王虹

從5月24日下午開(kāi)始，清河火車(chē)站變得異常熱鬧起來(lái)。在進(jìn)進(jìn)出出的火車(chē)車(chē)輪聲中，一撥又一撥陌生的面孔在這里駐足。這些人中，有來(lái)自河北省100個(gè)縣的創(chuàng)業(yè)能手、有國(guó)內(nèi)一流的羊絨服飾設(shè)計(jì)師；有羊絨領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專(zhuān)家，也有鹿王等業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的一把手，更有一大批媒體記者聞風(fēng)而來(lái)……

從5月25日早上9點(diǎn)半起，為期兩天的第二十二屆中國(guó)清河羊絨及絨毛制品交易會(huì)正式啟幕。緊接著，設(shè)計(jì)、研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)+、微商、客戶(hù)需求等一系列話(huà)題在清河城各個(gè)主體論壇和交流洽談中擦出火花，不信你看……

坐看清河羊絨云起時(shí)

走進(jìn)清河羊絨制品市場(chǎng)，電商元素如影隨形，“淘寶培訓(xùn)學(xué)?！?、“網(wǎng)絡(luò)供貨批發(fā)大全”等廣告牌隨處可見(jiàn)。而本屆交易會(huì)以“高品質(zhì) 云時(shí)代”為主題，是清河羊絨制品市場(chǎng)選擇擁抱互聯(lián)網(wǎng)這塊“彩云”的表現(xiàn)。

其實(shí)，就在本屆交易會(huì)開(kāi)幕式前的一個(gè)小時(shí)，清河電商實(shí)訓(xùn)孵化基地開(kāi)班儀式隆重舉行，標(biāo)志著該孵化基地正式運(yùn)營(yíng)并迎來(lái)了首批學(xué)員——從河北省100個(gè)縣里挑選出的100名青年創(chuàng)業(yè)能手，進(jìn)行為期3天的電商專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。

清河羊絨商會(huì)會(huì)長(zhǎng)孔祥峰介紹：該實(shí)訓(xùn)基地總面積650平方米，由清河羊絨制品市場(chǎng)與淘寶大學(xué)河北省唯一官方授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)河北無(wú)界電商共同打造。以傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級(jí)、網(wǎng)商企業(yè)孵化成長(zhǎng)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)幫助等服務(wù)內(nèi)容為主，通過(guò)培訓(xùn)、眾創(chuàng)、孵化、投資等形式，助力清河快速形成“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的發(fā)展局面。由清河縣羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)全力打造的O2O（線(xiàn)上到線(xiàn)下）智能商圈——“清河羊絨智匯購(gòu)”也于交易會(huì)期間正式運(yùn)營(yíng)。

如今，清河網(wǎng)店總數(shù)達(dá)到2.3萬(wàn)多家，成為全國(guó)最大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售圣地，羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量占到了全國(guó)市場(chǎng)份額的74%。市場(chǎng)商戶(hù)劉玉國(guó)很看好該孵化基地，用自身經(jīng)歷說(shuō)明了發(fā)展電商的好處。他說(shuō)：“隨著網(wǎng)購(gòu)人數(shù)增多，銷(xiāo)售半徑已經(jīng)不再局限于邢臺(tái)、石家莊等地，而是吸引了全世界各地的顧客前來(lái)購(gòu)物，我的網(wǎng)店最火的時(shí)候一天能有20萬(wàn)點(diǎn)擊量，這是實(shí)體店根本做不到的?！?/p>

本屆羊絨節(jié)上的電商內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。交易會(huì)期間，“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的再造與提升”高端主題論壇同期舉行，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)夏令敏、中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊世濱、阿里研究院高級(jí)專(zhuān)家陳亮、北京前沿顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)徐斌等多位專(zhuān)家蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，以專(zhuān)業(yè)視角向參會(huì)者解讀了“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展變化產(chǎn)生的重大影響。

此外，從提升商戶(hù)從業(yè)技能角度出發(fā)，交易會(huì)期間還推出了“微商：電子商務(wù)2.0時(shí)代的新機(jī)遇”電子商務(wù)專(zhuān)題論壇，論壇邀請(qǐng)到了廣州道衍商務(wù)咨詢(xún)有限公司創(chuàng)始人、CEO兼首席培訓(xùn)師趙亮亮，VS shop聯(lián)合創(chuàng)始人劉英，SGS中國(guó)市場(chǎng)事業(yè)部電商市場(chǎng)經(jīng)理徐莉佳以及京東“微店”營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曹辰等專(zhuān)家講師前來(lái)清河，共同解碼微商營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和發(fā)展新機(jī)遇。不但吸引了近300名電商從業(yè)者的積極參與，也得到了業(yè)內(nèi)外專(zhuān)家的關(guān)注和重視。

行到與時(shí)尚接軌處

羊絨是一種珍稀的資源，必須用來(lái)做出世界上最好的服飾，這是羊絨行業(yè)的共識(shí)。

一件好的作品離不開(kāi)時(shí)尚元素的注入，但長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)羊絨制品以“衫”統(tǒng)稱(chēng)，是其在消費(fèi)者眼中款式老氣雷同、顏色暗沉、缺乏時(shí)尚的寫(xiě)照，清河羊絨制品也不例外。

“過(guò)去消費(fèi)者是用品牌、logo來(lái)顯示自己的身份和不同，而以90后為消費(fèi)主體的當(dāng)下，已經(jīng)開(kāi)始去logo，他們更多追求時(shí)尚，追求個(gè)性化。想要滿(mǎn)足他們的需求，必須要有時(shí)尚與個(gè)性的設(shè)計(jì)元素注入，必須不斷研發(fā)創(chuàng)新羊絨制品?！北本┐貉┭蚪q有限公司副總經(jīng)理張數(shù)描述了當(dāng)下產(chǎn)業(yè)急需解決的問(wèn)題。

為了適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)，清河縣羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)從2014年開(kāi)始打造“中國(guó)羊絨色彩流行趨勢(shì)發(fā)布基地”，同時(shí)與流行色協(xié)會(huì)進(jìn)一步合作建成了國(guó)內(nèi)唯一的“中國(guó)羊絨時(shí)尚館”。

本屆交易會(huì)上，“中國(guó)羊絨時(shí)尚館”承接去年，繼續(xù)對(duì)羊絨色彩和流行趨勢(shì)進(jìn)行靜態(tài)展示。此外，交易會(huì)期間舉行了4場(chǎng)“2015、2016秋冬羊絨新品發(fā)布會(huì)”。澳維、雅創(chuàng)、佳曄等多家知名羊絨企業(yè)參與新品發(fā)布，作品以羊絨衫、圍巾和羊絨大衣為主，款式新穎、用色大膽、工藝考究，充分展現(xiàn)了清河羊絨的品位追求和時(shí)尚魅力。中國(guó)流行色彩協(xié)會(huì)的多名專(zhuān)家對(duì)“2015、2016秋冬流行趨勢(shì)”進(jìn)行了詳細(xì)解讀，列舉了服裝色彩搭配的經(jīng)典案例并進(jìn)行深入分析。

尤其是清河羊絨產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的包括條紋系列、波點(diǎn)系列、幾何系列以及凡爾賽提花系列等共60余款，采用新型編制工藝設(shè)計(jì)生產(chǎn)，一舉突破了傳統(tǒng)提花形式給設(shè)計(jì)帶來(lái)的束縛，讓消費(fèi)者對(duì)羊絨衫的提花形式有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，得到了與會(huì)嘉賓和參展客商的廣泛好評(píng)。

交易會(huì)開(kāi)幕式上，武漢紡織大學(xué)還向清河授予“校地全面戰(zhàn)略合作單位”牌匾，雙方將在科研創(chuàng)新、人才培育等方面展開(kāi)深入合作。

往來(lái)共商合作之道

孔祥峰個(gè)人在清河經(jīng)營(yíng)的公司名叫“多維康”，以研發(fā)生產(chǎn)羊絨助劑為主業(yè)。5月24日晚飯間，他、張數(shù)以及來(lái)自江浙的客戶(hù)坐在一起，自然而然地談到了合作。

張數(shù)心直口快，把自己定義為“江湖人士”，他說(shuō)：“孔總說(shuō)過(guò)一句話(huà)，讓我終生難忘，他說(shuō)自己能夠讓每個(gè)產(chǎn)區(qū)的羊絨特點(diǎn)發(fā)揮到極致。”正是這句話(huà)讓張數(shù)選擇相信他，兩年前不顧董事長(zhǎng)的反對(duì)堅(jiān)決與多維康合作，兩年合作的結(jié)果證明，孔祥峰值得信任。

作為清河羊絨商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，孔祥峰肩負(fù)著讓清河羊絨制品走向世界的責(zé)任。據(jù)他多年了解，“春雪”連續(xù)多年被評(píng)為“內(nèi)蒙古企業(yè)中財(cái)務(wù)狀況最良好的企業(yè)”，因此，此次交易會(huì)上，在春雪連業(yè)務(wù)員都沒(méi)來(lái)的情況下，孔祥峰免費(fèi)為其搭建了一個(gè)展區(qū)，希望清河羊絨企業(yè)能夠?qū)⑦@家企業(yè)作為“行業(yè)標(biāo)桿”去學(xué)習(xí)。

上述只是清河羊絨與其它地區(qū)羊絨企業(yè)合作的一個(gè)縮影。本屆交易會(huì)參展商中，既有鄂爾多斯、鹿王、雪蓮等國(guó)內(nèi)著名羊絨品牌，又有來(lái)自浙江、上海、江蘇和寧夏等地的優(yōu)秀羊絨企業(yè)，更有清河“江浙滬蒙”商會(huì)組織的20家優(yōu)質(zhì)羊絨品牌集中亮相。

25日，來(lái)自浙江嘉興洪合鎮(zhèn)、濮院鎮(zhèn)的100余名客商組團(tuán)來(lái)到清河，與清河縣的羊絨企業(yè)展開(kāi)了對(duì)接洽談。近年來(lái)，清河羊絨電子商務(wù)發(fā)展迅速，對(duì)于貨源的需求在不斷增大，洪合鎮(zhèn)、濮院鎮(zhèn)作為國(guó)內(nèi)著名的毛紡織產(chǎn)業(yè)集群地，有著豐富的產(chǎn)品資源，恰好能夠滿(mǎn)足清河當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展需求；而清河縣生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)羊絨紗線(xiàn)和雙面呢面料也正是嘉興企業(yè)所亟需的產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，南北互動(dòng)成為雙方交易的基礎(chǔ)。據(jù)悉，雙方在此次交易會(huì)期間達(dá)成多項(xiàng)合作意向。