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        劉文聞:不一樣的創(chuàng)二代

        2015-07-06 06:06:45葉兆紅蘇昶
        家人 2015年2期
        關(guān)鍵詞:南美

        葉兆紅 蘇昶

        劉文聞的會(huì)議,從周四持續(xù)到周五凌晨三點(diǎn)方告結(jié)束?;貒哪?,他適應(yīng)的不只是“隨時(shí)隨地都可以開會(huì)”的高強(qiáng)度工作節(jié)奏,還有閩中集團(tuán)副總裁頭銜背后的重任。

        “我現(xiàn)在還在接班的路上。”會(huì)議結(jié)束幾小時(shí)后,他準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在記者面前,連珠炮的語速里絲毫不見倦意。這個(gè)不走尋常路的創(chuàng)二代在海外打拼十年,因?yàn)樽吭降匿N售能力得到集團(tuán)管理層認(rèn)可。

        但習(xí)慣了走一步看十步的劉文聞,深知在這場關(guān)于接班的“考試”中,自己剛過了第一關(guān)——以后的日子,他將繼續(xù)付出200%的努力,才能把父輩創(chuàng)立的基業(yè)延寫出輝煌。

        家族財(cái)富

        福建人如猶太人一樣的經(jīng)商能力,除了天賦,也來自傳統(tǒng)。“我爺爺16歲就去海外了。”不知從哪代開始,劉家有了規(guī)定:男兒16歲必須出海,有出息了才能回來。那年,16歲的爺爺帶上曾祖母給的一枚“袁大頭”,開始了杳無音訊的七年闖蕩。

        闖出名堂后,爺爺被家族召喚回國。劉家很快發(fā)展為莆田的大財(cái)主,進(jìn)入鼎盛期。那也是劉家與食品行業(yè)結(jié)緣的起點(diǎn):“我爺爺花了10斤黃金從德國引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的碾米機(jī)。”

        到父親那代,囿于局勢,出海不可能了。但和爺爺一樣,父親也選擇了干食品這行。他21歲進(jìn)入閩中集團(tuán)前身、一家脫水蔬菜小作坊做洗菜工、鍋爐工,并在日后成為該廠的頂梁柱、掌門人。

        到劉文聞這里,1998年,18歲的劉文聞揣著1萬美元去立陶宛留學(xué),繳了學(xué)費(fèi),剩下的3000美元就是未來1年的生活費(fèi)。雪上加霜的是,他又被同學(xué)“借”了1000美元,“借了就沒消息了。”

        錢沒了,就打工掙吧,他從小就被父母這樣教育。父母用艱苦創(chuàng)業(yè)的以身作則讓劉文聞沒法成為“紈绔子弟”,盡管那時(shí)劉家已經(jīng)是遠(yuǎn)近聞名的“萬元大戶”,物質(zhì)條件優(yōu)渥。

        他還在讀幼兒園大班時(shí),就成了廠里最小的“工人”:母親在前面拉煤,他在后面推車,一推三年。

        家族企業(yè)的存在不是讓你躺著享福的。這個(gè)念頭至此烙在創(chuàng)二代劉文聞腦海里。中國私營企業(yè)平均壽命是2.7年,43歲的閩中靠的不只是運(yùn)氣。很多年后,他回憶自己無數(shù)次的生死經(jīng)歷,由衷感謝家族和父母傳承與自己的寶貴財(cái)富:所謂神經(jīng)大條,其實(shí)是看淡了外界的榮辱貧富。

        劉家人在乎的從來都是闖出一片天的能力。

        蟄伏南美

        1999年,父親將企業(yè)更名為“莆田市閩中蔬菜食品工業(yè)總廠”,第一時(shí)間引進(jìn)世界領(lǐng)先的凍干技術(shù)一舉搶占市場先機(jī),閩中的年銷售額很快超過5000萬元。父親靠膽大獲得成功,劉文聞的野心也隨之蠢蠢欲動(dòng)。

        “后來才知道,老的一代膽子大就能成功;我們這一代,膽大只會(huì)死得快?!彼詭ё猿暗乜偨Y(jié)那年的教訓(xùn)。

        一家來自智利的貿(mào)易協(xié)會(huì)畫了個(gè)餅,“一年期簽證,一年得綠卡,一年開公司”,誘惑了包括劉文聞在內(nèi)的幾個(gè)年輕人去智利淘金??疾炝艘粋€(gè)月,他的一位同伴準(zhǔn)備回國時(shí),在機(jī)場被海關(guān)扣下。簽證實(shí)際只有15天,劉文聞們成為非法居留客。如果要回國,就要交兩萬美金的罰款。

        別人交錢走了,他全副身家就兩萬美金,罰了款就買不了機(jī)票。何況與錢相比,他更在乎尊嚴(yán):“就這么回去,太沒面子?!?/p>

        覺得憤怒嗎?記者問?!皼],我神經(jīng)大條?!闭Z言不通、舉目無親、簽證過期,困境之中他仍能保持理智,冷靜地為自己分析形勢:協(xié)會(huì)雖然騙了他們,可也介紹了不少當(dāng)?shù)厝撕臀辶抑袊_(tái)灣人開的企業(yè)給他們。他開始挨家挨戶求助:“我有兩萬美金,您能不能幫我解決簽證問題?”

        父親從小就告訴他:“憲法范圍內(nèi),你什么都可以做,但是必須得尊老愛幼,尤其要尊敬爺爺奶奶?!本蠢稀⑿爬?,成了他骨子里的信條,“你尊重老人們,他們就會(huì)愛護(hù)你,會(huì)無私地把寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)教給你,讓你繞過人生路上的坑坑洼洼?!?/p>

        他憑此度過了危機(jī)。一位臺(tái)灣人最后同意幫他獲得新的簽證,還提供了一份工作給他——看倉庫。

        躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者變成社會(huì)底層的倉庫看守人,一臺(tái)電腦、一條狗的寂寞持續(xù)了兩年。就像臥薪嘗膽的蟄伏,他的正式工作開始于夜幕降臨時(shí),他每晚都會(huì)去當(dāng)?shù)氐闹袊至私馐袌?,結(jié)交朋友。后來還開了家小商店,依靠在中國的關(guān)系幫商戶進(jìn)貨賺差價(jià)。

        他有足夠的耐心等到獲得綠卡的那天。

        危機(jī)轉(zhuǎn)機(jī)

        兩年后,劉文聞如愿拿到綠卡。兩年的等待沒有磨去他的沖勁,卻讓他變得更內(nèi)斂。18歲開始接觸社會(huì),僅從眼界而言,他自認(rèn)可以走一步看十步,“我比同齡人多了至少五年的社會(huì)閱歷,在我這個(gè)年齡,他們走一步也許最多能看兩步三步。”

        之前沒綠卡,他不敢開公司,因?yàn)楫?dāng)不了法人。法人的權(quán)利大到隨時(shí)可以把公司資產(chǎn)全部提走。兩年里有太多次生死危機(jī),那種后怕讓膽大的劉文聞也心有余悸,不愿再回憶。

        他決定就在南美扎根。之前開小店時(shí),劉文聞什么都賣,就是不碰父親的產(chǎn)業(yè),礙于面子,也因?yàn)椤皩γ撍卟诉@個(gè)市場不熟”??擅摿酥蓺庠倏?,他對手里的牌有了另一層看法:“競爭比較小,我還可以跟父親賒點(diǎn)貨,兒子總不會(huì)欠老子的錢嘛?!蹦眉瘓F(tuán)董事長自家老爺子打趣,他難得“哈哈”地笑了幾聲。

        2005年,劉文聞的貿(mào)易公司開始了第一單生意。遠(yuǎn)在福建的父親說服公司管理層,發(fā)來2個(gè)貨柜的訂單,“小聞在美洲,發(fā)兩個(gè)貨柜過去讓他玩一玩。”兒子身上流著劉家的血,父親多少知曉這兩年兒子在南美的經(jīng)歷,他對兒子有信心。

        第二年,來自南美的訂單增加到32個(gè)貨柜;第三年,他獅子大開口:我要100個(gè)貨柜!這次連集團(tuán)都不敢接招,生產(chǎn)能力跟不上,給了你,其他歐美客戶怎么辦?

        但很快,和中國眾多出口加工企業(yè)一樣,金融危機(jī)也成了擺在閩中面前的生死關(guān)?!袄贤庾錾獠挪粫?huì)花自己的錢,都花銀行的錢?!眹獯笈y行倒閉,南美很多貿(mào)易公司沒錢進(jìn)貨,直接減少或取消了同中國的訂單。

        劉文聞?dòng)忠淮螐奈C(jī)里嗅到商機(jī)。“所有的危機(jī)都是轉(zhuǎn)機(jī)?!便y行倒閉影響了貿(mào)易商,但包括智利在內(nèi)的整個(gè)南美市場對脫水蔬菜的需求量卻沒變。雖然在閩中沒有擔(dān)任任何職務(wù),可誰都知道他只會(huì)為公司賣命,所以貨量再大也可以先賒貨;他在當(dāng)?shù)厥袌龇e累了良好的信譽(yù)口碑,現(xiàn)在又成為當(dāng)?shù)厥袌鑫ㄒ坏拇砩?,有貨有市場,此時(shí)不擴(kuò)張更待何時(shí)?

        “現(xiàn)在,所有生產(chǎn)線都為我一個(gè)人生產(chǎn)了。”

        這一役,劉文聞不僅占領(lǐng)了整個(gè)智利市場,還一舉拿下巴西60%的市場。借南美市場的遍地開花,閩中集團(tuán)2008年的銷售額在市場的一片唱衰聲中,不降反升30%,得到福建省從有關(guān)部門到省長的高度關(guān)注。

        新官上任

        中國民營企業(yè)紛紛進(jìn)入接班人時(shí)代。2010年,閩中集團(tuán)也開始考慮新舊交替事宜。

        一個(gè)企業(yè),老一輩可以將它從零產(chǎn)值做到100億元,讓企業(yè)鯉魚躍龍門;但之后,比如要從100億元做到500億元時(shí),老一輩可能就沒那個(gè)沖勁了,“那時(shí)就需要我們了?!眲?chuàng)二代的沖勁可以讓企業(yè)從一個(gè)龍門躍進(jìn)另一個(gè)龍門。

        采訪中他越發(fā)放得開,甚至開始“抱怨”中外企業(yè)制度的差異。什么都認(rèn)一把手、時(shí)間大把不夠用、連訂機(jī)票都只能訂最早和最晚的……新官上任,他將第一把火燒向了效率,然而投入大量的時(shí)間、精力和財(cái)力后,劉文聞沮喪地認(rèn)清事實(shí):“我們也許可以縮短其中一個(gè)過程,但是整個(gè)過程是沒有辦法縮短的。”

        解決了生產(chǎn)能力的問題,倉儲(chǔ)又成了問題;解決了倉儲(chǔ)的問題,物流又成了問題;解決了物流問題,原料采購又成了問題;要解決原料問題,價(jià)格和資金又成了問題:那么多人就等著看你今天出什么價(jià),才決定是否把貨賣給你。

        接班人的路,遠(yuǎn)比他想象的還要難走。銷售能力被管理層認(rèn)可,還有管理能力、采購能力、財(cái)務(wù)能力……那么多的關(guān)卡等著他一道道通過。

        劉文聞開始理解創(chuàng)二代們走上臺(tái)前后的種種不易。父親在他18歲時(shí)就規(guī)劃了他的人生,在這條路上他走了16年,仍舊不見終點(diǎn)。

        閩中未來

        走了一段必須經(jīng)歷的彎路后,劉文聞開始轉(zhuǎn)向產(chǎn)品線的拓展,2008年的金融危機(jī)讓他看到出口加工產(chǎn)業(yè)的致命弱點(diǎn)。

        2011年,他請來各路品牌專家為閩中把脈,決定在閩中的產(chǎn)品線中增加快消品系列。在人們關(guān)注健康養(yǎng)生、環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的今日,閩中必須盡早搶奪下有機(jī)食品大市場。

        “我想用三年、五年甚至十年的時(shí)間,去打造一款真正健康、安全的飲料。從來沒有東西可以又好喝又健康又便宜,也許一個(gè)炒作的點(diǎn)子可以成就一款產(chǎn)品,但產(chǎn)品理念不能代替企業(yè)理念。”他第一次放慢語速,像介紹自己的孩子去介紹心血之作,驕傲中又帶著憐惜。

        閩中的企業(yè)立足之本是“安全、健康”,四十多年了,集團(tuán)沒有出過一起食品安全事故。如今他要把這點(diǎn)貫穿到新產(chǎn)品中并培養(yǎng)消費(fèi)者們的習(xí)慣,“當(dāng)他們意識(shí)到這款飲料真的是又安全又健康的,不是打很多農(nóng)藥、加很多添加劑做出來的,再難喝他們也會(huì)買?!?/p>

        第一款真田飲料是福建特產(chǎn)枇杷,劉文聞發(fā)現(xiàn)市面上有涼茶、有各種果汁,就是沒有枇杷。2013年,真田系列飲料年銷售額達(dá)到了2億多元,閩中的快消品至此在飲料行業(yè)站穩(wěn)了腳。他趁勢猛進(jìn)制訂了10年規(guī)劃,“枇杷之后,我們還有荔枝、桂圓和其他飲料,它們都是真正來自田野的有機(jī)產(chǎn)品?!?/p>

        這是劉文聞想打造的另一個(gè)閩中,不是簡單地從產(chǎn)品加工企業(yè)轉(zhuǎn)型。原材料、采購、物流、倉儲(chǔ)、生產(chǎn)到最后的自創(chuàng)品牌,閩中應(yīng)該掌握這條全農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈。唯有這樣,企業(yè)才能長出真正的、由自己完全掌控的“根”。

        柔軟的心

        99%的時(shí)間和精力都給了閩中,劉文聞留給家人親友的,只有1%。

        你們怎么認(rèn)識(shí)的?記者把話題轉(zhuǎn)到家庭,劉文聞一改冷靜沉穩(wěn),露出曬幸福般的表情,“我們倆是網(wǎng)戀?!?/p>

        南美是他事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是感情的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2003年在朋友介紹下,他在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了還在武漢音樂學(xué)院念大三的妻子,她成了劉文聞低迷人生里的全部慰藉?!懊刻煸缟暇劈c(diǎn),我一打開電腦就跟她聊天,聊到十二點(diǎn),她睡覺了,我就繼續(xù)看倉庫?!痹跊]有視頻甚至沒有qq表情的時(shí)代,兩個(gè)相隔萬里的年輕人在單純的字里行間越走越近。

        一年后,網(wǎng)戀見了光。劉文聞借著帶客戶回國洽談的機(jī)會(huì)去了女友的學(xué)校。但相聚的時(shí)間也不過匆匆一頓飯的時(shí)間。然后繼續(xù)網(wǎng)聊,第二次見面就是拜見岳父大人,第三次見面是“丑媳婦見公婆”,“第四次見面就是在婚禮上了?!彼笮Α?/p>

        妻子大學(xué)畢業(yè)后也來了南美。2007年,神經(jīng)大條的劉文聞只來得及感嘆一句“我就這么當(dāng)爸爸了”,迎來了大女兒的降生。

        這個(gè)80后父親在談及一雙兒女時(shí),終于露出他柔軟的心。

        他愧疚,因?yàn)榕畠撼錾坏揭恢?,他就?dú)自飛去了南美,那里有他必須解決的事;而小兒子出生后,他只陪了妻子三天。

        因?yàn)槔⒕?,他想盡可能多陪陪孩子,卻每個(gè)月最多只有一天周末能在家?!艾F(xiàn)在的孩子過得太辛苦了?!彼耐?,和妻子也就教育問題發(fā)生過爭執(zhí),“她比我厲害,走一步可以看到一百步?!彼院⒆觽兊闹苣?,從7點(diǎn)起床、8點(diǎn)上興趣班開始。等他睜開眼,孩子們都已經(jīng)出門。

        可是好多東西學(xué)了,以后出了社會(huì)也沒多少用啊?!拔覜]時(shí)間管,只能提建議啦?!蹦贻p的父親不滿地嘟囔,他明明都放下身段陪兒子玩“奧特曼打小怪獸”的游戲了,可兩個(gè)孩子的世界,他越來越融不進(jìn)去。

        他始終記得父親教自己的,最好的教育就是最傳統(tǒng)的,“吃飯不能吧唧嘴、雙手要擺在桌子上、東西要輕拿輕放、要尊敬長輩?!边@些在時(shí)下,卻沒有一項(xiàng)拿得出手的特長更被父母們重視。

        他也像父親當(dāng)年那樣把兒女帶到公司去,列席會(huì)議感受公司氛圍,通過“身教”來培養(yǎng)孩子們的經(jīng)濟(jì)觀念,“現(xiàn)在公司沒有鍋爐了?!?/p>

        “我只想他們健康、快樂。”他不想重復(fù)父親的做法,提前規(guī)劃好孩子們的未來?!拔也幌胨麄儊斫游业陌啵翘量嗔?。”80后父親的心像幼貓的爪子,撓得周圍的人也心軟了。

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