錢玉娟

猿題庫、一起作業(yè)網(wǎng)、跟誰學(xué)競相獲得巨額融資，或釋放了在線教育K12領(lǐng)域排位賽的信號(hào)彈。

剛上初中的陳雷（化名）最近每到周末就手機(jī)不離手，但他并不是玩游戲，而是在用一款名叫“跟誰學(xué)”的應(yīng)用尋找線上老師溝通解題思路?！案l學(xué)”這款A(yù)PP可以在各大手機(jī)應(yīng)用商店中下載，它通過跟蹤每一位學(xué)員的個(gè)性化需求及偏好，利用海量數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，幫助學(xué)員找到最合適的老師。

像陳雷一樣，做“低頭族”卻實(shí)際上在學(xué)習(xí)的同學(xué)越來越多，與此同時(shí)，能看教學(xué)視頻、能尋找老師提問，更能溝通解決學(xué)習(xí)難題的在線教育平臺(tái)也層出不窮。用陳雷的話來說，“借助這些在線教育平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的方式，在中小學(xué)中已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，更成為眾多學(xué)生手機(jī)中的標(biāo)配應(yīng)用”。

當(dāng)然，不僅學(xué)生樂于依靠這些在線教育平臺(tái)，就連家長和老師們也對(duì)這種學(xué)習(xí)的方式持支持態(tài)度。不少學(xué)校的老師也經(jīng)常利用課余時(shí)間上“跟誰學(xué)”，幫助網(wǎng)上的“求助”的學(xué)生們解決作業(yè)難題。北京市通州區(qū)某中學(xué)的英語老師劉紅（化名）告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者，“在線為陌生學(xué)生解決難題的同時(shí)，不僅讓我享受著‘桃李滿天下的樂趣，更幫助我最大化地體現(xiàn)了自身價(jià)值。”

剛需催熱市場化

盡管在線教育熱潮到來后涉及的領(lǐng)域甚廣，但在我國針對(duì)應(yīng)試教育的教學(xué)服務(wù)需求仍然是最具剛性的，這點(diǎn)在中國的教育環(huán)境下尤為明顯。正如國內(nèi)某著名天使投資人曾言，“ K12領(lǐng)域（所謂K12是來自美國的概念，指從幼兒園到大學(xué)前的基礎(chǔ)教育階段的統(tǒng)稱）是未來10年內(nèi)在線教育的最大高地，最大的肉與最堅(jiān)硬的骨頭共存。”

近日，不知是有意還是巧合，三家涉足K12在線教育的創(chuàng)業(yè)公司紛紛“搶頭條”式的扎堆宣布獲得巨額融資，更讓K12這個(gè)行業(yè)一下子火熱起來。

專注做初高中在線做題和測評(píng)的“猿題庫”宣布獲得6000萬元D輪融資，估值3.6億美元；專攻基礎(chǔ)教育階段的“一起作業(yè)網(wǎng)”宣布獲得D輪1億美元融資，估值6億美元；致力于打造涵蓋中小學(xué)教育、大學(xué)留學(xué)教育和藝術(shù)體育生活類培訓(xùn)三大板塊的教師O2O平臺(tái)“跟誰學(xué)”宣布獲得5000萬美元A輪融資，估值2.5億美元。

不由發(fā)現(xiàn)，這三家在線教育企業(yè)切入K12教育的角度各異，打造的模式也各不相同，唯有的相同之處便是對(duì)K12市場前景的一致看好。

不過，按真格基金創(chuàng)始人徐小平的說法，在互聯(lián)網(wǎng)普及以來，“2013年人類突然看到了在線教育這么一個(gè)東西”之后，在線教育有過多次嘗試，但體驗(yàn)并不向好，也從未取得可與傳統(tǒng)線下教育相提并論的地位。即便發(fā)展到2014年，投資者更為看好的依然是外語、留學(xué)這些更成熟的領(lǐng)域，而K12一直被認(rèn)為是在線教育中“最難啃的骨頭”。

“最難啃的骨頭”

據(jù)騰訊課堂發(fā)布的《2014年K12教育市場分析報(bào)告》所示，截至2014年末，在線教育領(lǐng)域投融資金額超過44億元，其中外語類獨(dú)占20億元，K12教育竟以4.69億元排在第二位。

進(jìn)入2015年以來，K12在線教育領(lǐng)域的融資明顯熱了不少。從年初的答疑題庫“阿凡題”、“易題庫”先后獲得了1800萬美元和數(shù)千萬元的A輪融資，到近期K12在線教育更是呈現(xiàn)出高額融資集中爆發(fā)的局面。

毋庸置疑，基礎(chǔ)教育輔導(dǎo)在中國是非常強(qiáng)烈的剛需。據(jù)前述《2014年K12教育市場分析報(bào)告》，目前K12教育階段的學(xué)生僅18%接觸過在線教育，未來中小學(xué)的課外輔導(dǎo)將有更多的觸網(wǎng)可能。這其中蘊(yùn)含的市場規(guī)模，業(yè)內(nèi)多估計(jì)為千億級(jí)。在線教育能否打造滿足市場需求的產(chǎn)品并找到合適的盈利模式？答案或許將在今年慢慢揭曉。

作為“教育接受者”的中小學(xué)生而言，他們需要一個(gè)經(jīng)過論證的、成熟的體系應(yīng)用在受教育的實(shí)踐過程中。在業(yè)內(nèi)分析人士看來，只有結(jié)合主流的教育模式，解決在這一過程中人們遇到的實(shí)際問題，才能抓住每個(gè)受教育個(gè)體寶貴的教育時(shí)機(jī)。

只是，問題來了。

如今很多K12教學(xué)軟件脫離了主流教育的實(shí)際，偏重于互聯(lián)網(wǎng)概念或者自身優(yōu)勢的片面輸出，雖然“看起來很美”，但往往在學(xué)生們的實(shí)際應(yīng)用中匹配度缺失，又或者沒辦法一次性解決問題，所以市場始終難以平穩(wěn)打開。

這一中國教育的實(shí)際難題，也正是用戶對(duì)在線教育產(chǎn)品的剛性需求。而像“跟誰學(xué)”和“猿題庫”等在線教育平臺(tái)的功能從始至終都圍繞著幫助用戶解決教育難題而設(shè)計(jì)。圍繞個(gè)人用戶設(shè)計(jì)使用路徑，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)與知識(shí)的連接，讓學(xué)生在參與學(xué)習(xí)的互動(dòng)中提升興趣。

競合發(fā)展

試想，在傳統(tǒng)教育中，一位“聰明”的老師對(duì)于教育結(jié)果的重要性不言而喻，而在線教育應(yīng)用本身其實(shí)就代替了傳統(tǒng)教育中的老師身份，只有更為聰明的APP才有機(jī)會(huì)讓使用者變得聰明。

2014年7月份，“猿題庫”在獲得1500萬美元融資后宣布轉(zhuǎn)型：從付費(fèi)行業(yè)試題到免費(fèi)的K12教育領(lǐng)域?！霸愁}庫”方面更是公開表示會(huì)永遠(yuǎn)免費(fèi)，未來將在用戶量更大的基礎(chǔ)上提供更多的增值服務(wù)，以此獲得收入。到現(xiàn)在，“猿題庫”初高中部分業(yè)務(wù)依然沒有一分錢收入。

當(dāng)然，免費(fèi)并非“猿題庫”一家的做法，“一起作業(yè)網(wǎng)”也宣布永遠(yuǎn)免費(fèi)。用免費(fèi)獲取用戶，是邊際成本趨于零的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的通行做法。

根據(jù)各家公布的用戶數(shù)據(jù)來看，一些平臺(tái)體量已經(jīng)非?？捎^，“猿題庫”目前擁有全國中學(xué)生用戶1300萬，覆蓋了全國98%的中學(xué)?！耙黄鹱鳂I(yè)網(wǎng)”注冊(cè)用戶突破1200萬。此外，“學(xué)習(xí)寶”、“百度作業(yè)幫”等K12在線教育公司均公布用戶超過1000萬。

對(duì)于行業(yè)來說，上述任何一家在線教育企業(yè)不只是做一個(gè)K12產(chǎn)品，而是朝著平臺(tái)化發(fā)展，為的是建立一個(gè)在線教育的生態(tài)體系，用技術(shù)創(chuàng)新解決用戶實(shí)際問題的同時(shí)，串聯(lián)起更多參與者的積極性。

恰如“跟誰學(xué)”創(chuàng)始人陳向東在融資發(fā)布會(huì)對(duì)未來格局的如是分析，“由于在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做得好的公司，很難在其他方面都做好，如此大家可以合作打造全面的產(chǎn)品?！痹谒磥恚磥淼脑诰€教育或許將從產(chǎn)品之爭，逐步轉(zhuǎn)向生態(tài)之爭，有可能出現(xiàn)“競合”的局面。

不過，從當(dāng)前各家的動(dòng)作來看，“競合”恐怕還不足以形容行業(yè)內(nèi)的火藥味。

據(jù)悉，融資發(fā)布過后的“猿題庫”正在籌備面向教師的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)打造和“一起作業(yè)網(wǎng)”較為相似的模式。另外“猿題庫”將要上線的猿輔導(dǎo)，也與“跟誰學(xué)”現(xiàn)有的在線課堂產(chǎn)品有著異曲同工之處。而“一起作業(yè)網(wǎng)”更是雄心勃勃地宣布，“將向K12教育的所有階段發(fā)展”。

顯然，2015年將是在線教育格局爭奪戰(zhàn)異常激烈的一年，K12在線教育很快或出現(xiàn)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。這或許也是這一領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新企業(yè)高額融資頻現(xiàn)的主要原因。endprint