用。而其調(diào)節(jié)作用的目的則為改善受話人的心理狀態(tài)，確保雙方談判的和諧性。從基本理論角度分析，只有受話人理解了說話人的信息，才能完成其在商務(wù)合同的責(zé)任，從而實(shí)現(xiàn)了語言的優(yōu)化配置。語言生效原則實(shí)際上是受話人的心理情感變化，與語言的禮貌原則之間具有異曲同工之妙。具體體現(xiàn)為商務(wù)談判者要盡量使用委婉的語言，獲得對方的態(tài)度認(rèn)可，進(jìn)而提出談判目的。實(shí)現(xiàn)從“你方觀點(diǎn)”到“我方觀點(diǎn)”的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，這需要一定的說話技巧，說話人要了解商務(wù)環(huán)境，明確談判目的的同時(shí)，站在對方的角度來考慮問題。使其感受到關(guān)懷，關(guān)注其情感變化。商務(wù)談判具有目的性，產(chǎn)品營銷是其主要目的之一。因此，產(chǎn)品質(zhì)量的保證是確保商務(wù)談判人作用發(fā)揮的前提。其次:談判過程要借助委婉語氣，確保雙方的共贏。在詞語使用上，要避免矛盾和分析。好的談判者要具有挽回局面的能力，時(shí)刻保持會(huì)場的和諧。避免正面沖突。避免使用普通英語口語中的生硬的、直接的表達(dá)方式，諸如I disagree。商務(wù)談判者還要以雙方的長期發(fā)展為前提，正確使用情態(tài)動(dòng)詞，使受話人感受到其對自身的尊敬。最后，在商務(wù)談判中要以合作為前提進(jìn)行語言交流。合作態(tài)度對于合作的最終實(shí)現(xiàn)具有十分重要的影響。這要求談判者具有長遠(yuǎn)的目光，對于持不同理念的雙方，可從合作的角度為對方提出意見，使對方能夠具有接受的可能。這一點(diǎn)在于產(chǎn)品推銷上的作用尤為明顯?？傊?，商務(wù)英語的使用要遵循經(jīng)濟(jì)原則，而經(jīng)濟(jì)原則包括多個(gè)方面，除了上述分析外，商務(wù)英語還應(yīng)遵循從眾原則。也就是采用大眾能夠接受的既定模式來進(jìn)行談判。好的談判者并不是針對某一原則進(jìn)行的語言交流，而是交流者通過技能培養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)增加而掌握的一種連貫的語言表達(dá)方式，具體體現(xiàn)為一些慣用語言結(jié)構(gòu)的應(yīng)用。

三、總結(jié)

總之，新經(jīng)濟(jì)原則對商務(wù)英語的使用具有積極的指導(dǎo)作用，主要體現(xiàn)為語言的使用更加簡潔，實(shí)現(xiàn)了語言的優(yōu)化配置。商務(wù)英語在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用不可忽視，實(shí)現(xiàn)其語言的優(yōu)化配置對于商務(wù)談判來說無疑具有積極的作用。同時(shí)，商務(wù)英語具有擴(kuò)學(xué)科的特點(diǎn)，在新經(jīng)濟(jì)原則中的言語生效原則、擇近原則都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。現(xiàn)代社會(huì)對綜合人人才具有較多的需求，這要求我國高校等商務(wù)英語教學(xué)機(jī)構(gòu)能夠發(fā)揮其重要作用，尊重商務(wù)英語的經(jīng)濟(jì)原則，確保教學(xué)校效率的提高。從而為我國培養(yǎng)更多專業(yè)的人才，確保商務(wù)談判的成功率，提高我國在國際上的地位。(作者單位:江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院)

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