蔣佩芳

在萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林看來，萬達(dá)蘇寧合作絕非簡單的實(shí)力累加，完完全全是互相用各自的長處去補(bǔ)對(duì)方的短板。

互聯(lián)網(wǎng)將兩大商業(yè)巨人蘇寧和萬達(dá)“加”在一起了。

9月6日，蘇寧與萬達(dá)簽署緊密合作協(xié)議，開啟了中國最大不動(dòng)產(chǎn)商和中國最大零售商的合作，但并不涉及資本運(yùn)作或資產(chǎn)交易層面。根據(jù)萬達(dá)商業(yè)和蘇寧云商的協(xié)議，蘇寧易購云店等品牌將進(jìn)入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達(dá)廣場經(jīng)營，雙方確定的首批合作項(xiàng)目為40個(gè)。從2016年開始，雙方將根據(jù)萬達(dá)廣場開業(yè)情況每年確定成批合作項(xiàng)目，萬達(dá)商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計(jì)。

為快速實(shí)現(xiàn)與蘇寧云商的合作，萬達(dá)商業(yè)已有計(jì)劃地對(duì)萬達(dá)百貨進(jìn)行了調(diào)整，協(xié)議簽署后，蘇寧易購云店將很快在萬達(dá)廣場落地。

兩家云店不沖突

這已經(jīng)是王健林和張近東一個(gè)月內(nèi)的第二次握手。

據(jù)了解，萬達(dá)商業(yè)是全球最大的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)，萬達(dá)廣場是中國最大的線下商業(yè)平臺(tái)，2015年，萬達(dá)商業(yè)預(yù)計(jì)在全國開業(yè)135座萬達(dá)廣場，客流量將達(dá)到20億人次；到2020年開業(yè)500個(gè)萬達(dá)廣場，年客流量將超過100億人次。

蘇寧云商擁有1600多家線下實(shí)體門店，線上蘇寧易購位居國內(nèi)電商平臺(tái)前三，依托線上線下融合的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，率先在行業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)和踐行O2O模式，已經(jīng)形成全渠道、全品類布局，零售品類涵蓋家電、3C、母嬰、百貨、超市、服裝等，可以帶來全新的互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營模式，為用戶帶來線上線下融合的購物體驗(yàn)。

蘇寧云商集團(tuán)董事長張近東表示，萬達(dá)和蘇寧的合作標(biāo)志著中國零售業(yè)和地產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，是零售運(yùn)營能力和地產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)共享的范例。

據(jù)悉，此次萬達(dá)商業(yè)和蘇寧云商的合作可以充分發(fā)揮各自特長。對(duì)萬達(dá)商業(yè)來說，蘇寧易購云店等品牌的進(jìn)駐，增加了萬達(dá)廣場的商品品類，豐富了萬達(dá)廣場的體驗(yàn)性消費(fèi)，有助于萬達(dá)廣場持續(xù)提升客流。萬達(dá)廣場正在全力推行互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)線上線下全面融合，與蘇寧的合作，將加速萬達(dá)廣場實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。

對(duì)蘇寧云商而言，隨著消費(fèi)的升級(jí)，單純的線上消費(fèi)很難滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、個(gè)性化等全方位的體驗(yàn)需求，線下豐富的體驗(yàn)將成為品質(zhì)生活的標(biāo)配。因此，蘇寧通過線上線下深度融合，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向線下實(shí)體開放無限量的商品、服務(wù)，創(chuàng)新性地探索出蘇寧易購云店的模式。

當(dāng)被問到蘇寧自己的云店和在萬達(dá)開設(shè)的云店是否沖突時(shí)，蘇寧云商集團(tuán)副董事長孫為民表示，“不僅不會(huì)沖突，反而對(duì)蘇寧云店是一種差異化的互補(bǔ)?！贝送?，張近東也指出，在過去6年蘇寧轉(zhuǎn)型的歷程中，他們首先選擇了“+互聯(lián)網(wǎng)”，在零售企業(yè)的基礎(chǔ)上點(diǎn)綴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，然后才是“互聯(lián)網(wǎng)+”，將蘇寧在實(shí)體商業(yè)里的供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)能力向包括阿里巴巴在內(nèi)的合作伙伴輸送。

對(duì)此，互聯(lián)網(wǎng)分析師獨(dú)孤依風(fēng)表示，蘇寧利用萬達(dá)的量級(jí)廣場資源，通過云店入駐可以迅速落地線下終端布局，實(shí)現(xiàn)周邊社區(qū)、城市體驗(yàn)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店的三級(jí)覆蓋，夯實(shí)線下市場，為其O2O提供強(qiáng)有力的供應(yīng)支撐。之前與阿里戰(zhàn)略合作等于是引入超級(jí)流量資源，與萬達(dá)合作則是引入高性價(jià)比的物業(yè)資源。

并非簡單實(shí)力累加

在萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林看來，萬達(dá)蘇寧合作絕非簡單的實(shí)力累加，完完全全是互相用各自的長處去補(bǔ)對(duì)方的短板。

王健林指出，蘇寧云商從這次合作中可以得到穩(wěn)定可預(yù)期的發(fā)展速度。萬達(dá)今年開業(yè)26家店，2016年開店數(shù)量將會(huì)倍增，達(dá)到55家，2017年開業(yè)達(dá)到60～70家，而且還會(huì)進(jìn)一步增長。因?yàn)樯虡I(yè)模式改變，萬達(dá)過去靠銷售房地產(chǎn)才能投資廣場，房價(jià)低的地方去不了，制約了集團(tuán)的發(fā)展。實(shí)行輕資產(chǎn)的新模式后，只要人氣夠多，不管是一二線城市，還是三四線城市都可以去。

而且從中國消費(fèi)數(shù)據(jù)看，恰恰一二線城市的消費(fèi)增長慢于全國平均增長。萬達(dá)和蘇寧約定每年成批推進(jìn)云店入駐萬達(dá)廣場，收入和利潤增長可以預(yù)期。萬達(dá)通過這次合作，發(fā)展了新的業(yè)態(tài)，萬達(dá)商業(yè)品質(zhì)得到提升。萬達(dá)和蘇寧雙方是緊密型合作，今后任何萬達(dá)廣場項(xiàng)目蘇寧都有選擇權(quán)。

對(duì)于萬達(dá)廣場已經(jīng)有國美電器，蘇寧云店入駐會(huì)不會(huì)產(chǎn)生同質(zhì)競爭的問題，孫為民表示，蘇寧云店將進(jìn)入萬達(dá)的原有門店，而在萬達(dá)的新開門店，蘇寧將和萬達(dá)一起探索全新的商業(yè)定制模式。

值得注意的是，萬達(dá)也在積極試水電商O2O。資料顯示，2014年8月28日，萬達(dá)正式宣布和百度、騰訊這兩大線上巨頭結(jié)盟，攜手打造萬達(dá)電商。與此同時(shí)，其還于年底收購了第三方支付平臺(tái)快錢。

盡管業(yè)界猜測萬達(dá)電商是否會(huì)和蘇寧合作，但孫為民表示，“飛凡（網(wǎng)）更多是購物中心運(yùn)營的層面，跟我們是兩回事。飛凡（網(wǎng)）本質(zhì)不是賣貨的平臺(tái)，是給購物中心做物業(yè)管理的，蘇寧只是其中一個(gè)店?！倍鴮?duì)于蘇寧云店進(jìn)駐萬達(dá)后，易付寶是否會(huì)和快錢打通，孫為民表示，雙方的支付系統(tǒng)各自做各自的，沒有關(guān)聯(lián)。