心理邊際效應
2015-05-30 10:48:04
黑龍江教育·小學 2015年1期
甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店主說：“順便送一盒火柴吧。”店主沒給。
乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店主說：“便宜一毛吧?！钡曛鞔饝?。最后，他用一毛買了一盒火柴。
第一種情況：店主認為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種情況：店主認為兩個商品都賺錢了，賺錢指數(shù)為2。自然傾向第二種。同樣，這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，賺了。其實都是“心理邊際效應”在起作用。
摘自《咬文嚼字》
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