在漫長(zhǎng)的中國(guó)封建文化中，“性”是一個(gè)讓人羞于啟齒的東西，成人用品更是“只能用不能說(shuō)”。但隨著觀念的開放，越來(lái)越多的人開始追求性生活品質(zhì)，圍繞“下半身”創(chuàng)業(yè)的人不在少數(shù)。隨著資本涌入，成人用品電商開始火熱起來(lái)。

新手老兵齊上陣

線上零售+自有品牌

已經(jīng)營(yíng)12年的情趣用品老品牌

3月完成B輪8000萬(wàn)元融資，成為目前成人用品電商領(lǐng)域最大的一筆融資。

App社區(qū)+線上零售

只有移動(dòng)端App，2014年收獲5000萬(wàn)元A輪融資，App下載量幾千萬(wàn)，激活用戶2000萬(wàn)，年銷售額超過(guò)1億元，已經(jīng)開始盈利，2015年銷售額預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)3～4億元。

線下加盟+線上零售

成立于1997年的資深老兵，全國(guó)擁有500余家加盟店。但線下門店難以解決隱私性，同時(shí)因其低進(jìn)店率，必須以高價(jià)銷售。因60后逐漸退出市場(chǎng)，未來(lái)三年將出現(xiàn)線下成人店關(guān)店潮，桔色成人需要盡快將線下消費(fèi)者導(dǎo)入線上。

兩種路徑

目前成人用品市場(chǎng)很不規(guī)范，傳統(tǒng)渠道從廠家到品牌商、批發(fā)商、零售商，再到顧客，基本可以保持100%的毛利空間。

保守預(yù)計(jì)，電商渠道毛利為50%。

春水堂：計(jì)劃打造中國(guó)首個(gè)情趣用品特賣模式，變身“成人用品唯品會(huì)”。

進(jìn)行多種嘗試：設(shè)立情趣研究院，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析打造情趣用品，推出針對(duì)產(chǎn)后女性盆底康復(fù)的智能硬件——iball智能緊致啞鈴。

優(yōu)勢(shì)：擁有一批忠實(shí)用戶，供應(yīng)商資源豐富，擅長(zhǎng)“兩性”營(yíng)銷。

劣勢(shì)：自有品牌研發(fā)推廣“燒錢”，爆款之外，未見(jiàn)其他產(chǎn)品同步收效。此外，情趣用品智能化，對(duì)產(chǎn)品的科技含量要求高。就目前春水堂的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，很難跟上擴(kuò)張速度。

他趣：與春水堂不同，他趣更愿做京東。他們認(rèn)為，能使用情趣用品的人，肯定是對(duì)生活品質(zhì)更有追求，愿意多花錢給生活增加樂(lè)趣的人。因此好產(chǎn)品才是最主要的，而價(jià)格因素則沒(méi)有那么明顯。

優(yōu)勢(shì)：具有良好的移動(dòng)社區(qū)運(yùn)營(yíng)能力。在他趣App社區(qū)上，用戶不僅可以曬單、點(diǎn)評(píng)商品，還可以討論生活中的各種問(wèn)題，包括成人用品和兩性，而且他趣擁有一定移動(dòng)用戶基礎(chǔ)。

劣勢(shì)：采用傳統(tǒng)電商的流量購(gòu)買方式，未來(lái)隨著流量成本上升，會(huì)出現(xiàn)盈利能力不足以及銷售規(guī)模瓶頸，擦邊球式的類情色內(nèi)容社區(qū)，雖然增加了用戶活躍度，但存在很大的政策風(fēng)險(xiǎn)。