曉程

開路者難免遇到困境與迷途，開放合作路更寬闊。

在中國一路狂奔順?biāo)橈L(fēng)的特斯拉，每一個(gè)動(dòng)作都會(huì)掀起輿論熱潮。對(duì)輿論爆炒來者不拒的特斯拉終于吃到了輿論放大效應(yīng)的苦頭：6月底，亦莊特斯拉交車中心，來自內(nèi)蒙古的于先生揮起錘子，砸向剛剛到手的白色ModelS的前風(fēng)擋，以示不滿。7月4日，特斯拉ModelS車型在洛杉磯發(fā)生罕見事故，高速行駛的Model S撞上燈柱后，完全解體成兩半，隨后電池起火燒毀車體?！败囍髟臆嚒薄ⅰ叭┒础?、“車輛暫扣”、“撞斷起火”等一系列問題作為負(fù)面新聞，開始沸沸揚(yáng)揚(yáng)起來。

從特斯拉一系列負(fù)面新聞看，它目前是遇到了不少與“水土不服”相關(guān)的問題。一些難題顯然超出了特斯拉的想象，以至于特斯拉的工作人員都失去了耐心，面對(duì)車主“何時(shí)交車”的問詢做出了“該什么時(shí)候交就什么時(shí)候交”的“火上澆油”的回答。

其實(shí)，特斯拉遇到的核心問題是兩個(gè)矛盾：電動(dòng)車中國商業(yè)推廣魄力略嫌激進(jìn)與客觀難度過大的矛盾、激進(jìn)態(tài)勢(shì)經(jīng)媒體熱潮提升的車主過高的期望值與實(shí)際交車能力的矛盾。兩個(gè)矛盾的反差和高端車、高價(jià)位與高品質(zhì)服務(wù)缺如的反差，既讓特斯拉始料不及無所措手足，又讓車主感覺反差很大心理失衡。

特斯拉遇到的，是世界新能源企業(yè)共同的問題。

同樣進(jìn)入中國市場(chǎng)的寶馬電動(dòng)車，雖然在產(chǎn)品上與特斯拉互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但面臨的充電樁難題是一樣的。寶馬方面也曾透露，未來與房地產(chǎn)、物業(yè)企業(yè)合作推進(jìn)電動(dòng)汽車充電設(shè)施推廣，將成為寶馬在中國市場(chǎng)推進(jìn)電動(dòng)汽車充電服務(wù)的重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在寶馬中國已經(jīng)與萬科集團(tuán)簽署協(xié)議，共享充電設(shè)施技術(shù)資料、安裝流程和經(jīng)驗(yàn)等，率先在北京、上海兩地的萬科物業(yè)推廣。下一步，寶馬將就充電問題與國內(nèi)政府機(jī)構(gòu)、能源公司、房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司等進(jìn)行廣泛合作。

特斯拉率先開辟中國市場(chǎng)，發(fā)揮著開路者的作用，孤軍深入，缺乏策應(yīng)，步伐激進(jìn)，缺少必要準(zhǔn)備，各類問題撲面而來，開路者自然要首當(dāng)其沖。特斯拉、寶馬和其它進(jìn)入中國的新能源產(chǎn)品，誰走在前面，誰作為開拓者和引領(lǐng)者，就將率先更多付出、更多承受壓力。未來誰在建樁問題上順利完成計(jì)劃，誰就有可能成為中國市場(chǎng)的帶路人。

特斯拉的鯰魚效應(yīng)固然給中國市場(chǎng)帶來科技、經(jīng)營和管理的各種沖撞，客觀上形成促進(jìn)作用，但鯰魚所在的水域環(huán)境相同，特斯拉也一定程度地受到同樣的困擾。

更何況這條鯰魚本身也有欠缺。此前，特斯拉正因?yàn)殡姵厥褂昧耸鳛橹匾隙鴱V受媒體詬病。海外媒體曾有評(píng)論，石墨生產(chǎn)過程不僅污染水源、破壞農(nóng)作物種植，而且大量的石墨粉塵還會(huì)污染空氣。中國是全球最大的石墨生產(chǎn)國，如果特斯拉在中國推廣將導(dǎo)致石墨開采加劇，進(jìn)而污染環(huán)境。此番輿論風(fēng)波曾直接導(dǎo)致特斯拉宣布，僅在北美地區(qū)采購電池原料。

特斯拉的難題或許是其它企業(yè)的機(jī)遇。

從訂車到提車時(shí)間要一年，超級(jí)充電站預(yù)想不到的困難將拉升營銷成本并使交車時(shí)間一再延宕。據(jù)估算，中國一個(gè)小區(qū)要安裝充電樁，僅電網(wǎng)升級(jí)就需要大約40萬元。如此，不僅每年銷售任務(wù)很難完成，更瓦解了中國消費(fèi)者的耐心使產(chǎn)品忠誠度和認(rèn)可度下降，最終高成本推進(jìn)的中國市場(chǎng)業(yè)績寥寥，又負(fù)擔(dān)沉重，會(huì)讓特斯拉深陷其中呈現(xiàn)膠著狀態(tài)。這與特斯拉的氣魄雄心和市場(chǎng)計(jì)劃大相徑庭。一系列窘境將進(jìn)一步刺激特斯拉的合作欲望。

成也聯(lián)合，敗也聯(lián)合。特斯拉第一款車Roadster，為在 蓮花汽車公司（Lotus）的Elise跑車基礎(chǔ)上開發(fā)；傳動(dòng)技術(shù)來自AC Propulsion公司；電池更采購自松下生產(chǎn)的18650電池；電機(jī)則采購自臺(tái)灣富田電機(jī)；充電網(wǎng)絡(luò)的電力來自穆斯科創(chuàng)建的另一家公司SolarCity所提供的車載太陽能系統(tǒng)。特斯拉的經(jīng)營成功歸功于各種合作，解決遇到的困擾和問題也需要依靠新的合作，合作起家的特斯拉對(duì)合作的依賴實(shí)屬先天注定。

所以，激進(jìn)的特斯拉急需在孤軍深入的中后期加快合作步伐，積極尋找策應(yīng)力量，包括從對(duì)手那里尋找為了共同利益的合作支持，避免壓力過于集中讓過多的問題焦頭爛額。

既然是誰也繞不過的共同問題，理當(dāng)大家一起承擔(dān)，分頭獲益?？梢杂商厮估?、寶馬和比亞迪等新能源骨干企業(yè)聯(lián)合成立一個(gè)品牌聯(lián)合組織，研發(fā)改進(jìn)通用充電站，或通過充電端口轉(zhuǎn)換器，在特斯拉專利技術(shù)開放的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)充電設(shè)施共享。行業(yè)協(xié)會(huì)或管理部門協(xié)調(diào)，后續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品和企業(yè)自覺加入聯(lián)合組織。聯(lián)建共享機(jī)制的建立，可以方便各種不同品牌新能源車的充電使用，充分利用有限資源，避免重復(fù)浪費(fèi)，也讓特斯拉等市場(chǎng)先驅(qū)減輕壓力，發(fā)揮帶動(dòng)引導(dǎo)作用，提升充電站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

特斯拉還有一個(gè)難題，這就是產(chǎn)品在新車效應(yīng)衰減之后認(rèn)可度下降。特斯拉被標(biāo)普降低評(píng)級(jí)為B-級(jí)，成為“垃圾股”，來自資本市場(chǎng)的信任度和熱度降低。而曾經(jīng)的資本市場(chǎng)的火熱很大程度上仰仗于中國市場(chǎng)的拉動(dòng)，這使特斯拉改變目前中國市場(chǎng)狀況迫在眉睫。

即使目前特斯拉的高端車針對(duì)小眾人群，不需要其他電動(dòng)車產(chǎn)品更大范圍的充電站建設(shè)，未來特斯拉中斷低價(jià)電動(dòng)車在中國本土推出，也需要中國國內(nèi)二三線城市的充電站支持，否則資本市場(chǎng)將受拖累更趨冷淡。不管近期還是中遠(yuǎn)期，聯(lián)合與合作，成為特斯拉繞不開的路徑選擇。

當(dāng)然，還有一種路徑，屬于深度聯(lián)合形式——出售。

特斯拉早有將企業(yè)賣掉的企圖。炒熱資本市場(chǎng)，在市值的較高點(diǎn)位出手，賣掉部分或大部分股份，也可以賣個(gè)好價(jià)錢。這對(duì)比亞迪等新能源企業(yè)，將是富有誘惑力的消息。即使全部賣掉特斯拉，其SolarCity太陽能公司照樣會(huì)以合作方式提供太陽能支持，合作會(huì)更緊密，特斯拉的產(chǎn)品前景會(huì)更好。收購特斯拉的企業(yè)可以更積極地消化特斯拉的專利技術(shù)并想盡一切辦法進(jìn)行技術(shù)整合，將各方面技術(shù)力量合二為一，互補(bǔ)后的強(qiáng)化將使企業(yè)如虎添翼。

世界是平的。經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢(shì)將通過技術(shù)融合迫使同類企業(yè)自覺靠近，抱團(tuán)取暖。全球化的技術(shù)融合排斥同類產(chǎn)品的各自為戰(zhàn)。聯(lián)合已成時(shí)代潮流。尤其是新能源產(chǎn)品，如果跨地區(qū)跨行業(yè)聯(lián)合研發(fā)，將事半功倍，獲得成功的時(shí)間大大縮短，成本大幅降低。新能源產(chǎn)品和充電站建設(shè)猶如疊羅漢?？v向疊加所達(dá)到的高度，遠(yuǎn)非各自努力的高度可比。特斯拉和比亞迪，就應(yīng)該勇敢地站出來，用自己的肩膀，搭建向科技頂點(diǎn)攀登的基礎(chǔ)。惟其如此才不愧為新能源的領(lǐng)軍者。那樣，人類新能源的科技進(jìn)程將大大加快。

新能源大品牌相互牽手之日，便是新能源技術(shù)瓶頸獲得突破之時(shí)。