對(duì)話人：馬飛／百潤(rùn)集團(tuán)總經(jīng)理

后進(jìn)入者不能只是跟隨

對(duì)話人：馬飛／百潤(rùn)集團(tuán)總經(jīng)理

王晨：紙尿褲競(jìng)爭(zhēng)最激烈，品牌集中度最高，百潤(rùn)有什么高招？

馬飛：后進(jìn)入者只有做出不一樣的東西，才有機(jī)會(huì)。

1.中國(guó)的紙尿褲要承受2～3次排泄，國(guó)外沒有這個(gè)需要，我們就要做到吸收足夠，中間不會(huì)結(jié)成一團(tuán)。

2.終端PK賽。終端擺開擂臺(tái)，家長(zhǎng)帶上現(xiàn)用的任何品牌紙尿褲到這個(gè)擂臺(tái)來比一比，誰(shuí)的更適合你的需求。這個(gè)方法很笨，沒有一個(gè)很大的爆發(fā)性和傳播性，但是又很實(shí)在，口碑積累非?？?。

3.跟消費(fèi)者溝通互動(dòng)。我做了一個(gè)小小的測(cè)試。當(dāng)時(shí)我的微信有8000個(gè)粉絲，我說我要設(shè)計(jì)一款新產(chǎn)品，請(qǐng)大家提意見，怎樣才算好的，怎么改。根據(jù)意見修改產(chǎn)品到生產(chǎn)出來，算了一下要40天，然后我在網(wǎng)上發(fā)了一個(gè)預(yù)售，交全款，結(jié)果8000粉絲里有2400人買了。他們完全沒見過這個(gè)產(chǎn)品，也沒有詳情圖，居然有三分之一的人參加了預(yù)定，而且最后評(píng)分非常好。這個(gè)測(cè)試說明消費(fèi)者的參與在嬰童業(yè)有多重要。