沁錕

一個(gè)企業(yè)的個(gè)性，往往彰顯在細(xì)枝末節(jié)。

小愛科技公司位于重慶市沙坪壩中心商圈立海大廈，公司門口矗立的“大白”卡通形象十分醒目，旁邊赫然寫著的“你好，我是小愛”讓人莞爾一笑。走進(jìn)辦公室，明信片、酒瓶、電影畫報(bào)等元素竟然與QQ、唱吧、360等互聯(lián)網(wǎng)公司的LOGO墻相得益彰，毫無違和感。

就是這樣一個(gè)看上去精致像咖啡館的地方，實(shí)質(zhì)上卻是一家估值近億的科技公司。

在過去的營銷神話中，“把梳子賣給和尚”、“把衛(wèi)生巾賣給男人”已是經(jīng)典。這家公司與上述案例有異曲同工之妙，其主打的產(chǎn)品之一——智能孕婦鞋，誕生于12個(gè)有心的男人之手。他們打算把孕婦鞋賣給男人，讓孕婦鞋成為男人送給妻子最貼心的禮物。這個(gè)“暖男”團(tuán)隊(duì)，能真正地暖到女性用戶嗎？

為什么要做智能孕婦鞋

小愛科技CEO龍汝倩可謂是一位創(chuàng)業(yè)老兵。從1999年大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)至今，輾轉(zhuǎn)長沙、深圳、重慶等地，販賣過電腦配件、做過外貿(mào)O2O，甚至鼓搗過樂隊(duì)、在大理開過客棧、給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)過職業(yè)經(jīng)理人…… 龍汝倩是湖南人，2002年從深圳到重慶發(fā)展。這一年，他因租房認(rèn)識(shí)了一生的伴侶——他現(xiàn)在的妻子，一位重慶大學(xué)畢業(yè)生。

2011年，他們結(jié)束七年的愛情長跑，步入婚姻的殿堂，2012年4月，妻子懷孕了。一切都看似那么美好?？珊镁安婚L，兩個(gè)月后，妻子不明原因流產(chǎn)。這消息如同晴天霹靂砸向夫妻倆的心頭。傷心的他只能一個(gè)勁地安慰妻子，“我們還年輕”。

過了半年，妻子再次懷孕。這一回，妻子順利地誕下他們愛情的結(jié)晶，可是這段讓他既興奮，又膽顫心驚的日子，成為他心中永遠(yuǎn)揮之不去的烙印。

妻子懷孕晚期，腳腫脹得像豬蹄一樣，龍汝倩看在眼里疼在心里，唯一能做的就是堅(jiān)持為妻子洗腳、穿鞋，有空還常常幫忙按摩?！鞍茨κ怯蟹椒ǖ?，要記住要從小腿方向逐漸向上，這樣才有助于血液返回心臟。睡前進(jìn)行按摩，可以解除腿部酸痛，有助于睡眠?！彼v起按摩頗有心得。

就是那時(shí)他深深體會(huì)，女人懷孕期間，穿什么鞋極其重要，甚至?xí){到媽媽與寶寶共同的健康。這也是他后來創(chuàng)業(yè)做智能孕婦鞋的初心。

暖男組的創(chuàng)業(yè)之道：痛點(diǎn)到爆點(diǎn)

2013年10月，一位相識(shí)的投資人找到龍汝倩，支持他創(chuàng)業(yè)?！疤旖叼W餅”的事兒在他身上就這么發(fā)生了。

在投資人的幫助下，小愛科技應(yīng)運(yùn)而生，專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療類APP開發(fā)，從2014年成立至今，市值已達(dá)近億元，還獲得了由優(yōu)勢(shì)資本董事長、商界傳媒執(zhí)行總裁和上市公司數(shù)字政通提供的600萬元聯(lián)合天使投資?！爸悄茉袐D鞋”就是其公司主打產(chǎn)品之一。

為了創(chuàng)造一雙完美的孕婦鞋，他聯(lián)合10多家醫(yī)院資源，召集11個(gè)專業(yè)人士，巧合的是團(tuán)隊(duì)之中全是男人。

小愛科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳功立，是解放軍第三軍醫(yī)大學(xué)附屬西南醫(yī)院的著名多胎專家，從事婦產(chǎn)科臨床、教學(xué)、科研工作10年，這位全國多胎權(quán)威從業(yè)十余年，能做到零糾紛，零投訴，微創(chuàng)手術(shù)特別是多胎診治為國內(nèi)頂級(jí)水平，放眼全國，無出其左右。

龍汝倩與其因小孩的出生都在同一天，從而在醫(yī)院相識(shí)，更因?yàn)樵卺t(yī)學(xué)方面的共同興趣愛好，彼此惺惺相惜。后應(yīng)龍汝倩之邀，陳功立加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

而另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人是譚寧波，來自重慶萬州的他，也是一個(gè)有故事的男人。

在譚寧波十幾歲的時(shí)候，譚父重病期間得到了鄉(xiāng)親們的無私幫助。這段經(jīng)歷讓譚寧波記憶猶新，他因此懂得感恩和回報(bào)：多年來，無論誰家有紅白喜事，他不管多遠(yuǎn)，都要回去幫忙。如果誰家小孩上大學(xué)缺少學(xué)費(fèi)，他總是第一時(shí)間給予幫助。

就是這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)暖男組，因?yàn)閻劬奂谝黄穑麄円龅闹悄茉袐D鞋，來源于一個(gè)普通的丈夫的心愿，誕生于12個(gè)有心的男人的雙手。

“女孩懷孕期間，因腳的水腫與變化，找不到一雙合適的鞋，并且結(jié)合孕婦不同的孕周期與變化，又需要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)散布，鞋子的好壞涉及到孕婦的安全與腳步疲勞度等因素?！饼埲曩涣私庠袐D的“痛點(diǎn)”。

資料顯示，每年中國擁有2000萬孕婦，但縱觀中國孕婦鞋市場，專門生產(chǎn)孕婦鞋的品牌實(shí)在少之又少，而大多又停留在舒適、方便等表層上，真正的“智能孕婦鞋”幾乎為零，市場是一片空白。

痛點(diǎn)有了，情懷也有了，還缺什么？自然是賣點(diǎn)和爆點(diǎn)。

從產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)律上看：找到痛點(diǎn)，確認(rèn)賣點(diǎn)，制造爆點(diǎn)，三大原點(diǎn)不分軒輊、缺一不可。從痛點(diǎn)到爆點(diǎn)，龍汝倩的孕婦鞋如何各個(gè)擊破，打通任督二脈？

爆品攻略：讓孕婦尖叫

這雙神奇的鞋在外觀上與普通的運(yùn)動(dòng)鞋沒多大差別。但若細(xì)細(xì)端詳，會(huì)發(fā)現(xiàn)奇怪之處：為什么這雙鞋看起來比較肥？鞋舌也比較厚？為什么后提帶比普通鞋子大很多？

這是一款專門針對(duì)孕婦設(shè)計(jì)的“走心鞋”。產(chǎn)品背后埋藏了很多設(shè)計(jì)上的秘密，細(xì)枝末節(jié)處無不體現(xiàn)設(shè)計(jì)者的“良苦用心”：譬如，懷孕期間孕婦接觸的鞋必須是環(huán)保材料，于是小愛鞋面選用了全環(huán)保透氣材料，主面料使用厚的三明治網(wǎng)布、太空PU材質(zhì)，其環(huán)保性遠(yuǎn)超大家熟知的知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌。

譬如，孕婦絕對(duì)不能摔跤。于是小愛鞋底采用先進(jìn)的模內(nèi)壓技術(shù)，使用高回彈EVA材料，保證大底的絕對(duì)摩擦系數(shù)和絕不變形。

再譬如，孕婦在懷孕期間，掌型會(huì)變大浮腫，于是小愛鞋用EVA材料自有的“彈性”會(huì)根據(jù)腳型的變化自動(dòng)微調(diào)，以保證穿著舒適性。

又譬如，鞋墊采用了優(yōu)質(zhì)記憶材質(zhì)，軟而舒適，回彈性能強(qiáng)。特殊足弓設(shè)計(jì)，為腳步合理減壓。

甚至，后提帶都體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者的“別具用心”，其使用拉力強(qiáng)勁的織帶，比普通鞋更大更易拉，更賦予對(duì)孕婦的關(guān)愛。鞋后跟、鞋帶、配色等細(xì)節(jié)也都頗有講究，在此不一一列舉。

從硬件上看，龍汝倩及其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)交出一份沉甸甸的成績單了，但軟件上的功能才是真正的賣點(diǎn)和爆點(diǎn)。一款小小的智能芯片，成為其硬件和軟件連接的“臍帶”。

芯片鑲嵌在鞋舌上，也就是為什么看起來鞋舌比較厚的原因。芯片根據(jù)采集到的數(shù)據(jù)，經(jīng)過核心算法，形成定制運(yùn)動(dòng)監(jiān)控及及時(shí)提醒，實(shí)現(xiàn)“足”的功能；根據(jù)運(yùn)動(dòng)軌跡，加入采集數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)“跡”的功能。

在前期的產(chǎn)品調(diào)研階段，龍汝倩的團(tuán)隊(duì)曾拿著200雙最原始雛形的鞋子跑到西南醫(yī)院給200名孕婦試穿，根據(jù)孕期的不同，收集用戶的感受，前前后后調(diào)試上百遍后，才確定最終樣式。

最終的樣式，也就是投入市場的鞋子，其最大的功能是，鞋可隨孕婦腳的水腫變化自動(dòng)變化。而這個(gè)功能的實(shí)現(xiàn)是基于對(duì)每一細(xì)節(jié)的打磨，基于每一個(gè)功能設(shè)計(jì)的排列組合，從而產(chǎn)生“最優(yōu)解”。

90后媽媽、智能穿戴、搶占先機(jī)、有價(jià)值、性價(jià)比、審美趨勢(shì)……有了這些關(guān)鍵詞，小愛這款孕婦鞋滿足爆品的關(guān)鍵要素，未來可期。

摘編自商界招商網(wǎng)