文/葉國(guó)靖 陳曉雙 田新杰

1年賣(mài)1套到1年賣(mài)70套湯臣接班人等來(lái)鐵樹(shù)開(kāi)花

文/葉國(guó)靖 陳曉雙 田新杰

湯臣一品曾以每平方米11萬(wàn)元開(kāi)盤(pán)，隨即以4年4套的銷(xiāo)售成績(jī)，成為中國(guó)最知名滯銷(xiāo)樓盤(pán)。在子承父業(yè)的湯子嘉打理下，湯臣一品摘去“中國(guó)第一高價(jià)樓盤(pán)”招牌，使?jié)撛谫I(mǎi)家開(kāi)始消除顧慮，不用太擔(dān)心被“妖魔化”。

湯臣一品在2009年上演了乾坤大扭轉(zhuǎn)，到11月底已經(jīng)賣(mài)出七十多套，均價(jià)為每平方米10.2萬(wàn)元，而在之前的4年里，總共才賣(mài)出了4套。

“我父親（湯君年）去世以后，湯臣一品花了幾年的時(shí)間，終于再次走上了正軌?！睖技瘓F(tuán)執(zhí)行董事湯子嘉禁不住這樣感嘆。

“第一豪宅”摘帽

2005年10月26日，湯臣一品以每平方米11萬(wàn)元開(kāi)盤(pán)，比當(dāng)時(shí)排名第二的豪宅價(jià)格高出一倍，隨即成為“出頭鳥(niǎo)”，以4年4套的銷(xiāo)售成績(jī)，成為中國(guó)最知名滯銷(xiāo)樓盤(pán)，一直被視為拖累湯臣集團(tuán)上市公司業(yè)績(jī)的“瘦狗”。

從今年6月份起，上海豪宅市場(chǎng)集體上攻，該盤(pán)趁著大勢(shì)“鐵樹(shù)開(kāi)花”，銷(xiāo)售好轉(zhuǎn)。湯子嘉則是該項(xiàng)目的主要操盤(pán)手。

曾經(jīng)，湯臣一品從不向媒體開(kāi)放，對(duì)于客戶也有很?chē)?yán)格的要求，看房者必須先提供200萬(wàn)元以上的資產(chǎn)證明。那時(shí)湯子嘉的舅舅徐彬負(fù)責(zé)湯臣一品的運(yùn)營(yíng)。

湯子嘉執(zhí)掌該樓盤(pán)之后，采取了和他舅舅截然不同的策略。按照他的說(shuō)法，是以一種開(kāi)放、務(wù)實(shí)、親民的姿態(tài)入市，以一種商人的方式賣(mài)樓，減少了外界對(duì)湯臣一品的神秘感。他的解圍策略包括：取消諸多嚴(yán)苛的參觀預(yù)約條件，還原一個(gè)真實(shí)的湯臣一品，讓它成為一個(gè)正常的房地產(chǎn)項(xiàng)目，正常地銷(xiāo)售，而非肩負(fù)著非地產(chǎn)項(xiàng)目的諸多負(fù)擔(dān)。比如在看房問(wèn)題上，不再需要驗(yàn)資環(huán)節(jié)，只需要提前預(yù)約就能參觀。門(mén)檻放低后，湯臣一品售樓處相當(dāng)忙碌，看房預(yù)約常常滿檔。此外，湯臣一品還針對(duì)特定消費(fèi)者展開(kāi)“口碑營(yíng)銷(xiāo)”。

湯臣一品咸魚(yú)翻身，除了跟調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和思路有關(guān)，也得益于“第一豪宅”稱(chēng)號(hào)旁落，令銷(xiāo)售不再受到太多市場(chǎng)外因素的影響。湯子嘉稱(chēng)，今年地王頻現(xiàn)，上海報(bào)價(jià)每平方米10萬(wàn)元以上的樓盤(pán)將達(dá)13個(gè)，之前暴露在聚光燈下的湯臣一品，似乎“泯然眾人矣”。而湯臣本身也放低姿態(tài)，于6月份推出了每平方米9.8萬(wàn)元的小戶型。

易居中國(guó)分析師薛建雄認(rèn)為，湯子嘉在打理湯臣一品的時(shí)候，高明的一招是“去第一化”。湯臣一品在摘去“中國(guó)第一高價(jià)樓盤(pán)”高帽的同時(shí)，也引來(lái)許多潛在買(mǎi)家的目光，那些人開(kāi)始消除顧慮，不用太擔(dān)心被“妖魔化”。

“一品以前太封閉了，現(xiàn)在是打開(kāi)大門(mén)做生意。”湯子嘉說(shuō)自己是摩羯座，就像一只走在高山絕壁之處的山羊穩(wěn)健踏實(shí)，謹(jǐn)慎度過(guò)困厄處境。

少帥湯子嘉上位

湯子嘉是已故湯臣集團(tuán)創(chuàng)始人湯君年與現(xiàn)任湯臣集團(tuán)董事局主席兼董事總經(jīng)理徐楓的長(zhǎng)子，1981年出生于中國(guó)香港，在中國(guó)臺(tái)灣生活了6年，后去美國(guó)求學(xué)。1997年時(shí)湯子嘉曾回上海讀了一年書(shū)，當(dāng)時(shí)是房地產(chǎn)市場(chǎng)最灰暗的時(shí)期，1999年底又回到上海，親身經(jīng)歷了上海房地產(chǎn)從低谷到高峰的轉(zhuǎn)折。

2004年，湯君年去世，湯子嘉與弟弟湯珈鋮開(kāi)始陸續(xù)接管公司運(yùn)營(yíng)，并逐漸為公眾所熟悉。

湯子嘉早期主要負(fù)責(zé)湯臣集團(tuán)樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、策劃、廣告推廣以及部分工程發(fā)包業(yè)務(wù)，還包括市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調(diào)研等。他對(duì)設(shè)計(jì)很感興趣，以前經(jīng)常協(xié)助父親湯君年進(jìn)行土地的規(guī)劃設(shè)計(jì)和房型的設(shè)計(jì)，其中就包括湯臣一品的規(guī)劃建設(shè)。

但這時(shí)候的湯臣還很難有湯子嘉的聲音。湯君年去世后，湯臣集團(tuán)由夫人徐楓掌控，湯臣一品則主要由徐楓弟弟徐彬在操作。徐彬本是學(xué)電影出身，1992年退出了影視圈，選擇從事房地產(chǎn)生意。湯臣搶灘上海浦東，他是開(kāi)路先鋒，后來(lái)成為了湯臣集團(tuán)總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)湯臣一品事務(wù)。

徐彬身上有著電影人的羅曼蒂克與不切實(shí)際。2006年，正處在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行宏觀調(diào)控的年份，中央對(duì)高房?jī)r(jià)進(jìn)行嚴(yán)厲打壓，而湯臣一品公布的定價(jià)為每平方米11萬(wàn)元，這一完全脫離市場(chǎng)的定價(jià)，使得湯臣一品瞬間成了眾矢之的，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)步履維艱的情況下，還要承受業(yè)界的嘲諷質(zhì)疑。

這并沒(méi)有讓徐彬動(dòng)搖，他堅(jiān)稱(chēng)，湯臣一品就像古董一樣，賣(mài)掉了就不會(huì)再有。

為解決集團(tuán)發(fā)展的財(cái)務(wù)需求，從2008年5月27日起，湯臣一品以每套最低每月7.5萬(wàn)元的租金對(duì)外出租，由以往“只售不租”轉(zhuǎn)為“租售并舉”。

此舉并不能改變湯臣在上海豪宅市場(chǎng)的銷(xiāo)售困局。唯一改變的是徐彬在湯臣集團(tuán)話語(yǔ)權(quán)的旁落，做得有聲有色的執(zhí)行董事湯子嘉則成功上位。

湯子嘉如今長(zhǎng)住浦東的湯臣高爾夫別墅。或許與父親早逝有關(guān)，他很注意養(yǎng)生，笑稱(chēng)現(xiàn)在的自己是“年輕人過(guò)著老年人一般的生活”：每天9點(diǎn)30分左右到達(dá)辦公室開(kāi)始一天的工作，晚上6點(diǎn)多便下班進(jìn)入私人時(shí)間；每周打兩三次高爾夫球，一次一般打9個(gè)洞，除了鍛煉身體，錘煉的是個(gè)人的內(nèi)心平靜與進(jìn)退謀略。

兩年來(lái)，他克制食欲努力減肥，把自己變成了一個(gè)韓味頗濃的標(biāo)準(zhǔn)帥哥。

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