策劃/本刊編輯部

邂逅經(jīng)典

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海爾中央空調(diào)湖南、湖北樣板工程巡展

近幾年來，隨著中西部大開發(fā)戰(zhàn)略的不斷推進，同處楚地的“兩湖”（即湖南、湖北）地區(qū)再次迎來巨大的發(fā)展機遇。據(jù)政府統(tǒng)計公報指出，2014年“兩湖”地區(qū)GDP平均增長幅度均超過9.5%，成為中部區(qū)域的最有發(fā)展?jié)摿Φ氖》?。雖然在國家宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)控之下，經(jīng)濟顯現(xiàn)下行壓力，但是起步較晚的“兩湖”地區(qū)仍然獲得長足的發(fā)展（圖1）。

首當其沖，高速發(fā)展主要體現(xiàn)在公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，比如地鐵、醫(yī)院、體院館、學校、社區(qū)服務(wù)中心等大型項目的持續(xù)推進。政府部門經(jīng)過之前的調(diào)整將重心轉(zhuǎn)移到民生領(lǐng)域，毫無疑問，這給“兩湖”地區(qū)的經(jīng)濟大發(fā)展注入一針強心劑。另外，商業(yè)地產(chǎn)項目的崛起以及老舊建筑的節(jié)能改造也為市場增添不少活力，像萬科、萬達、金地、華潤等大型房地產(chǎn)開發(fā)商將靶心瞄準開發(fā)并不成熟的“兩湖”地區(qū)。

作為國內(nèi)中央空調(diào)市場上的領(lǐng)導品牌——海爾中央空調(diào)在湖南、湖北區(qū)域的高速發(fā)展再次印證著“兩湖”地區(qū)不可估量的市場發(fā)展?jié)摿?。?jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威報告數(shù)據(jù)顯示，2012年—2014年的三年時間里，海爾中央空調(diào)市場占有率一路上揚，年平均增長水平超過70%，成為“兩湖”地區(qū)當之無愧的一匹“黑馬”。其中，2014年同比2013年市場增幅高達90%，海爾中央空調(diào)用一張卓越的成績單正式在“兩湖”地區(qū)站穩(wěn)腳跟，并且一舉躍為市場的領(lǐng)導者（圖2）。

“惟楚有才，于斯為甚?！痹谶@幾年時間里，海爾中央空調(diào)憑借極其縝密的市場運作在市場上贏得甲方用戶以及合作伙伴們的一致贊賞和認可。依靠著詳實細致的解決方案，高效節(jié)能的高品質(zhì)產(chǎn)品，完美精細化的售前、售中、售后服務(wù)，強大的品牌美譽度和競爭力，海爾中央空調(diào)在“兩湖”地區(qū)樹立眾多經(jīng)典的樣板工程。如：長沙圣爵菲斯大酒店、長沙陽光100商鋪、長沙地鐵二號線一期、長沙華潤置地、湘潭建榮車檢中心綜合樓、慈利人民醫(yī)院、湖北孝感人事局辦公樓、孝感檢察院、孝感人民法院、湖北云夢公安局辦公樓、武漢市軌道交通4號線一期工程、武漢金地京漢1903等。

可以說，在各個細分領(lǐng)域市場，海爾中央空調(diào)均有不錯的斬獲。在政府公建項目方面，海爾中央空調(diào)憑借著深厚的技術(shù)沉淀和積累，以打造精品工程為目標，在方案、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等各個方面贏得客戶信賴，穩(wěn)扎穩(wěn)打獲得良好的市場口碑。10多年前，正是由于孝感檢察院項目的標桿樣板工程的作用，從而帶動了當?shù)仄渌块T效仿和學習，將海爾中央空調(diào)指定為唯一的設(shè)備供應(yīng)商，而且合作長達至今。在房地產(chǎn)項目方面，金地、華潤、萬科均與海爾中央空調(diào)達成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，與以前相比有著重大的市場突破。在長沙陽光100商鋪項目中，甲方客戶曾多次前往青島工廠詳細實地考察，全面了解海爾中央空調(diào)在產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、制造工藝等各方面的流程，最終敲定與海爾中央空調(diào)合作，選用數(shù)百臺多聯(lián)機產(chǎn)品。

2015年，海爾中央空調(diào)在“兩湖”地區(qū)再次延續(xù)近幾年的高速增長態(tài)勢，憑借前期充足的市場鋪墊，將每個項目都能夠精耕細作，令甲方用戶達到十分的滿意。據(jù)海爾中央空調(diào)湖南區(qū)域負責人表示：“這幾年來，海爾中央空調(diào)的成長速度非常迅猛，一方面我們的產(chǎn)品和技術(shù)更加穩(wěn)定可靠，而且我們的方案充分滿足客戶的各種需求。另一方面，海爾品牌的美譽度使得客戶對我們非常信任，用客戶的好口碑贏得市場。”

如今，節(jié)約資源成為中國的一項基本國策，也是提高企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的需要和效率，增強企業(yè)核心競爭力的根本需求。隨著國家節(jié)能減排可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的推進，企業(yè)也需要承擔更多的節(jié)能減排任務(wù)。酒店行業(yè)亦是如此，一般而言，酒店行業(yè)空調(diào)能耗占到酒店整體能耗的40%。圣爵菲斯在過去的10多年來，一直使用3臺燃油型直燃機來進行制冷，然而隨著燃油價格的上漲，我們將其中兩臺更換成了燃氣型直燃機，不過能耗費用一直居高不下，去年夏天空調(diào)費用將近300萬元，非常驚人。

2014年，兩臺燃氣直燃機已經(jīng)不能滿足我們酒店夏季空調(diào)使用的需要，所以我們決心將燃油直燃機改造成燃氣型，但是廠家報價太高（40多萬元）。不僅如此，在設(shè)備維修保養(yǎng)方面，直燃機維護保養(yǎng)工時長，費用高（1臺要超過5萬元），這消耗了大量儲備資金。所以，我們必須要尋找一種既環(huán)保又經(jīng)濟的空氣解決方案。

2014年下半年，圣爵菲斯與海爾中央空調(diào)建立了合作關(guān)系，期間通過兩次考察，有三四次技術(shù)交流，海爾中央空調(diào)提出了一個讓我們非常滿意的高效節(jié)能的解決方案。目前，我們已經(jīng)陸續(xù)用海爾磁懸浮中央空調(diào)替換直燃機，無論是在能源消耗還是在維護保養(yǎng)方面，均為酒店節(jié)省了大量成本，一年改造一臺的節(jié)能效益高達110萬元。2015年，我們計劃再次更換1臺機組。通過可行性分析，我們發(fā)現(xiàn)投資在海爾磁懸浮中央空調(diào)上的資金只需要不到3年的時間就可以收回成本，按照磁懸浮中央空調(diào)30年的使用壽命來計算，運維成本將省下4 300萬元，這些全都是酒店的純利潤。

圣爵菲斯大酒店本著綠色環(huán)保的社會責任感和經(jīng)營理念，攜手海爾提供的磁懸浮中央空調(diào)機組，使酒店在舒適和節(jié)能之間找到一個平衡點。我們很高興能與海爾這樣具有社會責任感的企業(yè)攜手合作。這不但推動了新技術(shù)的發(fā)展，而且能讓更多的業(yè)內(nèi)同行了解磁懸浮，進而加入磁懸浮的行業(yè)中來。

超級樣板

鄧國祥湖南圣爵菲斯大酒店總工

項目名稱：長沙圣爵菲斯大酒店

項目地址：長沙市開福區(qū)

項目簡介：湖南圣爵菲斯大酒店地處長沙金鷹影視文化城，是湖南廣電傳媒旗下的集會議展覽、旅游度假、商貿(mào)服務(wù)、文化交流和影視拍攝為一體的五星級金葉綠色酒店。

選用機型：磁懸浮中央空調(diào)

使用效果：1年節(jié)能效益高達110萬元，3年可以收回成本。

1空調(diào)機房內(nèi)的管道

2圣爵菲斯大酒店會議場館

3與會嘉賓參觀酒店空調(diào)機房

緣何選擇海爾？

海爾中央空調(diào)長沙項目經(jīng)理 左安寶

長沙華潤置地、長沙地鐵二號線一期工程項目的順利中標，也再次展現(xiàn)海爾中央空調(diào)在長沙市場強有力的市場競爭力。海爾憑借細致優(yōu)秀的節(jié)能方案贏得專家組一致認可，最終這兩個項目均采用多聯(lián)機產(chǎn)品，成為海爾中央空調(diào)在湖南的標桿性工程。華潤置地作為海爾長期的戰(zhàn)略合作伙伴，不僅在長沙，在全國各地的項目中均采用海爾多聯(lián)機產(chǎn)品。長沙地鐵二號線一期工程項目自運行3年來，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和節(jié)能性贏得甲方用戶的一致好評。

海爾中央空調(diào)武漢項目經(jīng)理 郝光亮

在武漢市軌道交通4號線一期工程項目中標之前，海爾的價格、方案都非常細致，加之專家組又進行了專業(yè)、詳細的評測，海爾最終才脫穎而出。當時，項目工期特別緊，總共只有4個月的時間。最終，該項目由海爾中央空調(diào)武漢區(qū)域核心經(jīng)銷商武漢步步贏科技有限公司負責安裝。從2013年12月運行兩個制冷季節(jié)以來，甲方覺得使用效果等各個方面都比較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)瑕疵而影響正常運營。

海爾中央空調(diào)武漢項目經(jīng)理 李海東

金地京漢1903項目金額超過500萬元，其中設(shè)備350多萬元，共采用2 000多臺室內(nèi)機，內(nèi)機分為一拖四和一拖五。從2013年9月份開工，目前已經(jīng)運行了一個制冷季節(jié)和一個采暖季節(jié)。運行近兩年以來，用戶普遍感覺使用效果不錯。此次合作，也是金地集團和海爾中央空調(diào)的一次戰(zhàn)略合作機遇。金地作為海爾的戰(zhàn)略合作伙伴，在住宅、商鋪、公共設(shè)施等建筑都有緊密的合作，武漢金地京漢1903、金地藝境、金地自在城、金地格林東郡等樓盤項目全部采用海爾的產(chǎn)品。其中，金地格林東郡前期的營銷中心在取消了之后就改成了商鋪，包括附近后續(xù)的幼兒園、學校都全部采用海爾的產(chǎn)品。

海爾中央空調(diào)武漢項目經(jīng)理 蘇乃光

這么多年來，海爾中央空調(diào)在孝感地區(qū)樹立眾多的典型樣板工程，如孝感市檢察院、孝感市人社局、云夢縣法院、云夢縣公安局等等。與此同時，海爾中央空調(diào)也在孝感市場上樹立了良好的市場口碑，市場知名度和美譽度再次得到進一步提升。取得如此佳績，也是在與孝感當?shù)氐暮献骰锇閭児餐Σ粩嚅_拓的結(jié)果，比如孝感市朋來工貿(mào)有限責任公司在孝感市場上擁有著極為優(yōu)秀的市場口碑，他們憑借優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得甲方用戶的一致贊譽。

孝感市朋來工貿(mào)有限責任公司董事長 陳浩

1998年—2002年，我在海爾湖北公司從事銷售，而后自己下海創(chuàng)業(yè)成立朋來公司，成為海爾核心經(jīng)銷商。這么多年，朋來公司一直都只做海爾這個品牌，是什么讓我們重拾信心選擇與海爾繼續(xù)合作下去呢？海爾的技術(shù)也在不斷地進步和發(fā)展，市場口碑尤其是在孝感地區(qū)，我們已經(jīng)做了很多工程，海爾的發(fā)展有目共睹，本身我們和海爾的合作密不可分，而且在孝感地區(qū)我們也需要樹立品牌形象。

這么多年來，我們公司90%以上的工程全部采用海爾產(chǎn)品。目前在孝感地區(qū)，除了大型中央空調(diào)設(shè)備外，海爾產(chǎn)品能夠占到市場超過80%的份額，加之自己在孝感積淀這么多年，在孝感當?shù)赜兄浅４蟮挠绊懥?。朋來公司本身就是海爾的售后服?wù)點，這給顧客用戶心里留下了很深的烙印。總體而言，我們和海爾有著很深的感情，不管海爾出現(xiàn)什么情況，我們永遠保持緊密合作。

孝感市朋來工貿(mào)有限責任公司項目經(jīng)理 付德華

孝感市人社局、孝感市檢察院、云夢縣人民法院、云夢縣公安局等眾多當?shù)氐湫偷捻椖慷际俏覀兣髞砉矩撠煱惭b和售后服務(wù)。這么多年以來，我們公司與海爾一起攜手合作在孝感市創(chuàng)下非常良好的市場口碑，甲方用戶對海爾的產(chǎn)品以及售后服務(wù)都非常滿意。金杯銀杯不如用戶的口碑，作為海爾最忠實的合作伙伴，我們公司依然會用最真誠的服務(wù)讓客戶無憂。

武漢步步贏科技有限公司項目經(jīng)理 杜家興

我們公司與海爾中央空調(diào)合作多年，從家電系列產(chǎn)品到商用空調(diào)等全系列產(chǎn)品，這么多年一直緊跟著海爾在武漢市場慢慢打下堅實的根基，并且在海爾的引領(lǐng)下成長壯大。武漢市軌道交通4號線一期工程項目是由我們公司負責安裝服務(wù)，當時海爾方面與我們都非常重視這個項目，花費很大的心思來準備和調(diào)整一整套的空調(diào)解決方案。而最終，我們的努力沒有白費，甲方客戶非常認可我們的解決方案，而且設(shè)備自運行以來，我們完善的售后服務(wù)讓甲方非常滿意。

Q：檢察院的建筑面積大概有多大？

A：10 300 m2。1～2樓采用海爾的柜機，中央空調(diào)使用面積應(yīng)該有6 000 m2。

Q：采用海爾大概多少套外機？

A：64臺外機，一般都是一拖四，迄今與海爾合作長達12年。

Q：對產(chǎn)品做一個中肯的評價。

A：但就我們單位大樓來看，單位和家庭肯定也存在著差異。單位用的更加頻繁些，像現(xiàn)在這個天氣，家庭可能就不會使用，但是單位的話使用率已經(jīng)達到了60%。

Q：產(chǎn)品節(jié)能性等各方面表現(xiàn)如何？

A：很不錯，維保很到位。2014年，大樓東西兩邊又相繼增添了壁掛機，仍然選擇海爾品牌，現(xiàn)在我們單位里所用的家電產(chǎn)品絕大多數(shù)都是海爾品牌。

Q：使用時間長達十幾年時間，您印象中最深的一件事是什么？

A：售后維修反應(yīng)速度非常迅速，維保相當?shù)轿弧．敃r搞設(shè)計的時候，由于我們的樓房比較特殊，外機正在正面影響外觀，最終安裝在大樓的背面，并且裝了護欄，非常美觀漂亮。而后通過我們項目成功的標桿作用，很多縣市（如孝南、應(yīng)城）都紛紛效仿，仍然采用海爾的空調(diào)產(chǎn)品。

Q：貴司看重空調(diào)的哪些性能，節(jié)能、品質(zhì)還是服務(wù)？

A：最主要看重的還是服務(wù)部分，對于維修部分能做到盡善盡美。同時我們更加注重人文關(guān)系，這么多年

的合作關(guān)系，我們與海爾的維修人員都已經(jīng)成為朋友，即便朋友的空調(diào)出現(xiàn)問題，海爾的人員都會第一時間幫

助維修。

甲方訪談

陽光100（湖南）置業(yè)發(fā)展有限責任公司工程部主管鄧永祥

Q：陽光100項目空調(diào)使用面積有多大？

A：項目從2014年6月份開始動工，空調(diào)使用面積近1.6萬m2，全部采用海爾新冷媒的多聯(lián)機產(chǎn)品。

Q：項目采用海爾多聯(lián)機多少臺套？

A：130臺主機，430套末端。

Q：一期項目全采用海爾空調(diào)，其他項目呢？

A：住宅不配中央空調(diào)。商業(yè)會配備。之前一二三期都沒有采購中央空調(diào)，但是這邊是屬于一期最后開發(fā)的兩個純商業(yè)項目，所以會采用中央空調(diào)。四期有七八萬平米的商業(yè)是有采用中央空調(diào)的準備。

孝感市人民檢察院后勤管理處設(shè)備管理科科長蔣孝平

Q：對海爾中央空調(diào)的印象如何？

A：現(xiàn)在項目還沒有正式投入使用，但是海爾的家用空調(diào)產(chǎn)品有保證，相信商用空調(diào)同樣如此。我覺得，相比較而言，海爾服務(wù)還挺好。雖然海爾屬于北方企業(yè)，但是在南方的反應(yīng)速度和服務(wù)都能夠保持一流水平。

Q：對空調(diào)安裝的工作如何評價？

A：當然存在一些客觀原因，比如我們2014年6月開始動土，到2015年6月結(jié)束，工期搶得非常緊。但是從整個施工過程來講，海爾和安裝公司方面配合得都不錯。

湖南廣電傳媒集團總顧問顧康華

Q：圣爵菲斯大酒店什么時候運營的？

A：1998年就開始運營了，當時選用湖南本

土品牌的燃油空調(diào)，250萬kcal的3臺直燃機。

Q：空調(diào)使用面積有多大？

A：6萬多m2，空調(diào)使用面積不是太大，但是范圍廣，空調(diào)運行效果并不是很好，能耗比較高。

Q：什么時候開始用磁懸浮中央空調(diào)？

A：就是2015年，才剛剛開始。2014年開始介紹，然后考察、改造、設(shè)計。其實在2011年，就開始著手改造，一直等到2014年，經(jīng)過多方考察，確定選用磁懸浮離心機。因為它的能效比更高而且不需要潤滑油，不像直燃機體積大，顯得有點笨重，比較麻煩。

Q：從目前看，磁懸浮中央空調(diào)的使用效果如何？

A：海爾公司工作做得非常細致，甲方用戶都非常滿意。如今，每天可以節(jié)能6 000多元，一個月就是10多萬元。

專家辣評

目前，海爾磁懸浮中央空調(diào)已經(jīng)成為中國建筑節(jié)能改造的領(lǐng)路產(chǎn)品。相較于傳統(tǒng)中央空調(diào)產(chǎn)品，磁懸浮中央空調(diào)采用無油摩擦技術(shù)，冷媒充注量僅為50%，節(jié)能效果突出，并且可以根據(jù)室內(nèi)外情況進行分析，以此來優(yōu)化運行軌跡，節(jié)約能源的同時顯著降低對環(huán)境造成的影響。近兩年，國家倡導下的建筑節(jié)能進程不斷加快，海爾磁懸浮產(chǎn)品也為中央空調(diào)市場重新注入了活力，在星級酒店、公共建筑、工廠廠房等領(lǐng)域發(fā)揮著重大的節(jié)能作用。

——江蘇省制冷學會副理事長張建忠

其它樣板工程展示

項目名稱：長沙陽光100商鋪

項目地址：長沙市岳麓區(qū)

項目簡介：陽光100新城廣場，地處西南二環(huán)交匯處，湘江新區(qū)——長沙城市主體經(jīng)濟架構(gòu)的核心區(qū)塊。總建筑面積20萬m2，由開放式街區(qū)、甲級寫字樓、星級酒店、高端住宅構(gòu)成。

中標時間：2014年10月

選用機型：多聯(lián)機

項目名稱：湖北省孝感人事局辦公樓

項目地址：孝感市南城新區(qū)

項目簡介：空調(diào)使用面積8 069 m2，選用327臺風管機。副樓空調(diào)使用面積2 800 m2，選用61臺內(nèi)機，6套系統(tǒng)。中標時間：2013年12月

選用機型：多聯(lián)機、風管機

項目名稱：云夢縣人民法院

項目地址：孝感市云夢縣

項目簡介：項目于2007年4月28日奠基動工，2008年8月28日竣工落成。新審判辦公綜合大樓主樓7層，總建筑面積12 122 m2，總投資1 800萬元。

選用機型：風冷模塊

項目名稱：長沙地鐵二號線一期

項目地址：長沙地鐵二號線

項目簡介：長沙地鐵二號線一期工程范圍為望城坡站至光達站，線路全長22.262 km，均為地下線。共設(shè)車站19座，2014年4月29日正式開通運營。中標時間：2012年9月

選用機型：多聯(lián)機

項目名稱：云夢公安局辦公樓

項目地址：孝感市云夢縣

項目簡介：建筑面積180 609 m2，空調(diào)使用面積9 633 m2，總共選用278臺內(nèi)機，外機30套。

中標時間：2013年9月

選用機型：多聯(lián)機

項目名稱：孝感市人民檢察院

項目地址：孝感市孝南區(qū)

項目簡介：建筑面積達到10 300 m2，1～2樓采用海爾的柜機，中央空調(diào)使用面積應(yīng)該有6 000 m2，選用64臺外機。

中標時間：2002年

選用機型：一拖多

項目名稱：武漢市軌道交通4號線一期工程集成冷凍站

項目地址：武漢市軌道交通4號線

項目簡介：軌道交通4號線一期工程穿越了武昌最繁華的商業(yè)區(qū)、客流集散中心、東湖新城開發(fā)區(qū)以及楊春湖城市副中心，有效銜接了武昌火車站和武漢火車站兩大鐵路樞紐客運站。

中標時間：2013年5月

選用機型：水冷螺桿

項目名稱：武漢金地京漢1903

項目地址：武漢市江岸區(qū)

項目簡介：金地京漢1903處于內(nèi)環(huán)核心，投資350億元武漢首個RBD沿江商務(wù)區(qū)內(nèi)，擁江漢路、武廣二大武漢代表商圈，定位為“華中首席城市產(chǎn)品類豪宅，樹立極致豪宅生活典范”。

中標時間：2013年9月

選用機型：多聯(lián)機

項目名稱：長沙華潤置地

項目地址：長沙市長沙縣

項目簡介：華潤集團于長沙星沙核心傾力打造51萬m2的城市綜合體，集35萬m2的高品質(zhì)生活區(qū)、15萬m2風情商業(yè)街、12萬m2寫字樓以及2 500 m2地鐵廣場等于一體的融合居住、辦公、購物、娛樂、生活等多種功能業(yè)態(tài)。

中標時間：2014年4月

選用機型：多聯(lián)機