@歐陽千里：#靠上感悟# 高昂的物流成本成了傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的最后壁壘，一旦農(nóng)村的物流網(wǎng)絡(luò)被打通，互聯(lián)網(wǎng)+將加快那些轉(zhuǎn)型較慢的企業(yè)的死亡速度。一箱酒郵遞到北京的快遞費(fèi)是11元，包材費(fèi)是3元；一箱酒運(yùn)輸?shù)叫绿┑奈锪髻M(fèi)是7元，提貨費(fèi)是3元，合作伙伴的距離郵費(fèi)平均是2元。物流網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達(dá)，付出的物流成本越低。

@新張利：我一直堅(jiān)持我的觀點(diǎn)：①微信的價(jià)值不在全民銷售，而在全民分享；②微信最適合線下實(shí)體店做本地生意；③把顧客變成“肉喇叭”，即渠媒傳播。今兒新疆綠色時(shí)代閆總打電話說，他們五一就是按這個(gè)思路搞的活動(dòng)，掃碼加會(huì)員有獎(jiǎng)，一鍵分享到朋友圈有獎(jiǎng)，人傳人，擠爆店，一周完成一個(gè)月的銷量！

@新張利：做銷售最好使的兩招：客戶見證和轉(zhuǎn)介紹。過去讓顧客介紹顧客是件不容易的事，有了微信以后就是發(fā)一條朋友圈的事！產(chǎn)品靠譜、人靠譜、關(guān)系靠譜、價(jià)格不離譜，讓顧客發(fā)個(gè)朋友圈難嗎？微信年代轉(zhuǎn)介紹是可以設(shè)計(jì)的，轉(zhuǎn)發(fā)就是轉(zhuǎn)介紹！這才是微信的價(jià)值！

@肥強(qiáng)：王老吉之前傳播的成功靠的就是草根網(wǎng)友，當(dāng)年汶川捐款一億，買光王老吉的帖子在貼吧、QQ群、論壇被愛國憤青反復(fù)炒作，傳播上針對(duì)草根網(wǎng)友主打民族牌?，F(xiàn)在的加多寶卻拋棄了草根網(wǎng)友，對(duì)微博大V的感謝行動(dòng)，其實(shí)是對(duì)精英階層的獻(xiàn)媚，這種放棄絲路線走公知路線的傳播引起愛國憤青們的反感定是必然。

@有為張：工業(yè)類實(shí)體企業(yè)的老板，千萬千萬要堅(jiān)守新浪微博，不要因?yàn)槲⒉o法實(shí)現(xiàn)銷售而放棄，你在微博上的一言一行就是你自己最好的廣告，這種潛移默化的廣告讓客戶無法拒絕。當(dāng)下在公司的官網(wǎng)上，建議標(biāo)配：①官微；②老板的個(gè)人微博；③老板的獨(dú)立博客。老板是企業(yè)的魂，你的微博和博客是最好的信任工具。

@有為張：做營銷策劃時(shí)，一定要放棄科學(xué)家的思維方式，否則根本無法去做策劃。運(yùn)用心理學(xué)、社會(huì)學(xué)和傳播學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，但不要被這學(xué)那學(xué)的名詞弄迷糊了，關(guān)鍵要把各學(xué)科知識(shí)點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來，知識(shí)點(diǎn)根本不難，都是結(jié)論性的東西。教了很多期電商營銷策劃，明顯感到老板們?cè)谶@方面都有天賦，而學(xué)歷高的員工天賦高的不多。

@孫昌旭：現(xiàn)在，對(duì)于一個(gè)新興手機(jī)品牌來說，硬件上的差異化已經(jīng)很難做到，軟件上可以實(shí)現(xiàn)一定的差異化。所以起步階段核心的命脈在供應(yīng)鏈能力。新興品牌分兩類：一類是全新的，比如錘子、樂視；一類是由母公司在后臺(tái)做供應(yīng)鏈研發(fā)支撐的，如一加努比亞IUNI及最新的奇酷。全新品牌沒有人做供應(yīng)鏈背書，價(jià)高缺貨是重傷。

@支國平2012：跟經(jīng)驗(yàn)、人脈、資金有關(guān)，跟供應(yīng)鏈幾乎無關(guān)，特別現(xiàn)在增長(zhǎng)率幾乎為負(fù)，當(dāng)然中高端例外。// @何慶軍：產(chǎn)品的可量產(chǎn)能力、實(shí)際出貨能力、資金實(shí)力都要接受產(chǎn)品線和市場(chǎng)面考驗(yàn)，剩下的是把控出貨和長(zhǎng)交期零配件的時(shí)間差。很多廠商說的供應(yīng)鏈問題，實(shí)際是產(chǎn)品跟營銷的問題。

@李成東V：阿里京東作為兩種電商模式的頂級(jí)代表，兩家公司朋友都非常多，聊得都還算深！片面的總結(jié)：阿里員工愿景、事業(yè)心、創(chuàng)業(yè)心態(tài)強(qiáng)，都有錢，但對(duì)公司業(yè)務(wù)沒“信心”，馬云過于神話；京東員工職業(yè)經(jīng)理心態(tài)強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)公司業(yè)務(wù)有信心，但很多沒錢，公司極摳門，老劉過于娛樂化；一樣的是，都吐槽HR系統(tǒng)操蛋，具體不能說太多！

@茶人張贏天：【道理】①有理不在聲高：這是產(chǎn)品思維下的道理，他們信奉“酒香不怕巷子深”；②有理必須聲高：這是營銷思維下的道理，他們信奉“叫賣變現(xiàn)價(jià)值”；③聲高才會(huì)有理：這是互聯(lián)網(wǎng)思維下的道理，他們信奉“感知大于事實(shí)”。

@莊帥：從1號(hào)店于剛離職風(fēng)波，反省職業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)之路？①中國人多創(chuàng)新多抄襲更多，競(jìng)爭(zhēng)基本都是叢林法則；②互聯(lián)網(wǎng)特別是電商資本驅(qū)動(dòng)仍是主要手段；③電商除了技術(shù)還有商務(wù)；④職業(yè)經(jīng)理人初期壓力確實(shí)小于創(chuàng)業(yè)者，后期壓力則在于更不安定的人生；⑤創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才是企業(yè)的核心控制權(quán)而不是股份。

@魯振旺：個(gè)人淘寶店假如能玩好，依靠微博來引流是比較好的策略，淘寶的引流和運(yùn)營已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)拈T檻，太專業(yè)了，不建議個(gè)人賣家直接殺入，淘寶已經(jīng)不是當(dāng)初紅利旺盛的時(shí)候了，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很高，農(nóng)產(chǎn)品也是如此，任何一個(gè)地標(biāo)產(chǎn)品都不是長(zhǎng)尾市場(chǎng)，頭部賣家占據(jù)了絕對(duì)控制地位。

@性感營銷：在傳統(tǒng)品牌的加盟代理運(yùn)作模式中，如果不能改變加盟代理商和品牌商的博弈關(guān)系，我想不到加盟代理商還有存在下去的理由，還有能力生存下去的空間。所以，加盟代理商的消亡是這個(gè)時(shí)代最有價(jià)值的事情。

@劉潤：今天和易觀國際董事長(zhǎng)于揚(yáng)吃飯。他說，有位知名創(chuàng)業(yè)者對(duì)他說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不需要組織，你看我就一個(gè)人，連秘書都沒有。他打賭，以后你會(huì)有的。果然幾年后，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)七八十人了。成熟企業(yè)，要敬畏創(chuàng)業(yè)的靈動(dòng)；創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要敬畏成熟的系統(tǒng)。轉(zhuǎn)型企業(yè)，要同時(shí)敬畏兩者?；疽?guī)律，未曾變過。

@方雨007：電商人一般玩不好微商。原因：電商是先有貨架流再去引人流拉動(dòng)銷售的中心化銷售模式，微商是先有人流再去構(gòu)建貨架流的去中心化銷售模式，一個(gè)是流量玩法，一個(gè)是留量玩法，這是電商和微商的本質(zhì)差異，傳統(tǒng)電商人一般很難扭轉(zhuǎn)這個(gè)慣性思維。

@程時(shí)旭：銷售理論培養(yǎng)了很多銷售怪物，他們對(duì)產(chǎn)品沒有熱情，一味追求贏得客戶信任，掌握關(guān)鍵銷售技術(shù)。我把這些人稱為“銷售魔教”。我認(rèn)為銷售最重要的是建立起對(duì)產(chǎn)品的熱情，你帶領(lǐng)客戶一起了解它、欣賞它、駕馭它、享受和這個(gè)產(chǎn)品融為一體的感覺。

@銷售與市場(chǎng)雜志社：【營銷運(yùn)營的誤區(qū)】第一，他們認(rèn)為產(chǎn)品定義和市場(chǎng)定位不那么重要，這是大多數(shù)企業(yè)的問題。第二，企業(yè)老板在產(chǎn)品定義和市場(chǎng)定位上被誤導(dǎo)。第三，不知道網(wǎng)站、網(wǎng)城的作用，更不懂得全網(wǎng)營銷。第四，不知道全國招商的方法，卻做著全國招商的夢(mèng)，最終夢(mèng)碎黎明。

@陳亮途Hugo：#社會(huì)化營銷#不要一想到社會(huì)化營銷，就先想到是用什么平臺(tái)。一定要在微博微信嗎？一定要開賬號(hào)嗎？不可以只是鎖定關(guān)鍵詞，然后去聆聽和洞察，或者是發(fā)現(xiàn)客戶的嗎？不可以用普通人的號(hào)去聊天的嗎？不可以去論壇勾搭相關(guān)用戶嗎？假如認(rèn)為做社會(huì)化營銷，就非微博微信不可，只能證明你根本不懂。

@吳蚊米：電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要質(zhì)量。有品牌背書，品牌越強(qiáng)勢(shì)越會(huì)被各大電商平臺(tái)爭(zhēng)搶，不用愁；沒有品牌但有品質(zhì)的商品也會(huì)迎來一輪春天，因?yàn)榫€上銷售需要百花齊放，呼喚高性價(jià)比；但是無節(jié)操的低價(jià)，沒有定位，沒有風(fēng)格，沒有質(zhì)量保證注定會(huì)被淘汰。電子是渠道，產(chǎn)品是根本，選好品也就成功了一半。

@賀關(guān)武：產(chǎn)品的眾籌已經(jīng)開始玩壞了，最初的眾籌理念逐漸消失，已經(jīng)演變成了團(tuán)購，利用了這個(gè)新興的概念，看看有些眾籌上的產(chǎn)品毫無創(chuàng)意，產(chǎn)品平淡無奇，都是行業(yè)內(nèi)大企業(yè)在做，這樣的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)真的是在眾籌嗎？或者只是一種營銷宣傳的手段，如果繼續(xù)如此，產(chǎn)品眾籌將是下一個(gè)被玩壞的概念。