本刊記者 盧子銘

“嘉虹”開創(chuàng)意館拓體驗(yàn)式營(yíng)銷

Jia Hong Industry: Expanding Experiential Marketing

本刊記者 盧子銘

由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯示出強(qiáng)大的消費(fèi)潛力，出口、內(nèi)銷并行早已成為眼下多數(shù)玩具出口企業(yè)的發(fā)展模式。然而在推進(jìn)產(chǎn)品內(nèi)銷的過程中，有廠家深深體會(huì)到銷售渠道的重要性，如今百貨商超、電商渠道成本不斷上升，但不走這些渠道又賣不了價(jià)錢，走不了量。同樣面對(duì)上述情況，東莞市嘉虹實(shí)業(yè)有限公司通過大量調(diào)研，找到一條通過開設(shè)體驗(yàn)式直銷平臺(tái)來增加產(chǎn)品銷量和提升品牌的發(fā)展之路，“紛多樂創(chuàng)意館”走進(jìn)了家長(zhǎng)和孩子們的視線中。

居安思危 開新店重掌渠道主動(dòng)權(quán)

東莞市嘉虹實(shí)業(yè)有限公司，從2003年成立以來就聯(lián)合國(guó)內(nèi)外的一些幼教機(jī)構(gòu)，致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售“益智、時(shí)尚、快樂”的DIY玩具。據(jù)該公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們一系列DIY玩具產(chǎn)品深受國(guó)內(nèi)外客戶歡迎，其中，內(nèi)銷品牌“紛多樂”獲得市場(chǎng)認(rèn)可，豐富的產(chǎn)品進(jìn)入沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花等大賣場(chǎng)銷售，發(fā)展喜人。

但是，在業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的同時(shí)，嘉虹公司也注意到，如商超、百貨等主要賣場(chǎng)渠道因進(jìn)入成本逐漸升高，使很多做內(nèi)銷的廠家不堪重負(fù)，望而卻步。而讓廠家更無奈的是，產(chǎn)品缺少渠道，產(chǎn)品曝光率就會(huì)降低，營(yíng)銷成本又會(huì)進(jìn)一步上升，也削弱了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。該公司根據(jù)DIY產(chǎn)品的特性，近兩年來進(jìn)行了大量市場(chǎng)調(diào)研，公司建立起“紛多樂創(chuàng)意館”這一銷售平臺(tái)，吸引家長(zhǎng)和孩子現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)玩具帶動(dòng)銷售。

深思熟慮 紛多樂創(chuàng)意館建立標(biāo)準(zhǔn)

嘉虹公司在推進(jìn)產(chǎn)品內(nèi)銷的過程中，深深體會(huì)到銷售平臺(tái)的重要性，在產(chǎn)品銷售的各環(huán)節(jié)與家長(zhǎng)、孩子接觸時(shí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代家庭的家長(zhǎng)們普遍有以下煩惱：一是傳統(tǒng)早教書籍，寶寶沒興趣；二是孩子沉迷于電子產(chǎn)品，造成近視；三是電子產(chǎn)品的泛濫導(dǎo)致家庭親子互動(dòng)變少，家庭成員、朋友交流變少；四是孩子動(dòng)手能力差，日常生活過于依賴父母。

然而，玩是孩子的天性，孩子在適度的玩樂中能開發(fā)智力，增強(qiáng)動(dòng)手能力，DIY產(chǎn)品需要體驗(yàn)去推廣?！拔覀儗?duì)市場(chǎng)現(xiàn)有的一些手工店進(jìn)行了考察，對(duì)適合手工制作的產(chǎn)品進(jìn)行了分類研究，對(duì)啟動(dòng)‘紛多樂創(chuàng)意館’項(xiàng)目提出了四個(gè)方面的要求：首先要有醒目并能留下記憶的視覺標(biāo)識(shí)：其次要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、舒適、安全的場(chǎng)館；再次要有豐富的適銷產(chǎn)品；最后要有強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)及后續(xù)服務(wù)。從我們?cè)谖錆h的試點(diǎn)店的情況反饋看，基本達(dá)到了預(yù)期效果。明亮的設(shè)計(jì)，醒目的視覺效果，深深地吸引了消費(fèi)者；豐富的玩法，讓小朋友們玩得不亦樂乎。”

因?yàn)椤凹姸鄻穭?chuàng)意館”的選址定在大型賣場(chǎng)、繁華商業(yè)中心、大型居住小區(qū)、中心小學(xué)集中地段、主題娛樂場(chǎng)所，所以有了這個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離就更近了，孩子們及手工愛好者能更方便地體驗(yàn)各種手工產(chǎn)品，享受其中樂趣。

憧憬未來 亮相更多展會(huì)尋合作

嘉虹公司希望把“紛多樂創(chuàng)意館”打造成一個(gè)孩子玩樂成長(zhǎng)的平臺(tái)，一個(gè)家庭親子互動(dòng)的平臺(tái)，一個(gè)追求時(shí)尚的平臺(tái)，一個(gè)DIY玩具產(chǎn)品的直銷平臺(tái)。據(jù)了解，未來該公司將積極參加各類玩具展，把旗艦店模式呈現(xiàn)在觀眾面前，在現(xiàn)場(chǎng)推出整體加盟方案。

“我們期待有更多的DIY玩具經(jīng)營(yíng)者加盟‘紛多樂創(chuàng)意館’，享受廣闊市場(chǎng)空間帶來的豐厚回報(bào)；我們期待更多的DIY玩具生產(chǎn)廠家與我們聯(lián)手，為廣大DIY手工愛好者提供更豐富的產(chǎn)品；我們期待小朋友們及廣大DIY手工愛好者加入到‘紛多樂創(chuàng)意館’大家庭，享受快樂，追求時(shí)尚，陶冶心情?！?/p>