拉姆·查蘭

任何企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，都必須回答以下三個問題：企業(yè)所處的市場及行業(yè)環(huán)境如何？今后發(fā)展趨勢怎樣？商業(yè)模式應當怎樣設計？這三個問題涵蓋了企業(yè)經(jīng)營的全部核心，是戰(zhàn)略思維的根本基礎。但令人難以置信的是，很多企業(yè)在實際經(jīng)營中卻很少思考這些問題，更不用說認真分析并找出答案了。

那么為什么沒有這么做呢？因為目前還沒有明確且具體的方法。傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃方式只是一個粗略的過程，無法有效指導企業(yè)深入思考企業(yè)經(jīng)營的關鍵要素，并嚴謹分析各要素之間的有機聯(lián)系，最終形成體系化的解決方案。

每家企業(yè)都必須充分了解外部環(huán)境，并從現(xiàn)實情況出發(fā)，制定戰(zhàn)略目標。那么具體該怎么做呢？我們會介紹明確具體且操作性強的獨特方法。詳細闡述該方法時，我們會借用一個經(jīng)常被誤解的概念“商業(yè)模式”，來加以說明。

我們所說的商業(yè)模式，必須建立在全面認識及統(tǒng)籌思考的基礎上，必須要把財務目標、外部環(huán)境以及企業(yè)經(jīng)營（其中包括戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務運營、選人用人及管理機制等）三者有機地結合在一起。

企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，必須以商業(yè)模式為框架，把財務目標、組織能力及下一步工作計劃，放在一起通盤考慮。只有打破這些舊理念的束縛，你才會發(fā)現(xiàn)絕佳的發(fā)展機會原來就在眼前。到那時思考的問題就變了，變成是否需要以及如何調整企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式，把握成長機會。