對(duì)話人：孔那／深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁

這是一個(gè)空調(diào)級(jí)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)

對(duì)話人：孔那／深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁

王晨：安吉爾原來不是這個(gè)嬰童業(yè)的，為什么想進(jìn)入？

孔那：現(xiàn)在的家長花幾百塊錢給孩子買奶粉，卻仍然用三元錢的水來沖泡，這是不合理的。目前白電、黑電都呈現(xiàn)下降趨勢，而凈飲水品類則以每年45%以上的速度在高速增長。格力、海爾，進(jìn)口品牌，甚至一些化妝品牌如聯(lián)合利華，都非常熱衷于凈飲水業(yè)務(wù)。第三方數(shù)據(jù)認(rèn)為，凈飲水產(chǎn)業(yè)將要達(dá)到空調(diào)和冰箱級(jí)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，預(yù)計(jì)2020年能達(dá)到千億元。

王晨：安吉爾的凈水機(jī)最高賣到4000多元，加上每年還要換芯，還是蠻貴的，嬰童店銷售會(huì)感覺困難。

孔那：對(duì)手低價(jià)促銷，但今年我們的主推產(chǎn)品依然定價(jià)3499元，在國美、蘇寧單品銷量第一。消費(fèi)者不是不想花這個(gè)錢，而是花這個(gè)錢對(duì)他究竟值不值，不是價(jià)格，而是價(jià)值。

對(duì)嬰童店，我們采用零投入、零庫存的O2O模式。門店只要出樣了，顧客下單了，進(jìn)入我們與經(jīng)銷商的利潤分享平臺(tái)，就自動(dòng)核算你的利潤。 顧客第一次購買時(shí)已經(jīng)綁定了門店，后續(xù)的所有換芯服務(wù)的利潤，也是自動(dòng)對(duì)接，不管線下購買，還是線上下單。