張超

很多年前我約一個名人見面，我給他打電話，報(bào)上姓名之后，他說他在忙，讓我晚上給他打電話。

晚上我打電話過去，不但說了自己的名字，還簡單提了一下找他的原因，他又說自己已經(jīng)有個重要的安排，讓我第二天給他打電話。

第二天中午的時(shí)候，我電話打過去，他突然對我說，他在機(jī)場，一會兒就要上飛機(jī)了，手機(jī)會關(guān)機(jī)，讓我下午接近傍晚的時(shí)候給他電話。

傍晚我給他打電話的時(shí)候，他又說約了人吃飯，不方便談話。

我還是問他什么時(shí)候可以聯(lián)系，他又給了我一個打電話的時(shí)間，我當(dāng)時(shí)就說好。

當(dāng)時(shí)坐我旁邊的同事看我打一個電話打得這么坎坷，就對我說：“別打了，這個人的態(tài)度就是明顯地拒絕和敷衍。拖延一件事就是常用的拒絕手法?！?/p>

我還是在約定的時(shí)間把電話打了過去，最后一次不但打通了電話，還至少敲定了一件事情，就是下次見面談事情。

后來我們不但見了面，這個人還成為對我?guī)椭浅４蟮囊晃毁F人。

當(dāng)你找別人的時(shí)候，多余的揣測是沒必要的，只要你找的人不表態(tài)，你就有機(jī)會。

當(dāng)初打電話的過程中，我曾經(jīng)也感覺到對方可能是敷衍。但是我想，他為什么敷衍而不直接拒絕我呢？這就證明對方在猶豫要不要合作，而且在他生活節(jié)奏這么快的情況下還不表態(tài)，就說明我很有可能贏。

事后，他的確告訴我，他本想拖一拖就過去了，因?yàn)槲业臒嵴\，他還是選擇了合作。

（摘自《人脈是設(shè)計(jì)出來的》北方婦女兒童出版社）