張麗娜

孟菲斯是一座坐落在密西西比河旁的工業(yè)城市，而最近幾年，這座單調(diào)且嚴(yán)肅的工業(yè)城市為灰熊隊(duì)所取得的成功深深著迷。季后賽期間，每當(dāng)有主場(chǎng)比賽時(shí)，灰熊元素都無(wú)所不在地充斥著這座城市。無(wú)論是在宣傳欄的海報(bào)上，在公共汽車(chē)的身上上，還是在各種各樣的商品中，你都可以見(jiàn)到怒目嘶吼的馬克·加索爾或者是有著憨憨笑容的扎克·蘭多夫。

在季后賽期間，那些充滿灰熊元素的商品形成了一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)，這其中特別是帶有灰熊元素的T恤銷(xiāo)售尤其火爆，但這些商品通常都有球隊(duì)默許的銷(xiāo)售權(quán)。灰熊隊(duì)市場(chǎng)部副主席、球隊(duì)外交發(fā)言人約翰·普列斯說(shuō)：“當(dāng)你的球迷和你的品牌產(chǎn)生互動(dòng)時(shí)，這種參與方式正是我所追求的。他們不僅僅是買(mǎi)票來(lái)現(xiàn)場(chǎng)或者在家坐在電視機(jī)前觀看比賽，而是真正花時(shí)間和精力想與球隊(duì)聯(lián)系在一起，這種把與球隊(duì)有關(guān)的元素印刷在空白T恤上并穿上它的舉動(dòng)，讓我們非常高興。”

約書(shū)亞·史密斯是一個(gè)地地道道的灰熊鐵桿球迷，他正在電視機(jī)前專(zhuān)心地觀看灰熊與勇士的第三場(chǎng)比賽。當(dāng)亢奮的托尼·阿倫舍身倒地?fù)寯嗔丝巳R·湯普森的球，并用地拍著地板向全世界嘶吼著“防守一陣、防守一陣”時(shí)，史密斯立馬意識(shí)到這又是一個(gè)拓展他“草根”生意的商機(jī)?！爱?dāng)阿倫開(kāi)始拍打地板時(shí)，我就在想，‘T恤！”史密斯說(shuō)。

距離第四場(chǎng)比賽開(kāi)始還有三個(gè)小時(shí)，史密斯在他經(jīng)常去的比爾大街?jǐn)[起了攤子，這里離灰熊主場(chǎng)球館大約兩個(gè)街區(qū)。在一張大桌子上，有一大堆T恤等著被史密斯鋪開(kāi)。把蘭多夫和加索爾塑造成電影《低俗小說(shuō)》里的人物怎么樣？或者為什么不更簡(jiǎn)單一些，在明黃色的T恤上用大大的加粗字體印上“灰熊VS所有人”的字樣？畢竟灰熊很擅長(zhǎng)“黑馬”這個(gè)形象。除此而外，史密斯在第三場(chǎng)比賽中發(fā)現(xiàn)的新商機(jī)也出現(xiàn)在他的大桌字上，而且在最顯眼的位置?！?最佳防守第一陣容”的T恤新鮮出爐，20美元一件，謝絕講價(jià)。

“保持新鮮感很重要。”34歲的史密斯說(shuō)，他是孟菲斯一家定制徽章店的經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)也做網(wǎng)版印刷。

過(guò)去幾個(gè)賽季，球員提供的許多原始素材幫了史密斯大忙?！皬?qiáng)硬！堅(jiān)韌！”是由阿倫所說(shuō)的，2011年季后賽采訪時(shí)這句話成了隊(duì)伍的口號(hào)。再看看蘭多夫告訴記者的：“我們絕不虛張聲勢(shì)！”這是2012年灰熊和雷霆的系列賽中，蘭多夫和肯德里克·帕金斯激烈交戰(zhàn)之后所說(shuō)的。之后，灰熊隊(duì)把成千上萬(wàn)條球隊(duì)免費(fèi)發(fā)放給球迷的毛巾上印上“我們絕不虛張聲勢(shì)”的標(biāo)語(yǔ)。然后全孟菲斯的T恤設(shè)計(jì)者和銷(xiāo)售者們也開(kāi)工了。

“在那之后所有人都在創(chuàng)作‘我們絕不虛張聲勢(shì)的T恤?！眮喠恕ね栠d說(shuō)，他是一個(gè)平面設(shè)計(jì)師以及網(wǎng)版印刷師，與此同時(shí)，他還擁有一家汽車(chē)修理廠。像許多善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人一樣，31歲的威爾遜把“磨礪”這個(gè)詞用到了極致。他設(shè)計(jì)的T恤中最受歡迎的是一件印有田納西州地圖的T恤，地圖中孟菲斯被點(diǎn)亮為“磨礪之城”。值得注意的是，灰熊主場(chǎng)聯(lián)邦速遞球館向來(lái)有“磨礪之屋（GRINDHOUSE）”的美譽(yù)，而阿倫則被稱(chēng)為“磨礪老爹”。威爾遜說(shuō)，這些新奇的靈感從不枯竭?！巴心帷ぐ愐恢痹谧霪偪竦氖拢@為我們提供了源源不斷的靈感。”他說(shuō)。

雖然有些設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)了底線，甚至可能因此惹上很大的麻煩——因?yàn)樗麄儛焊汶娪叭宋锒桥酥破胶统霭娣健倚荜?duì)的底線似乎相當(dāng)寬容，只有特別過(guò)分的行為才會(huì)遭到球隊(duì)的反對(duì)，例如盜用球隊(duì)的圖標(biāo)，或者是濫用受版權(quán)保護(hù)的球員肖像。威爾遜說(shuō)他只接到過(guò)一次來(lái)自灰熊官方的電話，因?yàn)樗岩环乃埂たㄌ氐恼掌苯臃旁诹似渲幸患髌防?。威爾遜經(jīng)常自己作畫(huà)，以展示他的創(chuàng)意和創(chuàng)造力，并且極力避免煩人的版權(quán)問(wèn)題，那次只是一個(gè)特例。而在他把作品放到網(wǎng)上之后，灰熊官方在10分鐘之內(nèi)就把電話打了過(guò)來(lái)?！八麄兒苡押?，只是對(duì)我說(shuō)我不能銷(xiāo)售這樣的作品。”威爾遜說(shuō)，“這是個(gè)禁忌，我早該知道的?！?/p>

當(dāng)然，如果球隊(duì)季后賽打得好，對(duì)史密斯、威爾遜們的生意是有極大幫助的?！叭绻沂窃?005年做這個(gè)生意，那時(shí)候我們一個(gè)賽季才贏20場(chǎng)，肯定不會(huì)賣(mài)得好?！蓖栠d說(shuō)。

灰熊隊(duì)也銷(xiāo)售球隊(duì)T恤，不過(guò)是通過(guò)聯(lián)盟授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商，比如阿迪達(dá)斯。但是在季后賽他們通常給球迷發(fā)球隊(duì)毛巾而不是T恤——季后賽16支隊(duì)伍中，只有灰熊、雄鹿和馬刺沒(méi)有配備球迷T恤——這創(chuàng)造了此類(lèi)T恤的生存空間，而這些緊缺是一些設(shè)計(jì)師愿意填補(bǔ)的。

“這種方法讓孟菲斯的人通過(guò)藝術(shù)的手法表達(dá)了他們對(duì)灰熊的看法?！?5歲的喬恩·布洛奇說(shuō)，他是一位自由職業(yè)藝術(shù)家，也是史密斯的合伙人，“當(dāng)然，大部分都需要和灰熊官方合作?；倚荜?duì)心系社區(qū)，這也是他們?nèi)蚀鹊囊环N表現(xiàn)方式?！?/p>

24歲的克里斯·波特經(jīng)營(yíng)著一家充滿灰熊元素的枕頭店——把舊的T恤變成枕頭。2月份，他又開(kāi)了一家出售灰熊周邊產(chǎn)品的小店，其中一件T恤上印著本諾·尤德里的話：“漂亮的一球，本諾?！辈ㄌ卦敲戏扑勾髮W(xué)的足球運(yùn)動(dòng)員，他自稱(chēng)是尤德里的瘋狂粉絲，為此他做了70件?！斑@款T恤差不多賣(mài)完了?！彼f(shuō)，“人們都很喜歡?！?/p>

波特補(bǔ)充道：“我只是一個(gè)提供了新鮮玩意的小角色，但我覺(jué)得自己好像是球隊(duì)或這個(gè)城市的一部分?；倚荜?duì)幫助這個(gè)城市創(chuàng)造了積極的印象，并且給人們一種不同的方式表達(dá)他們對(duì)球隊(duì)的熱愛(ài)?！?/p>

約翰·西爾維斯特是一家位于南大街的服裝品牌店的創(chuàng)始人，2012年他的服裝店開(kāi)始出售“磨礪老爹”的T恤。阿倫知道后專(zhuān)門(mén)制作出一份條約，允許約翰使用自己的肖像，還授權(quán)該店為自己的籃球夏令營(yíng)印刷T恤。“阿倫對(duì)這一切都沒(méi)有意見(jiàn)，這太酷了?！奔s翰說(shuō)。

因?yàn)橹皇切”旧?，西爾維斯特和他的合伙人巴布·巴克斯頓、埃里克·伊萬(wàn)斯可能永遠(yuǎn)也付不起一個(gè)官方許可需要支付的費(fèi)用，但是灰熊的處理方法使他們成為了球隊(duì)整體文化的一部分，甚至還對(duì)他們提供支持和幫助。

“做這項(xiàng)工作的所有人都是灰熊的忠實(shí)球迷。”西爾維斯特說(shuō)，“就是這種動(dòng)力讓我們始終把與灰熊有關(guān)的創(chuàng)作放在第一位，從未改變?！?