林敏

但凡認真玩游戲的人，應該沒有不知道雷蛇這個品牌的。

中國市場的殘酷性，曾經(jīng)可以用一句話概括：“如果某公司也做，你會怎么辦？”構(gòu)筑抵御巨頭們的護城河，是開發(fā)大眾產(chǎn)品的企業(yè)每一天都會面對的陰影。小米發(fā)布自己的手環(huán)產(chǎn)品時，將價格定在了沒有人想到的“白菜價”79元，成為一個到今天仍讓不少企業(yè)心有余悸的噩夢。

不過，雷蛇不必有這份擔心。細分的小眾市場，一直以來都是巨頭們心有余而力不足的戰(zhàn)場。在游戲外設(shè)市場中，雷蛇早已打造出自己的高端品牌地位。399元的鼠標墊，如果沒有強勢品牌的支撐，早就無法在中國市場中存活。

強品牌的CEO必須擅長講故事。論講故事的能力，錘子的老羅在國內(nèi)坐頭把交椅，想必不會有什么爭議。可惜智能手機外觀的高度同質(zhì)化，讓老羅能夠施展的空間極其有限。盡管如此，老羅還是想出了左右對稱和硬按鍵處理的差異化形式。只不過為了差異化而差異化的痕跡依然有些明顯。雷蛇雖然也面臨設(shè)計同質(zhì)化的現(xiàn)象，但在差異化處理上要顯得更為機智。標志性的綠色，讓品牌有了一個極具個性化的顯性視覺符號。很重要的是，這個視覺符號是非功能性的，因此不會隨著產(chǎn)品功能的升級而失去附著點。

當然，光靠講故事是撐不起一個品牌的。強品牌更需要思考品牌的生命力與延續(xù)性。作為一個小眾市場的成功者，雷蛇打造自身生態(tài)圈的努力還得值得稱道的。移動互聯(lián)網(wǎng)與軟硬結(jié)合的大趨勢，催生了雷蛇的Cortex平臺。從單純賣硬件的制造者，升級為提供相關(guān)服務(wù)的生態(tài)構(gòu)建者，雷蛇的這個野心不可謂不大。游戲世界里的生活生態(tài)圈，充滿了想象空間，但也充滿了不確定性。硬件品牌積累下來的高端定位，在生態(tài)系統(tǒng)里如何銜接，或許是雷蛇未來幾年在品牌上最需要思考的問題。

在低成本低價格模式和強品牌模式之間，中國的絕大多數(shù)企業(yè)都選擇了前者，也成就了一批體量驚人但品牌蒼白的“知名”企業(yè)。小米曾經(jīng)有機會打造本土的強品牌，卻終究還是走上了另一條路。以商業(yè)衡量的小米是成功的，但以品牌衡量的小米卻是平庸的。像錘子、雷蛇這樣選擇強品牌模式的企業(yè)，雖然體量尚小，但更需要掌聲和肯定。

一條少有人走的路，是勇敢者的道路。