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        80/20法則

        2015-07-06 00:15:09文德
        愛你·心靈讀本 2015年4期
        關(guān)鍵詞:帕累托海爾財富

        文德

        1987年,意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托偶然注意到英國人的財富和收益模式,從而研究出后來著名的80/20法則。

        帕累托研究發(fā)現(xiàn),大部分的財富被一小部分人所擁有,而且這一小部分人口占總?cè)丝诘谋壤?,與這一部分財富占總財富的份額,具有不平衡的數(shù)量關(guān)系。進(jìn)一步的研究證實(shí),這種不平衡模式會重復(fù)出現(xiàn),具有可預(yù)測性。

        后來,人們繼續(xù)研究發(fā)現(xiàn):80%的產(chǎn)出,來自于20%的投入;80%的結(jié)果,歸結(jié)于20%的起因;80%的成績,歸功于20%的努力……

        理查德·科克在一家咨詢公司工作時發(fā)現(xiàn)了許多80/20法則的實(shí)例。80%的利潤來自于20%的客戶,這對大部分的公司來說都成立。這便意味著必須關(guān)注兩件事:大客戶與長期客戶。對大部分咨詢公司而言,爭取新客戶是重點(diǎn)工作,但在他工作的公司里,盡可能與現(xiàn)有的大客戶維持長久關(guān)系才是明智之舉。

        比爾·蓋茨曾多次說:“如果把我們頂尖的20個人才挖走,那么,我告訴你,微軟就會變成一家無足輕重的公司?!?/p>

        在海爾,職位越高,責(zé)任越重,這就是海爾常說的80/20原則。企業(yè)里發(fā)生的任何一個過錯、失誤,管理者都要承擔(dān)80%的責(zé)任,具體操作者承擔(dān)20%的責(zé)任。對此,他們是這樣解釋的:在企業(yè)里,關(guān)鍵的少數(shù)制約著次要的多數(shù)。

        喬治亞公司是一家年營業(yè)額達(dá)到數(shù)百萬美元的地毯供應(yīng)商,這家公司過去只賣地毯,現(xiàn)在它也出租地毯,出租的是一塊塊接合在一起的地毯,而非整塊的。原來,這家公司意識到,在一塊地毯上,80%的磨損出現(xiàn)在20%的地方,通常,地毯到了要替換時,大部分的地方仍然完好無損。因此,公司出租接合地毯,一塊地毯只要檢查出有磨損或毀壞,就給客戶更換那一小塊磨損或毀壞的地方。這種做法降低了公司和顧客的成本,使該公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上,而且,引起許多同行的效仿。

        此外,人們還發(fā)現(xiàn),20%的罪犯施行了80%的罪行;20%的汽車狂人引起80%的交通事故;80%的能源浪費(fèi)在燃燒上,只有20%的可以傳送給車輛……

        生活中,大多數(shù)的人難免有這樣的感慨:大部分時間里,做的是沒意思的事;在工作中的大部分努力,并沒有為自己帶來好處;所賺得的收入,大部分無法留存下來。依照80/20法則,這些生活中的不平衡都可以尋到規(guī)律并加以利用。

        (摘自《有一種心態(tài)叫舍得》中國華僑出版社)

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