到訪富康的時候，陳信澤黨總支書記正在車間里忙活。富康的一個日化用品大客戶全面更換產品新包裝，想在春節(jié)前把產品鋪向市場，富康的車間目前已經滿負荷了。

2014年，富康最大的亮點就是外貿業(yè)務增長50%以上！這一年，富康實現(xiàn)產值5億多元，其中外貿比例占到60%～70%。

“如果沒有外貿的大增長，那還真是麻煩。國內市場越來越不好做。”陳信澤說。就在不久前，富康在河南安陽一家合作了十幾年的醫(yī)藥客戶，突然倒閉了，還欠下公司不少貨款。

富康自2004年就開始鍛煉隊伍，開拓外單市場，而今終于迎來了業(yè)務爆發(fā)期。這樣的遠見卓識，真是令人佩服。公司現(xiàn)有一只60余人的國際貿易團隊，成員個個都是百里挑一的人才，形象氣質俱佳、業(yè)務精干，陳信澤稱他們?yōu)椤案豢档呢敻弧薄?/p>

打入國際市場，要付出的努力遠超出常人想像。以沃爾瑪為例。這家客戶每年會對富康進行4次驗廠，那些在富康不知情的情況下進行的暗訪更是不計其數(shù)。從質量、反恐、環(huán)保到人權、社會責任，但凡有一點紕漏，都會影響到合作關系。富康正在主動適應這些新變化、應對新要求，誰讓生存不易呢。

總結外貿團隊的優(yōu)秀運作經驗，高效、暢通成為兩大關鍵詞。設計部、研發(fā)部、營銷部成員“捆綁”在一起，客戶的任何需求，營銷部成員都能在第一時間對其他兩個部門同事當面?zhèn)鬟_，得到快速響應。這一經驗對于要求“短平快”的國內市場同樣適用。目前，富康的國內業(yè)務部門也在進行整合，設計部、研發(fā)部、營銷部三方融合，共同辦公，提高效率。陳信澤稱這是“國內市場國際化，國際市場國內化”——不僅要與國際客戶接軌，而且還要將國際市場上的先進經驗應用于國內，全面提高富康的整體水平。行走在富康，你可以深切地感受到一股風風火火的干勁。

內需不振，同行們都紛紛把目光投到海外，希望在外單市場重尋出路，這個市場未來競爭恐怕會越來越激烈。不過，起步較早的富康已經獲得了領先優(yōu)勢，下一步，它將在美國成立設計公司?！爱a品的設計、打樣、郵寄、確認全部在美國完成，省去外國客戶在兩國間往返修改的麻煩?！笔聦嵣希豢荡饲耙呀浥c人合作，在香港建立了一家設計公司，服務于英國客戶，效果顯著。有了先期的成功嘗試，富康相信這一構想必定能夠開花結果。

同新雅一樣，富康也采取多元化經營?！?995～2003年，我們是一家純粹的印刷企業(yè)，只從事印刷業(yè)務；2003年，我們開始進入印刷材料、國際貿易等環(huán)節(jié)，目的是拉長產業(yè)鏈，地產業(yè)、金融業(yè)我們也有所涉及；從2009年起，我們開始整合資源，回歸主業(yè)?！痹诖饲暗牟稍L中，董事長孫紹丁這樣總結富康的發(fā)展歷程。因此，毫無疑問，把控多元化經營風險，也是富康需要解決的難題。

一直以來，關于“多元化經營”的討論始終不絕于耳。對于這一問題，富康和新雅兩家企業(yè)主要負責人的態(tài)度頗為一致：“實際上，僅做印刷，企業(yè)規(guī)模無法做到特別大。印刷很累，利潤不高，但需要的配套投入卻不是小數(shù)目。多元化為我們提供了更多的資本，也給我們帶來了更多的機會?！?