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        YOU+火了:黏住年輕人,就不愁沒錢賺

        2015-07-06 20:00:39吳丹
        華聲 2015年9期
        關(guān)鍵詞:劉洋房源公寓

        吳丹

        為年輕人提供租房的YOU+國(guó)際青年創(chuàng)業(yè)社區(qū)(下稱“YOU+”)似乎開到哪就火到哪。

        4月26日,YOU+北京蘇州橋店正式開業(yè),雷軍、羅振宇等都到場(chǎng)為其站臺(tái),當(dāng)天有超過(guò)300位CEO、創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)者參與。短短幾天,這家店的房源已所剩無(wú)幾。差不多是在同一時(shí)間,YOU+在廣州、上海、北京三地正在籌備近10家門店,要不了多久,這些門店都將陸續(xù)開張。

        為了這些新門店,劉洋已奔波數(shù)月。作為YOU+的創(chuàng)始人,劉洋在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上總是親力親為,細(xì)到一臺(tái)洗衣機(jī)應(yīng)該如何放置,他都要管。他告訴記者,YOU+將以北京、上海、廣州、深圳為主要城市,快速進(jìn)行連鎖擴(kuò)張。到今年下半年,YOU+也將完成B輪融資。

        家與情懷

        “YOU+的氛圍很溫暖,讓人很想定下來(lái)?!?014年1月,剛到廣州不久的灰灰住進(jìn)了YOU+白云百信店。這個(gè)來(lái)自杭州的90后女孩,天性愛玩、愛社交,在預(yù)約看過(guò)YOU+公寓后迅速被打動(dòng),簽了一年的租房合同。

        為了促進(jìn)年輕人之間的交流,YOU+設(shè)置了“家規(guī)”,租戶之間互稱“家友”,每個(gè)家友每月都要新認(rèn)識(shí)10個(gè)家友,還會(huì)定期舉辦人氣王比賽?;一乙呀?jīng)是所在門店兩屆比賽的冠軍。

        “我經(jīng)常去串門,大部分人都認(rèn)識(shí),隨時(shí)能找到聊天的人。這兒還有食堂,下班回家就有飯吃?!被一覞M嘴幸福地說(shuō),YOU+有“家”的感覺。比如她經(jīng)常胃疼,有時(shí)胃藥用完了,只要在群里吼一聲,就有家友會(huì)送藥過(guò)來(lái)。

        這是大部分家友被YOU+吸引的地方,也是劉洋創(chuàng)業(yè)的初衷:給都市青年提供擋風(fēng)遮雨、有愛陪伴的家。

        2011年,劉洋賣掉了在上海的房子,與劉昕一起南下廣州,簽下了位于海珠區(qū)鳳凰街道的原高露潔牙膏廠廠房,開始了長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的公寓改造。最終,舊廠房改造成了133間loft公寓,每間20多平方米,帶獨(dú)立衛(wèi)浴、沙發(fā)、衣柜、榻榻米,還有小陽(yáng)臺(tái)。家友還可自行改裝。

        2012年6月1日,YOU+廣州鳳凰店正式開業(yè),一個(gè)多月時(shí)間后,133間客房滿租。后來(lái)開出的門店房源幾乎都是在開業(yè)1個(gè)月內(nèi)就被一搶而光。后面的故事大家都知道了,YOU+在極短的時(shí)間內(nèi)再獲得了雷軍1億的投資。

        有意思的是,YOU+采用預(yù)約制,先對(duì)租客進(jìn)行篩選,這與過(guò)去的租房流程有很大的不同。篩選條件中最為有名的是“三不租”:45歲以上的不租、結(jié)婚帶小孩的不租、不愛交朋友的不租。劉昕曾解釋,這樣做的原因在于YOU+定位年輕人,希望做極致的青年社區(qū)。

        讓家友最具歸屬感的是YOU+提供的大面積公共空間:在公寓的中央,YOU+開辟出一個(gè)兩三百平方米的大廳,其中會(huì)有吧臺(tái)、沙發(fā)、桌球、迷你影院、健身房等。這相當(dāng)于給家友提供了長(zhǎng)期的休閑娛樂場(chǎng)所,不少家友晚上都會(huì)聚集在大廳中聊天、看電影,時(shí)不時(shí)還會(huì)有各種分享會(huì)、生日派對(duì)、節(jié)日派對(duì)。YOU+所做的這一切極大地提高了住戶的黏度。

        劉洋說(shuō):“YOU+做的是一件有情懷的事情,是對(duì)漂泊在城市里的年輕人的真正關(guān)懷。其實(shí)這樣做提高了中國(guó)長(zhǎng)租公寓的門檻和服務(wù)水平。以前很少有人這么做,但以后,如果不注重對(duì)漂泊者的關(guān)懷,都不好意思出來(lái)做公寓了?!?/p>

        如何拿捏項(xiàng)目

        從2011年到現(xiàn)在,YOU+摸索出了一套從拿項(xiàng)目到改建的方法。

        第一步是找房源。劉洋透露,YOU+目前已經(jīng)形成了專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目來(lái)源主要是市場(chǎng)中的商業(yè)項(xiàng)目,比如一些閑置樓宇。拓展團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)房源后會(huì)第一時(shí)間評(píng)估其是否可改建成YOU+的業(yè)態(tài),如果可行,便與業(yè)主進(jìn)行洽談。

        什么樣的項(xiàng)目適合YOU+業(yè)態(tài)呢?劉洋介紹,基本條件是交通便利、生活配套較全,最好是獨(dú)棟,不跟別人有交集,這樣家文化才能更好地做起來(lái)。政府也會(huì)提供一些房源給YOU+。由于YOU+主要是為年輕人提供住房和服務(wù),且符合“兩會(huì)”提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”,一些地方政府對(duì)YOU+項(xiàng)目表示出了濃厚的興趣。

        “我們?cè)诤贾莸囊粋€(gè)項(xiàng)目就是政府提供的,去年杭州市政府相關(guān)部門專門找到Y(jié)OU+,希望YOU+能把這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)好。不過(guò)租金是按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)?!眲⒀笳f(shuō)。

        不久前,廣州市市長(zhǎng)陳建華帶隊(duì)考察YOU+寶崗店,他對(duì)YOU+模式給予了充分肯定,并明確表示廣州市政府將制定扶持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策。

        當(dāng)項(xiàng)目談妥后,YOU+會(huì)先交押金,業(yè)主給予合理的免租期,YOU+在免租期內(nèi)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)與改建,大約會(huì)在150天完成。

        改建是最關(guān)鍵的一環(huán),這決定了YOU+的產(chǎn)品是否會(huì)受年輕人的青睞。YOU+有專門的設(shè)計(jì)部門,會(huì)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)、過(guò)往積累的數(shù)據(jù)、家友的意見,最終出具一個(gè)設(shè)計(jì)方案。

        其中,空間利用率優(yōu)化的問(wèn)題至關(guān)重要。YOU+必須要讓一個(gè)20平方米的小房間盡其所能,同時(shí)擠出足夠的公共區(qū)域,進(jìn)行多功能化設(shè)計(jì),譬如一個(gè)小型會(huì)議室可以打乒乓球、看電影,或者舉辦派對(duì)。

        劉洋說(shuō),項(xiàng)目前期成本主要包括押金和改建,一個(gè)200間房源的項(xiàng)目,改建成本約1000萬(wàn),押金約300萬(wàn)。

        后期的成本則包括租金和運(yùn)營(yíng)成本。租金因城市和地段的不同差異較大,目前YOU+更注重控制運(yùn)營(yíng)成本,主要方式是縮減管理人員,一家門店的管理人員已從5人減到3人。管理人員雖是減少了,但服務(wù)水平不能下降。YOU+每家門店中都會(huì)定期舉辦活動(dòng),包括電影、討論會(huì)、生日會(huì)、出行、階段性比賽、興趣小組等。

        在對(duì)外的房租方面,劉洋說(shuō),是按照“超性價(jià)比”的原則來(lái)確定的,一般會(huì)與周邊的房源價(jià)格持平或者稍低,希望規(guī)模擴(kuò)大之后,價(jià)格能降下來(lái)。

        尋求與開發(fā)商合作

        作為眾多公寓品牌中最“火”的一個(gè),YOU+正在加速擴(kuò)張。去年9月,也就是在獲得雷軍旗下的順為資本領(lǐng)投的A輪融資后,YOU+簽署了一系列租賃合作協(xié)議,總計(jì)3000多間全新居住概念的房間將投入到北京、上海、廣州三地。其中YOU+北京蘇州橋門店已經(jīng)開業(yè)。

        據(jù)了解,YOU+計(jì)劃在2015年將房源突破1萬(wàn)間,主要聚焦在北京、上海、廣州、深圳、杭州,并向外界拋出了繡球,希望有更多的合作者。

        5月6日,市場(chǎng)消息稱,YOU+將與景瑞地產(chǎn)聯(lián)合在上海打造迷你戶型產(chǎn)品。景瑞地產(chǎn)執(zhí)行董事、常務(wù)副總裁楊鐵軍對(duì)媒體稱,雙方合作的項(xiàng)目建立在景瑞競(jìng)得的上海寶山區(qū)地塊,將打造精裝修產(chǎn)品,總面積為20萬(wàn)平方米,總價(jià)約為60多萬(wàn)元,預(yù)計(jì)在今年四季度推出。

        YOU+方表示,YOU+確實(shí)在與景瑞地產(chǎn)談合作,具體合作方式待定。此外,YOU+還與時(shí)代地產(chǎn)在洽談合作事宜。

        “萬(wàn)科也曾找到我,表示希望YOU+有機(jī)會(huì)能和萬(wàn)科的單體項(xiàng)目合作?!眲⒀笤诓痪们暗囊淮瓮平闀?huì)上說(shuō)。事實(shí)上,萬(wàn)科即將在廣州、深圳的萬(wàn)科云項(xiàng)目中推出針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的長(zhǎng)租公寓,萬(wàn)科與YOU+之間是否有合作尚不得知。

        不過(guò),面對(duì)多方競(jìng)爭(zhēng),劉洋顯得比較“淡定”。他認(rèn)為,長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)足夠大,沒有哪一家能夠通吃市場(chǎng),而YOU+的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于創(chuàng)業(yè)初心帶來(lái)的高用戶黏性,“別人只容易學(xué)你的樣子,學(xué)不到你的初心”。

        對(duì)于盈利的問(wèn)題,劉洋也非常坦然:“YOU+目前是盈利的,只不過(guò)賺得不多。未來(lái),盈利點(diǎn)可以有很多。只要尊重年輕人,與他們保持一個(gè)良好的關(guān)系,他們或許愿意把衣食住行都交給我們,這只是打個(gè)比方。未來(lái)他們?cè)敢夂臀覀儺a(chǎn)生什么樣的火花,我都很期待,前提是我不貪圖?!眲⒀笳f(shuō),希望抱著初心,不要走偏。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?摘編自一財(cái)網(wǎng)

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