朱雀

“童裝一次性拿貨3萬(wàn)塊，大概是3折的進(jìn)貨價(jià)，人家65折甚至更低就賣(mài)了，而我從總部的拿貨價(jià)就是65折，根本沒(méi)有盈利空間?！?/p>

在青島市區(qū)及周邊縣開(kāi)設(shè)了3家連鎖門(mén)店的李小姐（化名）告訴《中國(guó)嬰童》記者，5年前，自己成為了一個(gè)新媽媽，和大多數(shù)母嬰店創(chuàng)業(yè)的媽媽一樣，也就是在那個(gè)時(shí)候，開(kāi)始接觸到嬰童用品，開(kāi)始想有一份自己的事業(yè)，想開(kāi)一家嬰童門(mén)店，經(jīng)營(yíng)母嬰用品。

“當(dāng)時(shí)對(duì)什么都不懂，所以想到了加盟一家嬰童連鎖品牌，省心省力?！崩钚〗阏f(shuō)，“上網(wǎng)一搜，發(fā)現(xiàn)有一家很知名的母嬰連鎖品牌，在全國(guó)有2000多家加盟店，而且還有明星代言。這充分說(shuō)明實(shí)力呀！更何況，他們連選址和管理還有送貨都管呢！”

于是，李小姐分分鐘加盟了這家連鎖品牌，在山東開(kāi)了一家母嬰店。不過(guò)現(xiàn)在，她卻奉勸大家不要盲目加盟別人的連鎖店。

首先，加盟連鎖店很有可能是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，交完加盟費(fèi)和各種費(fèi)用之后，總部除了給你送貨，就基本什么都不管了，當(dāng)初的承諾早已成為浮云。

其次，總部送來(lái)的貨由不得店主自己選，送什么賣(mài)什么。但是實(shí)際上，不同區(qū)域的消費(fèi)者，對(duì)品牌的選擇是不一樣的，總部送來(lái)的貨有可能當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者并不認(rèn)可。比如總部配送的奶瓶是貝親、NUK這種大品牌，但是對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，實(shí)惠好用的東西才是他們追求的，所以很多商品賣(mài)不出去。

再次，總部送來(lái)的貨很貴。“我們的上貨價(jià)和別人的零售價(jià)基本是一樣的，這怎么可能有競(jìng)爭(zhēng)力？”其他門(mén)店從廠家一次拿貨1萬(wàn)或幾萬(wàn)，到手的折扣和返點(diǎn)是不一樣的，比如童裝一次性拿貨3萬(wàn)塊，大概是3折的進(jìn)貨價(jià)，這樣對(duì)方65折甚至更低就賣(mài)了，而李小姐從總部的拿貨價(jià)就是65折，根本沒(méi)有盈利空間。

加盟連鎖品牌，讓李小姐吃了不少虧，但是也把她領(lǐng)入了母嬰零售的圈子。逐漸地，她開(kāi)始接觸到商貿(mào)公司，從他們的手里進(jìn)貨。而且，現(xiàn)在很多上規(guī)模的商貿(mào)公司，也在幫嬰童店做選址和培訓(xùn)的工作，不比連鎖品牌差。

同時(shí)，廠家在區(qū)域開(kāi)訂貨會(huì)的時(shí)候，很多母嬰店會(huì)聯(lián)合起來(lái)一起進(jìn)貨，這樣進(jìn)貨量大，進(jìn)貨價(jià)低，逐漸地，這些嬰童店會(huì)組成商會(huì)，推選眼光犀利的會(huì)長(zhǎng)。

在這些過(guò)程中，李小姐逐漸接觸到廠家的資源，干脆也開(kāi)起了自己的商貿(mào)公司。

“最初從經(jīng)營(yíng)小東西開(kāi)始，因?yàn)樾×闶车倪M(jìn)貨門(mén)檻比較低。”拿到代理權(quán)之后，李小姐的工作更細(xì)碎復(fù)雜，每天要跑很多嬰童店，和他們推廣產(chǎn)品，“絕大多數(shù)的店老板還比較好說(shuō)話，不過(guò)肯定會(huì)有人態(tài)度特別差，看到你來(lái)了直接往外轟的?！?/p>

不過(guò)功夫不負(fù)有心人，5年的功夫下來(lái)，李小姐的商貿(mào)公司已經(jīng)覆蓋了青島及周邊縣區(qū)范圍內(nèi)的200家母嬰店，今年也成功拿到了某歐洲奶粉的青島市級(jí)代理。