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        “U型”報價單

        2015-05-30 10:48:04成丕德
        環(huán)球人物 2015年11期
        關(guān)鍵詞:報價經(jīng)銷商訂單

        成丕德

        1956年,日本索尼公司研發(fā)出小型晶體管收音機(jī)??偛檬⑻镎逊蛳胗眠@款產(chǎn)品打開紐約市場,但市場反應(yīng)并不好。

        這時,一位實力雄厚的經(jīng)銷商找上門來。他很喜歡這款產(chǎn)品,想要一份詳盡的報價單,數(shù)量從5000、1萬到10萬臺不等。盛田昭夫答應(yīng)明天回復(fù)。

        第二天一早,盛田昭夫帶著報價單找到經(jīng)銷商。他看后,驚訝地問:“我做了快30年生意,沒見過這么奇怪的報價單。一般買得越多越便宜,你的價格怎么是先降后升?”盛田昭夫答道:“沒錯,這正是我的‘U字報價。以5000臺訂貨量為起點,達(dá)到1萬臺,就可以打折。但如果再增加訂量,譬如5萬、10萬臺,價格將上升?!苯?jīng)銷商聽得一頭霧水。盛田昭夫解釋道:“我們公司的年生產(chǎn)力是1萬臺,接10萬臺訂單就意味著我們要擴(kuò)充設(shè)備、增加員工。萬一來年拿不到同樣的訂單,設(shè)備會閑置,員工也將失業(yè)。我們需要的是長久的盈利與合作,所以這個報價是合理的,對我們的合作是雙贏的?!苯?jīng)銷商滿意地點點頭,簽下了訂單。

        做事不能貪圖一時利益,而不顧長遠(yuǎn)風(fēng)險。真正嚴(yán)謹(jǐn)坦誠的人,一定能贏得更多機(jī)會。

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