文/夔牛網(wǎng)創(chuàng)始人 歪道道

圖/DJ

大姨嗎融資，女性健康應(yīng)用市場(chǎng)是否可期？

文/夔牛網(wǎng)創(chuàng)始人 歪道道

圖/DJ

日前，湯臣倍健正式對(duì)外發(fā)布公告，宣布以6 200萬(wàn)元人民幣的價(jià)格完成對(duì)《大姨嗎》的戰(zhàn)略入股?！洞笠虇帷纷鳛橐豢钆越】倒芾鞟PP，雖然已擁有數(shù)千萬(wàn)用戶，但在盈利模式方面還難尋突破。

熱炒之下的女性健康應(yīng)用市場(chǎng)

《大姨嗎》作為女性健康應(yīng)用市場(chǎng)的代表，自2012年上線以來(lái)，似乎從不缺少投資。2013年4月大姨嗎獲得貝塔斯曼亞洲投資基金和真格基金的500萬(wàn)美元A輪融資，同年9月獲得1 000萬(wàn)美元B輪融資，由紅杉資本領(lǐng)投，貝塔斯曼和真格基金跟投。而在去年5月，大姨嗎又完成C輪融資，金額為3 000萬(wàn)美元，由策源創(chuàng)投領(lǐng)投，紅杉資本和貝塔斯曼跟投。數(shù)據(jù)顯示，按照湯臣倍健以6 200萬(wàn)元人民幣入股大姨嗎的價(jià)格計(jì)算，大姨嗎估值已高達(dá)2.1億美元。而如此高估值的大姨嗎卻并沒(méi)有為自己帶來(lái)收益—2014年?duì)I收僅為147.95萬(wàn)元人民幣，虧損6 653.73萬(wàn)元人民幣。

關(guān)于大姨嗎的發(fā)展史，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是在持續(xù)虧損中瘋狂融資發(fā)展。盈利一直是大姨嗎所面臨的問(wèn)題，可是即使如此，大姨嗎卻依舊受到了眾多資本青睞，這或多或少的說(shuō)明了女性健康市場(chǎng)被熱炒的現(xiàn)狀。對(duì)于盈利問(wèn)題，大姨嗎的創(chuàng)始人曾經(jīng)拿蘋(píng)果打比方說(shuō)：“蘋(píng)果公司花了20多年，水到渠成見(jiàn)證了奇跡，我相信當(dāng)《大姨嗎》APP用戶遍布全國(guó)各地那天，如何盈利便不再是一個(gè)問(wèn)題了?！?/p>

可到那一天要多久，沒(méi)人知道。

湯臣倍健為何投資大姨嗎？

6月26日，湯臣倍健以1.6億元人民幣入股了主營(yíng)跨境電子商務(wù)的深圳有棵樹(shù)科技有限公司。7月15日，湯臣倍健又以自有資金4 000萬(wàn)元人民幣入股北京極簡(jiǎn)時(shí)代。極簡(jiǎn)時(shí)代主攻老年人市場(chǎng)，比如小米手機(jī)系列內(nèi)置的“極簡(jiǎn)老年桌面”和“極簡(jiǎn)操作系統(tǒng)”。加上入股《大姨嗎》，湯臣倍健在不到一個(gè)月的時(shí)間里，已經(jīng)“瘋狂”投資了3個(gè)項(xiàng)目。作為一家有代表性的傳統(tǒng)健康產(chǎn)品企業(yè)，湯臣倍健為何會(huì)頻頻投資？而且還選擇了一直虧損大姨嗎？

其實(shí)，這很大程度上，跟湯臣倍健的盈利增長(zhǎng)放緩有關(guān)。過(guò)去，湯臣倍健每年的增長(zhǎng)速度超過(guò)50%，2011年時(shí)，營(yíng)業(yè)收入更是同比增長(zhǎng)了90%，但之后隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來(lái)臨，曾經(jīng)以線下為主的健康產(chǎn)品企業(yè)都面臨著巨大的沖擊，湯臣倍健很快就進(jìn)入了瓶頸期。其2014年年報(bào)顯示，當(dāng)年的營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)分別為15.03%和19.19%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上往年的速度。在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下，如何從線下拓展到線上，讓企業(yè)自身獲得新的生機(jī)，是湯臣倍健所面臨的問(wèn)題，也是當(dāng)下健康產(chǎn)品企業(yè)共同的難題。

在這種情況下，健康產(chǎn)品企業(yè)們迫切需要從線下走到線上來(lái)尋求新的盈利點(diǎn)。而大姨嗎雖然并未盈利，但是龐大的用戶群和湯臣倍健的目標(biāo)用戶群存在一定的重合性，同時(shí)這些明星產(chǎn)品可能會(huì)帶來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)，對(duì)于湯臣倍健來(lái)說(shuō)，也有著致命吸引力。

難敵美顏應(yīng)用，女性健康應(yīng)用市場(chǎng)并不可期

相對(duì)于傳統(tǒng)健康產(chǎn)品企業(yè)面臨的難題，“大姨嗎們”面臨的問(wèn)題可能更嚴(yán)峻。作為女性健康應(yīng)用的代表性產(chǎn)品，《大姨嗎》似乎在刻意的忽略一個(gè)致命的問(wèn)題：用戶已經(jīng)數(shù)千萬(wàn)，這對(duì)于一款互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來(lái)說(shuō)，已成規(guī)模，但卻為何遲遲不能不盈利？

在同樣的時(shí)代背景下，以《美圖秀秀》為代表的各種美顏APP遍地開(kāi)花，發(fā)展迅猛，在突破千萬(wàn)用戶大關(guān)后，早已賺的盆滿缽滿，甚至輕松跨入億萬(wàn)級(jí)用戶的規(guī)模。究其原因，是因?yàn)槊李亼?yīng)用看似非深度需求，但卻是非常符合典型的馬斯洛需求層次論，它的出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了人們自我滿足和自我成就的過(guò)程。而同為“她經(jīng)濟(jì)”的女性健康應(yīng)用，健康這個(gè)核心點(diǎn)雖然是強(qiáng)需求，卻沒(méi)有致命的吸引力，所以導(dǎo)致了使用頻率不高。就像傳統(tǒng)藥店的會(huì)員制一般，一般健康的人對(duì)于這種會(huì)員制都會(huì)非常反感，而樂(lè)意辦理藥店會(huì)員的多數(shù)都是身體不舒服的患者。一旦這些患者變得健康起來(lái)，也就等于藥店失去了這些用戶。而藥店想要為這些會(huì)員辦理其他業(yè)務(wù)，總會(huì)讓人感覺(jué)不倫不類。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。整個(gè)女性健康應(yīng)用市場(chǎng)看似受到各種青睞，但暗藏的問(wèn)題不僅僅是資本驅(qū)動(dòng)就能夠解決的，使用頻率和用戶粘度將是其面臨的最大問(wèn)題。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是用戶關(guān)系的連接，大姨嗎如果不能快速成功轉(zhuǎn)型，哪怕有資金支持，但隨著整個(gè)市場(chǎng)的熱度消退，也會(huì)走上一條被邊緣化的不歸路。

“《大姨嗎》用戶多為年輕女性，這也是每日每加女性產(chǎn)品的精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體。我們選擇與大姨嗎跨界合作，除了看中其龐大的用戶基數(shù)、強(qiáng)大的平臺(tái)號(hào)召力，更看重的是它的品牌內(nèi)涵。大姨嗎以‘引導(dǎo)女性收獲最佳狀態(tài)’為愿景，幫助女性輕松樂(lè)享高品質(zhì)的健康生活，這一點(diǎn)與每日每加‘ToBe A Better Me 成為更好的自己’的理念非常貼合，這也是我們合作的初衷?！薄?湯臣倍健旗下品牌每日每加CEO 龍翠耘