文/余 明

“瘋狂”的富士通

文/余 明

在當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)下，富士通做出的快速市場(chǎng)反應(yīng)與其說(shuō)是在困境中的奮力一搏，倒不如說(shuō)是久經(jīng)市場(chǎng)沉淀后形成的一種市場(chǎng)爆發(fā)力。

富士通將軍中央空調(diào)（無(wú)錫）有限公司副總經(jīng)理蔣立軍

富士通在中國(guó)市場(chǎng)上的活躍程度，似乎比我們想象中還要更高一些。在當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)下，富士通做出的快速市場(chǎng)反應(yīng)與其說(shuō)是在困境中的奮力一搏，倒不如說(shuō)是久經(jīng)市場(chǎng)沉淀后形成的一種市場(chǎng)爆發(fā)力。只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)沉淀后對(duì)市場(chǎng)發(fā)展有了非常清晰的認(rèn)識(shí)才能對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的判斷，找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)。

有句俗話說(shuō)，做市場(chǎng)一定得順應(yīng)市場(chǎng)潮流，否則容易走偏。富士通也始終相信這一點(diǎn)。畢竟富士通的發(fā)展是直接與市場(chǎng)掛鉤的。因此，從近2年的表現(xiàn)中來(lái)看，富士通發(fā)展很快。富士通的快，是有目共睹的。它的快不僅體現(xiàn)在發(fā)展思路上變得快，更是市場(chǎng)上走得快，最終也是在銷量上提升得更快。發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變是富士通在中國(guó)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展的必要前提條件。中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，讓更多的廠家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中嘗到了甜頭，這一點(diǎn)自然吸引了富士通的向往。尤其是“重心中國(guó)”這一戰(zhàn)略性指導(dǎo)思想的落成讓富士通開(kāi)始真正重視起中國(guó)市場(chǎng)來(lái)了。通過(guò)富士通在中國(guó)采取的市場(chǎng)舉措中看到了富士通對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的信心和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投入的決心。富士通堅(jiān)信自身能在中國(guó)市場(chǎng)上有所作為。所以富士通必須實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的執(zhí)行力才能更快的適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏。這一點(diǎn)是富士通的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃決定了富士通暫時(shí)無(wú)法緩慢地去適應(yīng)和探索。畢竟中國(guó)市場(chǎng)雖潛力較大但是競(jìng)爭(zhēng)依然處于激烈化狀態(tài)。盡管在數(shù)年前，富士通因?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)缺乏足夠的重視險(xiǎn)些錯(cuò)過(guò)中國(guó)多聯(lián)機(jī)的發(fā)展高峰期，而現(xiàn)在富士通要做的是如何讓自身能夠在市場(chǎng)上變得活躍起來(lái)。

變得活躍最好的辦法就是要增加市場(chǎng)活動(dòng)頻次。因此活動(dòng)的舉行除了保持品牌較高的關(guān)注度外，還要能夠在很大程度上提高和保障經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)而提高經(jīng)銷商與富士通之間形成強(qiáng)大的凝聚力。富士通與經(jīng)銷商凝聚力的提高是經(jīng)銷商對(duì)富士通的至始至終的信任。從富士通每場(chǎng)活動(dòng)的舉行中可以發(fā)現(xiàn)，富士通在闡述市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)從來(lái)不會(huì)將經(jīng)銷商避而不談。富士通非常清楚地認(rèn)識(shí)到，經(jīng)銷商對(duì)富士通的重要性，所以富士通一直在努力地讓更多的經(jīng)銷商相信富士通。讓經(jīng)銷商相信富士通的因素有很多，除了適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品有較高的性質(zhì)外，富士通的執(zhí)行力是吸引經(jīng)銷商甘愿與富士通一起打拼市場(chǎng)的重要原因。另外，富士通的活躍讓經(jīng)銷商們能夠真正的了解到富士通在市場(chǎng)上所釋放出的活力?！跋嘈盼覀儯嘈鸥皇客ā笔歉皇客ㄔ谂e行每場(chǎng)活動(dòng)中都會(huì)高聲宣誓的口號(hào)。這一口號(hào)似乎已經(jīng)深深印在了每一個(gè)富士通員工的腦中，這也許是許多經(jīng)銷商能夠?qū)Ω皇客ㄐ湃蔚闹匾蛑弧?/p>

團(tuán)隊(duì)建設(shè)成效的凸顯是富士通能夠在市場(chǎng)上迅速采取決策的有力前提條件。這一點(diǎn)，富士通將軍中央空調(diào)（無(wú)錫）有限公司副總經(jīng)理蔣立軍對(duì)此有過(guò)明確的表示。他認(rèn)為，“富士通將軍中央空調(diào)在注入了一批新生力量后，團(tuán)隊(duì)力量不斷壯大，尤其是富士通將軍中央空調(diào)在全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)有了廣泛的鋪開(kāi)。”區(qū)別于以往以個(gè)別區(qū)域的較快發(fā)展，如今的富士通開(kāi)始調(diào)動(dòng)譬如華東和華北以外的其他薄弱區(qū)域的發(fā)展。畢竟從銷量上看，富士通要想實(shí)現(xiàn)“三年翻三番”的既定目標(biāo)可不僅僅是靠個(gè)別區(qū)域就能夠獨(dú)挑大梁的。目前，一些薄弱地區(qū)富士通的發(fā)展仍在處于基礎(chǔ)階段。如何有效的實(shí)現(xiàn)區(qū)域的均衡發(fā)展，富士通采取的措施是“先富帶動(dòng)后富”。該措施的落實(shí)其實(shí)在很大程度上是要將其華東地區(qū)尤其是以蘇錫常市場(chǎng)作為示范區(qū)域，通過(guò)該地區(qū)的良好發(fā)展所形成的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)ζ渌貐^(qū)的發(fā)展有借鑒的作用。所以，富士通在蘇錫常地區(qū)的發(fā)展成為整個(gè)富士通將軍中央空調(diào)全國(guó)最受關(guān)注的地區(qū)。

尤其是近2個(gè)月以來(lái)，富士通蘇錫常地區(qū)的連環(huán)式活動(dòng)不僅引起了多方媒體的關(guān)注。這除了為富士通其他地區(qū)樹(shù)立良好典范之外，更像是在向業(yè)內(nèi)宣誓富士通勢(shì)必要在中央空調(diào)領(lǐng)域做一番成就來(lái)。僅在2015年1月底，連續(xù)3天，富士通就已分別在常州、蘇州和無(wú)錫3個(gè)地區(qū)舉行了2014年富士通零售商年會(huì)。而在此之前不久，富士通已經(jīng)在蘇州和無(wú)錫舉辦了經(jīng)銷商答謝會(huì)，會(huì)議的規(guī)模均有百人以上。因此，1月底3場(chǎng)活動(dòng)的召開(kāi)在很大程度上體現(xiàn)了富士通將軍中央空調(diào)對(duì)家裝零售市場(chǎng)有足夠的重視程度。蔣立軍在2015年1月28日在無(wú)錫舉行的富士通零售商年會(huì)上致辭時(shí)表示，過(guò)去的一年，富士通將軍中央空調(diào)著力發(fā)展家裝零售市場(chǎng)，其中包括專賣店的建設(shè)以及渠道商的開(kāi)拓。經(jīng)過(guò)一年的努力，使得蘇錫常區(qū)域成為了富士通將軍中央空調(diào)的零售樣板示范區(qū)域。該成績(jī)的取得，離不開(kāi)經(jīng)銷商的鼎力支持以及廠商的協(xié)作努力。尤其是在會(huì)議上，富士通在對(duì)2015年的市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃時(shí)將會(huì)持續(xù)增加市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

在現(xiàn)在看來(lái)，“瘋狂”下的富士通在2015年還將會(huì)呈現(xiàn)不一樣的市場(chǎng)風(fēng)采，我們還將持續(xù)關(guān)注！