刁雅琴

本科期間，郭鑫建立“誠(chéng)鑫通”跨境農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，把退耕還林地區(qū)農(nóng)民生產(chǎn)的林下產(chǎn)品經(jīng)由這一平臺(tái)銷(xiāo)售到國(guó)外，幫助農(nóng)民增收。2014年9月，郭鑫保研本校財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)。他堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，目前是高維資本創(chuàng)始合伙人，高維創(chuàng)業(yè)島創(chuàng)始人兼CEO。取名高維，郭鑫解釋“維”是一種度量，“高維創(chuàng)業(yè)島”既負(fù)責(zé)選擇好的領(lǐng)域，為創(chuàng)業(yè)者提供“賽道”，同時(shí)又幫助合格的創(chuàng)業(yè)者，成為好的“賽車(chē)手”，再將創(chuàng)業(yè)人才組建“賽車(chē)”，打造一個(gè)個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目。

郭鑫的大學(xué)時(shí)代一直在創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要有人，郭鑫一開(kāi)始的想法就是培養(yǎng)人，但他很快就發(fā)現(xiàn)有些人其實(shí)很難改變，有些人根本不是自己要培養(yǎng)的人，要么來(lái)了干不了活，要么不知道做什么比較好，公司一度陷入幾乎就沒(méi)有能干事情的人的窘境。后來(lái)在和其他創(chuàng)業(yè)者交流時(shí)，郭鑫才知道應(yīng)該找現(xiàn)成的人，這種現(xiàn)成的人不是通過(guò)發(fā)招聘廣告或是參加應(yīng)屆生招聘會(huì)獲得，而是leader自己想辦法挖人。

從哪挖人呢？郭鑫的絕招是他的300個(gè)微信群。他每天至少要跟一百多個(gè)人在微信上聊，在這個(gè)過(guò)程中，獲取行業(yè)最新信息，同時(shí)也捕獲了共同創(chuàng)業(yè)的伙伴。

在高維創(chuàng)業(yè)島郭鑫的合伙人中，超過(guò)一半的人是70后，其中不乏美國(guó)特許另類(lèi)投資分析師、摩根士丹利投資專(zhuān)家等從知名企業(yè)跳槽過(guò)來(lái)的高管。這些人都是聊天聊來(lái)的。“你跟郭鑫聊天時(shí)，完全感覺(jué)不到他是一個(gè)90后，他的知識(shí)儲(chǔ)備、對(duì)問(wèn)題的看法以及對(duì)社會(huì)需要的敏感程度，遠(yuǎn)超一般人，這一點(diǎn)就讓我愿意留在這里，與公司共同奮斗。”曾是一家海外教育機(jī)構(gòu)副總的“創(chuàng)業(yè)島”行政主管高琳如是說(shuō)。當(dāng)然也不僅靠微信聊，在微信上聊得不錯(cuò)的人，郭鑫通常會(huì)再打電話交流，如果覺(jué)得還是不錯(cuò)，就會(huì)進(jìn)一步面談。

無(wú)論工作多忙，他每天都要抽出時(shí)間到各種專(zhuān)業(yè)的微信群里研究分享精華，構(gòu)建和完善自己的知識(shí)體系。有時(shí)晚上從外地出差回來(lái)，他也會(huì)馬上開(kāi)會(huì)或約客戶商談，要是連咖啡館都關(guān)門(mén)了，他就跑到酒店大堂跟客戶聊到凌晨2點(diǎn)，第二天繼續(xù)……

“就算跟有的人說(shuō)不了幾句話，但有時(shí)那幾句話語(yǔ)卻能夠點(diǎn)醒我，哪個(gè)行業(yè)有細(xì)分的機(jī)會(huì)，那對(duì)于我商業(yè)模式的形成就是很有幫助的。” “一個(gè)人的視野、格局、能力都有限。跟不同的人交流，能逼近想清楚的過(guò)程?！惫握f(shuō)。

郭鑫的導(dǎo)師，南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院財(cái)務(wù)管理系主任李莉老師曾說(shuō)：“我如果兩周沒(méi)有跟郭鑫聊天的話，他再說(shuō)的話我就開(kāi)始聽(tīng)不懂了，他每天知識(shí)更新的頻率和信息的采集率是非常高的?！?/p>

郭鑫認(rèn)為作為一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO，大量時(shí)間不應(yīng)該放在具體業(yè)務(wù)上，應(yīng)該要花80%的時(shí)間去跟整個(gè)行業(yè)當(dāng)中有想法、有能力的人交流，去挖人。唯有如此，他的戰(zhàn)略才會(huì)定得比較準(zhǔn)。如果依比例算，CEO應(yīng)該花10%做戰(zhàn)略，10%做公共關(guān)系，80%跟不同人接觸。

交流不僅是郭鑫招人和獲取信息的手段，還是他創(chuàng)業(yè)的主要工具。他們的高維創(chuàng)業(yè)島已和全國(guó)多所高校建立合作，每所高校將提供十到二十名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，這些導(dǎo)師通過(guò)微信群和學(xué)生交流，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，只要抓住一個(gè)導(dǎo)師，就能獲得很多資源。眼下，郭鑫正計(jì)劃和團(tuán)中央做一個(gè)創(chuàng)客微部落的計(jì)劃，通過(guò)微信群，不僅有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他們還給高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)組織留有席位，可以組織學(xué)生去進(jìn)行微訪談。“微信既可以群聊，又可以加好友私聊，效果很好。對(duì)于真正有毅力的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他有很多機(jī)會(huì)的?！惫握f(shuō)。

Q&A

Q：大學(xué)里最重要最容易被忽視的資源有哪些？

A：校友，在校生創(chuàng)業(yè)都離不開(kāi)校友，大一剛進(jìn)校的時(shí)候我不重視這些資源，后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這些資源都很有用。大家來(lái)自同一個(gè)學(xué)校，自然有一種親近感，抱團(tuán)意識(shí)。

Q：你的大學(xué)戀愛(ài)學(xué)分打幾分？（五分制）

A：5分

Q：你在大學(xué)里做過(guò)最大膽、最出格的事？

A：我覺(jué)得我就沒(méi)有做過(guò)什么不出格的事情，我從小就是個(gè)出格的人。

Q：用幾個(gè)形容詞形容自己，你最欣賞自己的特質(zhì)？

A：我覺(jué)得就一句話，主動(dòng)跟別人不一樣。我基本上做所有的事情，走的路徑都跟別人不一樣。如果跟別人一樣，我可能就沒(méi)辦法去做我想做的事情，這也是我最欣賞自己的一點(diǎn)。