□文/孫 毅

（青島工學(xué)院管理學(xué)院 山東·青島）

一、自我營(yíng)銷(xiāo)的概念

自我營(yíng)銷(xiāo)是一種由個(gè)人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(dòng)，個(gè)人或者團(tuán)體通過(guò)自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達(dá)到個(gè)人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動(dòng)。

二、自我營(yíng)銷(xiāo)的意義

自我營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于個(gè)人而言，有利于樹(shù)立良好的個(gè)人形象，增加個(gè)人魅力及吸引力。自我營(yíng)銷(xiāo)可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有利于人際交往的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上可以形成銷(xiāo)售顧客網(wǎng)絡(luò)。自我營(yíng)銷(xiāo)作為一種成功推銷(xiāo)的策略，可以幫助主體成功展開(kāi)推銷(xiāo)活動(dòng)，有利于諸如為接近做準(zhǔn)備而開(kāi)展的一系列推銷(xiāo)過(guò)程的實(shí)施，使其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

三、應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生自我營(yíng)銷(xiāo)分析

（一）應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生自我營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。近年來(lái)，隨著高考錄取率的提升以及擴(kuò)招政策的實(shí)施，大學(xué)教育普及率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。與此同時(shí)，就業(yè)困難的問(wèn)題漸漸呈現(xiàn)白熱化。據(jù)《科技咨詢(xún)導(dǎo)報(bào)》統(tǒng)計(jì)，2012年高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到680 萬(wàn)，2013年人數(shù)已達(dá)699 萬(wàn)，而2014年的高校大學(xué)畢業(yè)生達(dá)到了700 萬(wàn)。如此巨大的數(shù)字，使得高校學(xué)子們的就業(yè)問(wèn)題受到社會(huì)各界的高度關(guān)注。所以，如何在激烈的求職競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，將自己的特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，是每一位畢業(yè)生需要面對(duì)和思考的問(wèn)題。

（二）應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生自我營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題

1、自我營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄。在校大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)相對(duì)薄弱，并且了解自我營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)意義的學(xué)生更是少之又少。2012年暑假，某大學(xué)教科院和管理學(xué)院的研究人員對(duì)南方某省10 所高校的大學(xué)生的就業(yè)狀況進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查研究，通過(guò)800 份有效問(wèn)卷，充分表明大學(xué)生的自我營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄。調(diào)查中表明，73%的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生對(duì)于以后的就業(yè)只有模棱兩可的計(jì)劃和打算，其中僅僅有22.8%的大學(xué)生有明確的人生規(guī)劃，而22.2%的大學(xué)生在面臨就業(yè)壓力下，沒(méi)有做任何的打算和計(jì)劃。同時(shí)，還存在的一個(gè)較為嚴(yán)重的問(wèn)題是面臨畢業(yè)的大學(xué)生很少對(duì)將來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃。

2、自我營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)過(guò)于理想化。據(jù)《科技咨詢(xún)導(dǎo)報(bào)》的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有85%的同學(xué)表示自己在兩年之內(nèi)要做企業(yè)主管，5年之前要成為年薪6，000 萬(wàn)元的職業(yè)經(jīng)理人，甚至有18%的同學(xué)表示，畢業(yè)十年后要登上《福布斯》等知名雜志的富豪排行榜，做一名享譽(yù)世界的風(fēng)云人物。應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生擁有遠(yuǎn)大的理想與抱負(fù)固然是好的，但是一味追求速成，不切實(shí)際的空想，必然會(huì)在擇業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)眼高手低的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是欲速不達(dá)。

3、自我營(yíng)銷(xiāo)能力不足。在大學(xué)生的自我營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，缺乏科學(xué)性和主動(dòng)性，明顯表現(xiàn)出被動(dòng)和隨意性。面對(duì)激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不敢積極主動(dòng)參與，因而使自己陷于沒(méi)有接受挑戰(zhàn)就已經(jīng)失敗的尷尬局面中。并且，大學(xué)生在獲取職業(yè)信息后，對(duì)于自身職業(yè)目標(biāo)的確定比較模糊。

四、應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生有效開(kāi)展自我營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策

為了達(dá)到有效的自我營(yíng)銷(xiāo)目的，大學(xué)生可以將營(yíng)銷(xiāo)理論運(yùn)用到個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃和求職的過(guò)程當(dāng)中，從自身?xiàng)l件開(kāi)始著手，清晰認(rèn)識(shí)自我，了解就業(yè)市場(chǎng)以及企業(yè)的需求，合理的定位、定價(jià)，通過(guò)多種渠道將自己順利的推銷(xiāo)給雇主。

（一）明確就業(yè)規(guī)劃，樹(shù)立正確的就業(yè)觀。應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生在面對(duì)激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，需要制定符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃。通過(guò)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，大學(xué)生可以發(fā)現(xiàn)并準(zhǔn)確的定位自身強(qiáng)項(xiàng)與優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中充分發(fā)揮潛質(zhì)。一是要從實(shí)際出發(fā)，全面衡量自身的綜合素質(zhì)。在步入社會(huì)后，大學(xué)生需要找到適合自己生存與發(fā)展的空間，同時(shí)找到適合自己的社會(huì)定位也很重要。初入社會(huì)的大學(xué)生，普遍存在好高騖遠(yuǎn)的現(xiàn)象，這就要求其把社會(huì)職業(yè)需求和個(gè)人的職業(yè)理想很好地結(jié)合起來(lái)，找到一個(gè)合理的平衡點(diǎn)；二是根據(jù)個(gè)人的潛能和特長(zhǎng)來(lái)確定職業(yè)的發(fā)展方向。即在選擇職業(yè)時(shí)需要量體裁衣，明確自身的規(guī)劃。大學(xué)生在選擇職業(yè)時(shí)，正確判斷與分析自己的潛能和特長(zhǎng)是重要環(huán)節(jié)，努力找到符合自身發(fā)展的職業(yè)要求；三是要有明確的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，只有有能力的人，才會(huì)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，只有有能力的人，成長(zhǎng)的舞臺(tái)才會(huì)更加寬廣。因此，這就要求當(dāng)代大學(xué)生在社會(huì)生活中，繼續(xù)保持在學(xué)生時(shí)代所養(yǎng)成的能力，不斷充實(shí)自己的生活，不斷提高自己各方面的綜合素質(zhì)，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和擇業(yè)觀。

（二）增強(qiáng)自我營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。大學(xué)生們有必要在入學(xué)伊始就樹(shù)立自我營(yíng)銷(xiāo)的觀念和職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)。也只有這樣，才能夠在即將畢業(yè)步入社會(huì)時(shí)依據(jù)自我營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，在“需求”導(dǎo)引下有意識(shí)的、有目的創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)自我就業(yè)推銷(xiāo)。

（三）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，提高自我營(yíng)銷(xiāo)能力

1、結(jié)合實(shí)際自我分析，明確自身定位。大學(xué)生應(yīng)該從實(shí)際情況出發(fā)，切實(shí)地分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，找到最適合自己自身特點(diǎn)的發(fā)展道路。首先，要明確自己的性格類(lèi)型和天賦。以至于在求職過(guò)程中充分的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)。其次，在面對(duì)多行業(yè)發(fā)展的社會(huì)，大學(xué)生需要對(duì)自己感興趣的職業(yè)進(jìn)行了解與分析，以確定是否符合自身體質(zhì)，以助于進(jìn)一步的自我發(fā)展與提高。最后，大學(xué)生要對(duì)自己有一個(gè)合理的職業(yè)定位，選擇適合自己的職業(yè)與崗位。

2、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合，積極自我推銷(xiāo)

第一，提高綜合素質(zhì)，肯定自我價(jià)值。大學(xué)生在進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，其產(chǎn)品就是大學(xué)生本身。大學(xué)生所發(fā)揮的知識(shí)技能以及應(yīng)用的產(chǎn)品策略應(yīng)從兩方面來(lái)體現(xiàn)：一方面是自我評(píng)估。大學(xué)生要從素質(zhì)﹑能力、興趣和學(xué)習(xí)、工作方式以及對(duì)工作的態(tài)度等方面考慮，明確自己的定位。同時(shí)，充分考慮與自己相關(guān)聯(lián)的專(zhuān)業(yè)、家庭情況、動(dòng)手能力﹑思考能力等因素，尤其是在自我能力范圍內(nèi)以及對(duì)潛能開(kāi)發(fā)有幫助的事；另一方面應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。就是要在自己的潛能與市場(chǎng)目標(biāo)以及主客觀條件之間謀求最佳匹配的平衡點(diǎn)。就應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生而言，它的市場(chǎng)定位所參考的依據(jù)是自己的最優(yōu)性格、最大興趣、最佳才能、最有利的環(huán)境等因素。在此過(guò)程中，應(yīng)特別注意的是：從客觀現(xiàn)實(shí)出發(fā)，考慮大學(xué)生自身與社會(huì)的關(guān)系；發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)存在的不足。應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)對(duì)具有影響力的方面具體分析，不刻意追求完美的職業(yè)，不存在好高騖遠(yuǎn)的心態(tài)；具體情況具體分析，及時(shí)調(diào)整對(duì)策，要根據(jù)情況的變化及時(shí)調(diào)整合適的擇業(yè)目標(biāo)與方向，不能偏執(zhí)，墨守成規(guī)。

第二，根據(jù)自我價(jià)值與環(huán)境，進(jìn)行自我定價(jià)。作為一名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，在畢業(yè)后能否從薪水、發(fā)揮自身能力的平臺(tái)、把握提高能力的機(jī)會(huì)這三個(gè)方面都有所收獲與提升，就必須學(xué)會(huì)合理的自身定價(jià)，其中最重要的環(huán)節(jié)就是要對(duì)所處環(huán)境進(jìn)行科學(xué)的調(diào)研與分析。首先，在分析過(guò)程中就大學(xué)生所處的環(huán)境需要認(rèn)真地分析，明確所處環(huán)境對(duì)大學(xué)生的特殊要求以及有利或是不利因素。然后，收集相關(guān)的職業(yè)信息，大學(xué)生在大學(xué)期間應(yīng)特別關(guān)注所學(xué)的課程或是參加的活動(dòng)。最終鑒別出最適合自己的，同時(shí)也是自己力所能及的職業(yè)。

第三，分析就業(yè)環(huán)境，拓寬自我營(yíng)銷(xiāo)渠道。營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)者領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的途徑或通道，它有效地將產(chǎn)品、服務(wù)以及使用者結(jié)合起來(lái)。同時(shí)，為了充分利用和應(yīng)用最佳的自我營(yíng)銷(xiāo)渠道，不同的場(chǎng)合、人群中大學(xué)生都可以靈活的應(yīng)用自我營(yíng)銷(xiāo)渠道。當(dāng)然，大學(xué)生的自我營(yíng)銷(xiāo)渠道不應(yīng)該是單調(diào)的，以及模仿別人的，而是應(yīng)該選擇最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并在實(shí)施過(guò)程中分清主次，全方面的準(zhǔn)備。

第四，依據(jù)企業(yè)促銷(xiāo)手段，合理實(shí)施自我促銷(xiāo)。投遞自薦材料是平面促銷(xiāo)的最主要方式。因?yàn)樽运]材料是畢業(yè)生本人親自制作的，其內(nèi)容充分表現(xiàn)了自身特點(diǎn)、特長(zhǎng)，是真實(shí)記錄大學(xué)生活與經(jīng)歷的書(shū)面材料。平面促銷(xiāo)過(guò)程中最核心，傳遞信息最集中的部分是自薦信，其主要內(nèi)容有：一是說(shuō)明自身具體的基本情況；二是自薦信的核心部分，即說(shuō)明能勝任某項(xiàng)工作的前提條件；三是介紹自己的工作潛能，表明自身可以將管理方面的理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合；四是附上相關(guān)材料或文件；五是表達(dá)給予面談機(jī)會(huì)的愿望，熱切地希望有進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。

大學(xué)生“自我營(yíng)銷(xiāo)”是一個(gè)相對(duì)較為耗時(shí)且漫長(zhǎng)的系統(tǒng)工程，因此必須在大學(xué)生進(jìn)校初期就開(kāi)始著手實(shí)施。除了大學(xué)生本人自覺(jué)地營(yíng)銷(xiāo)以外，高校的學(xué)生工作者都有培養(yǎng)與引導(dǎo)大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)能力的責(zé)任。只有切實(shí)地發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)，并且引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)踐調(diào)查與定位，指導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行符合自身要求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，拓寬大學(xué)生自我產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道，輔導(dǎo)大學(xué)生“自我推銷(xiāo)”技巧與能力等。最終，大學(xué)生的“自我營(yíng)銷(xiāo)”才會(huì)是成功的，學(xué)校生產(chǎn)的“產(chǎn)品”才會(huì)是適銷(xiāo)對(duì)路的。

［1］蘇文平.自我營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展初探［J］.企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2004.10.

［2］黎莉.新經(jīng)濟(jì)條件下的大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)［J］.科技資訊導(dǎo)報(bào)，2007.2.

［3］郭秀英.“大學(xué)生”營(yíng)銷(xiāo)探析［J］.中國(guó)大學(xué)生就業(yè)，2005.16.